Snag، هي علامة تجارية للملابس عبر الإنترنت مصممة أخلاقيًا وشاملة الحجم بإيرادات تبلغ 72 مليون دولار أمريكي في عام 2025 و2.5 مليون مستهلك على مستوى العالم، ومن المقرر أن تتوسع في أوروبا والولايات المتحدة مع توقعات بإيرادات تبلغ 350 مليون دولار أمريكي في خمس سنوات ومتاجر في ثلاث قارات. يشتري معجبو العلامة التجارية زوجًا من الجوارب التحويلية كل 10 ثوانٍ.
ستحقق الشركة، التي يقع مقرها في المملكة المتحدة، نموًا سنويًا بنسبة 10٪ في عام 2025. قال المؤسس والرئيس التنفيذي بري ريد: “لقد بدأنا في عام 2018، وارتفعت قيمة المبلغ من 0 إلى 72 مليون دولار”. “لقد نمت بسرعة كبيرة. خطوتنا الكبيرة التالية في العام المقبل هي فتح المتاجر. سنبدأ في المملكة المتحدة خلال خمس سنوات، أود أن أحقق إيرادات بقيمة 350 مليون دولار وأن أبني متاجر في أوروبا وآسيا والولايات المتحدة”
في العام الماضي، ركزت Snag على الربحية وتنمية قاعدة عملائها. يتم بيع Snag على Amazon وعبر مباشرة إلى المستهلك على موقع التجارة الإلكترونية الخاص به.
قال خوان بيليرانو ريندون، كبير مسؤولي التسويق في Swap: “لقد حققت Snag نموًا هائلاً من خلال بناء واحدة من أكثر المجتمعات اتصالاً في مجال الموضة”. “لقد ساهم حضورهم القوي على Instagram وTikTok في تشكيل علامة تجارية شاملة بشكل جذري وذات صدى عالمي. تضم قناة مجتمع Snag Besties على Instagram وحدها 2400 معجب مميز يقومون بالتسجيل للحصول على التحديثات اليومية – ولاء المجتمع الذي لا يمكن لمعظم العلامات التجارية إلا أن تحلم به.”
بالإضافة إلى الجوارب الضيقة، تقدم Snag مجموعة واسعة من الملابس، بما في ذلك السراويل الضيقة والملابس الداخلية والقمصان العلوية والتنانير والفساتين والملابس الداخلية والجينز – والتي استغرق تصنيعها ثلاث سنوات – تم اختبارها جميعًا على مقاسات الأشخاص الحقيقيين من 0 إلى 34، مع الجوارب الطويلة حتى مقاس 32.
قالت ريد، التي جاء إلهامها للشركة عندما سقطت جواربها الضيقة أثناء رحلة تسوق في المملكة المتحدة: “لقد أحدثنا ثورة في الجوارب الضيقة”. وأضافت: “لقد كان الأمر محرجاً للغاية”. “حاولت معرفة سبب عدم ملاءمة الجوارب الضيقة للأشخاص بشكل صحيح، واكتشفت أنها جميعها بنفس العرض وتختلف فقط في الطول.”
هناك 40 نمطًا جديدًا مختلفًا من الجوارب الطويلة، بما في ذلك تلك ذات أنماط الجمجمة وطبعات الثعبان. تتضمن السراويل الضيقة أنواعًا مقاومة للقرفصاء تكون غير شفافة تمامًا وناعمة مع جيوب عميقة وحزام خصر سميك لن يتدحرج. السراويل الضيقة مصنوعة من ألياف مستدامة ومصممة لتناسب جميع الأحجام. إنها قابلة للتمدد ومريحة ولن تتدلى أو تحفر في الجلد.
قال ريد: “نحن نركز حقاً على تحقيق اللياقة الصحيحة وهذا يعني تقليل النفايات في مدافن النفايات وتقليل الصعوبات العاطفية”. “عندما لا يكون الأمر مناسبًا، فهي تجربة حزينة حقًا.”
هناك فرصة اقتصادية لجذب النساء ذوات الوزن الزائد، وهو ما تعترف به العلامات التجارية وتجار التجزئة. قال ريد: “في المملكة المتحدة، وأنا متأكد من أن الأمر نفسه في الولايات المتحدة، 60% من الأشخاص يزيد مقاسهم عن 16 عامًا”. “إن الموضة في الواقع تذهب إلى أقلية صغيرة من الناس. وأغلبية المستهلكين أكبر. ونحن نحب أن نساعد الأشخاص الذين ليس لديهم صوت. فهم يرون أنفسهم في إعلانات المنتجات ويريدون ملابس جميلة تناسبهم.”
قالت ريد إنها غير مهتمة بالاستثمار الخارجي في العمل. وقالت: “استثمر شخصان مبلغًا صغيرًا جدًا، وهو جزء صغير جدًا من قيمة العمل”. “ليس لدينا أي مستثمرين كبار.”
وأضافت: “إنه شغف حقيقي ولا أريد أن أتركه”. “نحن لا نحتاج إلى المال لأننا حققنا أرباحًا منذ اليوم الأول. يمكننا اتخاذ قرارات أخلاقية، بينما إذا أخذت الكثير من أموال شخص آخر، فأنت مدين له. من المهم جدًا بالنسبة لنا أن نواصل العمل بتعاطف وأخلاق، ونحن نجني ما يكفي من المال حتى نتمكن من القيام بذلك”.
قال ريد: “Snag هي وظيفتي وهوايتي”. “هذا ما أفعله بنسبة 100% من الوقت. لدي فريق وأريد أن أجعل العالم مكانًا أفضل لهم عندما يكبرون. لا أريدهم أن يشعروا بأن أجسادهم خاطئة على الإطلاق. الملابس ليست مناسبة لأن جسدك خاطئ، فهي ليست مناسبة لأن الملابس خاطئة.”
Snag افتراضية تمامًا. يتم تشغيل الأعمال بأكملها من خلال WhatsApp. قال ريد: “نحن لا نعمل كعمل عادي على الإطلاق”. “إن العمل مليء بالانطوائيين الذين يرغبون في العمل من المنزل. إنه نموذج عمل مختلف تمامًا وله هيكل مسطح للغاية. نحن نحقق مكاسب سنوية من خلال جعل عملائنا سعداء قدر الإمكان.”
تركز الشركة أيضًا على المتانة وتقوم بإجراء اختبارات متانة واسعة النطاق. وقال ريد إن المنتجات “يمكن غسلها مئات المرات”. “من المهم حقًا أن تصنع ملابس تدوم وتدوم. إنه الاهتمام بتفاصيل الجودة.”
تستخدم Snag نسيجًا خاصًا مقاومًا للرغوة للحصول على أعلى أداء وطول العمر. قال ريد: “لدينا الكثير من الأطباء والممرضات والمدرسين الذين يرتدون منتجنا وهذا ما يحبونه حقًا فيه”. “لا داعي للقلق بشأن سقوطه. لدينا جوارب ضغط رائعة، تساعدك إذا كنت واقفًا على قدميك طوال اليوم، وجوارب طويلة من الصوف، وجوارب طويلة من صوف المارينو، وجوارب طويلة ماصة للرطوبة.”
إن جعل المستهلكين سعداء هو سبب وجود القراءة. متوسط معدل العائد في الصناعة هو 40%، وSnag’s هو 2%. خذ الدنيم، على سبيل المثال. وقالت: “كل شيء مناسب ومصنوع بتقنية خاصة”. “إنه ليس قماش الدنيم المطاطي، إنه قماش الدنيم وهو مصمم بطريقة مختلفة تمامًا. إنه ملائم بطريقة مريحة حقًا. أخيرًا، أفهم سبب ارتداء النساء للجينز ولماذا يحبونه.”
تم تصميم القطع في اسكتلندا وصُنعت بطريقة أخلاقية في إيطاليا. على الرغم من وجود قاعدة جماهيرية موالية على مستوى الولايات المتحدة عبر أمازون وDTC، إلا أن Snag تتلقى أكثر من 100 شكوى يوميًا مفادها أن العارضات في حملاتها الإعلانية “سمينات جدًا”، كما قال ريد. “يحب الناس التحدث كثيرًا عن أجساد الآخرين. عندما تبدأ في التحدث مع الناس حول معنى الشمول، تفكر، لماذا لا يستطيع الشخص البدين شراء نفس الملابس التي يرتديها الشخص النحيف.”
