تأمل WHSmith في زيادة المبيعات في أمريكا الشمالية من خلال جعل بعض متاجرها وجهة للنظارات الشمسية الراقية، وهي فئة إكسسوارات أزياء موسعة ولكنها شديدة التنافسية، وهي جديدة بالنسبة لمتاجر التجزئة.
قسم أمريكا الشمالية لمتاجر التجزئة المدرجة في المملكة المتحدة – وهو الآن بائع تجزئة للسفر بعد عمليات التصفية– أقامت شراكة استراتيجية مع Solstice Glasses لدمج النظارات المتميزة في مجموعة مختارة من مواقع WHSmith في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. وتأمل الشركة في رفع متوسط قيم المعاملات (ATVs).
ظهر أول متجر داخل متجر Solstice في متجر The Arts District Market في مطار سان دييغو في نهاية سبتمبر، وهو أول متجر من بين 20 متجرًا من المقرر افتتاحه حتى نهاية عام 2026. قال بائع التجزئة – الذي لديه أكثر من 340 متجرًا متخصصًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء القارة: “سوف يمتد الطرح عبر أسواق المنتجعات والمطارات بما في ذلك المطارات الرئيسية مثل لوس أنجلوس (LAX)، وسان فرانسيسكو (SFO)،” البوكيرك (ABQ) في نيو مكسيكو.
بينما تصف Solstice نفسها بأنها “وجهة فاخرة” موجودة بشكل أساسي عبر الإنترنت، فمن غير المتوقع أن تتضمن الخطوط القادمة إلى WHSmith العديد من الأسماء الراقية مثل Cartier، أو Celine، أو Christian Dior، أو Fendi، أو جيفنشي، أو Loewe، في محفظتها. ومع ذلك، فإن العلامات التجارية المؤكدة للنظارات الشمسية التي ستظهر تشمل Gucci وRay-Ban وMaui Jim وMichael Kors من خلال وضع شاشات Solstice Glasses ذات العلامة التجارية.
بالنسبة إلى WHSmith، وهو بائع تجزئة متخصص في سوق المطارات معروف بعروضه المريحة بأسعار يمكن الوصول إليها، فإن الاستفادة من النظارات الشمسية المرموقة قد يكون مقامرة. تنوعت المجموعة في السنوات الأخيرة وتضم أيضًا مجموعة مارشال للبيع بالتجزئة; متاجر InMotion التقنية – سيأتي متجر جديد إلى مطار John F. Kennedy Airport T5 في منتصف نوفمبر؛ وتقوم بإنشاء عروض بيع بالتجزئة مختلطة كما رأينا في مطار هيثرو بلندن,
WHSmith يتطلع إلى الرفاهية
يمكن أن تساعد خطوة النظارات، إذا نجحت، في تحسين الهوامش نظرًا لدخول العلامات التجارية الراقية. وهذا من شأنه أن يساعد في استرداد بعض الأرباح المبالغ فيها التي كان على WHSmith مراجعتها مرة أخرى بسبب خطأ في التقارير المالية. الخطأ قد كلفها غاليا من حيث قيمة أسهم الشركة.
وصف رودريك ماكوين، كبير مسؤولي التطوير في WHSmith بأمريكا الشمالية، شركة Solstice بأنها “موزع معتمد موثوق به” من شأنه أن “يلبي الطلب المتزايد على السلع الفاخرة في تجارة التجزئة الخاصة بالسفر” ويرفع عرض WHSmith. بالنسبة إلى Solstice Glasses، يفتح البيع بالتجزئة في مجال السفر أيضًا فرصًا جديدة محتملة. قال الرئيس التنفيذي ميكي روزنبرغ: “نحن نقدم النظارات الفاخرة الأصلية إلى بيئات السفر عالية التحويل حيث يبحث العملاء بنشاط عن منتجات عالية الجودة.”
ومع ذلك، لا يتم ملاحظة معدل تحويل مرتفع حاليًا في تجارة التجزئة الخاصة بالسفر، خاصة في مطارات أمريكا الشمالية. وفي تقرير جديد، لاحظت شركة كيرني للاستشارات الإدارية: “بشكل عام، يحتل المسافرون الأمريكيون باستمرار مرتبة بين أقل الدول تحويلاً، ويظل الإنفاق لكل مسافر في المناطق المعفاة من الرسوم الجمركية متواضعًا، خاصة عند مقارنتها بالمراكز الأوروبية والشرق أوسطية”.
علاوة على ذلك، توقفت تجارة التجزئة في مجال السفر في أمريكا الشمالية بسبب ضعف الطلب. كل من Avolta، التي ستصدر نتائج الربع الثالث يوم الخميس، وLagardère Travel Retail شهدت مبيعات مسطحة في أمريكا الشمالية في النصف الأول. في الربع الثالث، شهدت لاجاردير نموًا في إيرادات أمريكا الشمالية بنسبة 3٪ فقط (أقل من متوسط الشركة في الربع الثالث البالغ 5٪)، في حين ارتفعت أمريكا الجنوبية بنسبة 35٪، بفضل انتعاش حركة السياحة والمتاجر الجديدة.
بالتأكيد، سوق النظارات الشمسية في حد ذاته يبقى مزدهرا. ارتفعت إيرادات EssilorLuxottica، أكبر شركة نظارات في العالم، بنسبة 11.7% في الربع الثالث. أعلن مالك سلسلة متاجر Sunglass Hut للبيع بالتجزئة والتي لها متاجر في المطارات عن نمو أعلى من المتوسط بنسبة 12.1% في أمريكا الشمالية، مدفوعًا بقطاعي الحلول الاحترافية والتوجيه المباشر إلى المستهلك.
تشير أرقام EssilorLuxottica إلى أن WHSmith تتطلع في الاتجاه العام الصحيح، لكن قناة البيع بالتجزئة للسفر نفسها قد تكون صعبة. وستكشف الشركة عن نتائجها الأولية في 12 نوفمبر.
