حصريًا: تساعد هذه المنصة الجديدة العلامات التجارية على التحرك بشكل أصلي من خلال الثقافة السوداء مع رفع مستوى المبدعين الذين يقومون بتشكيلها يوميًا.
الجميع يريد أن يكون منشئ المحتوى. وليس هناك نقص في المبدعين السود في المساحة الرقمية. ولكن هل الحقل مضمون ليكون مربحًا؟ ليس تماما. أحد العوائق الرئيسية هو عدم الوصول إلى الحملات عالية التأثير المدعومة من العلامات التجارية. Live Nation Urban يتدخل مع حل استراتيجي.
تم الإبلاغ عنها بشكل حصري هنا على Forbes ، أطلقت شركة إنتاج الحية الحية رسميًا شبكة المبدعين الحضريين الحية-وهي شراكة جديدة جريئة مع Breakr ، وهي منصة تسويق المبدعين التي تغذي بعضًا من أكبر الحملات في الموسيقى والإعلام.
وقال رئيس الحضرية في لايف نيشن شون جي في بيان صحفي: “لقد كان المبدعون منذ فترة طويلة جزءًا لا يتجزأ من كيفية تسويق جولاتنا ومهرجاناتنا”. “لكن الطلب من شركائنا من علامتنا التجارية دفعنا إلى التفكير بشكل أكبر – إلى ما هو أبعد من التعامل مع تسويق المبدعين كأداة داخلية وبدلاً من ذلك بناء نموذج أعمال من حوله. عندما نظرت العلامات التجارية إلينا بشكل متزايد لمساعدتهم على التواصل بشكل أصلي مع الجماهير السوداء ، حتى خارج سياق أحداثنا ، أصبح من الواضح أن هناك فرصة لإنشاء شيء أكبر.”
في جوهرها ، لا تتعلق شبكة Live Nation Urban Creator Network بالشعبية. إنه عن الفعالية. لا يبحث المنصة عن المبدعين الذين يرفعون مقاييس الغرور ببساطة. إنها تبحث عن المحركات الثقافية. كما أوضح Malcolm Gray ، نائب الرئيس والتسويق والشراكات في Live Nation Urban في مقابلتنا الحصرية ، “نحن نوعًا من بناء هذه المنصات وخاصة في السنوات القليلة الماضية ، فإن المبدعين الكليين رائعون للوعي ، لكن المبدعون الدقيقون إلى المتوسط يقودون الثقافة.” وهذا يعني أن المبدعين الذين لديهم متابعات أصغر ومشاركة بعمق غالباً ما يحملون قيمة أكبر من أولئك الذين لديهم ملايين من المتابعين السلبيين.
بدلاً من الاعتماد على عملية التدقيق التي تناسب جميعها ، تميل Live Nation Urban إلى الفوارق الدقيقة. يجلب كل منشئ شيئًا مختلفًا على الطاولة ، سواء كان الوصول إلى الحجم العالي أو التأثير المتخصص. وفقًا لمالكولم ، “ليس شخصًا لديه حتى 50000 متابع – قد يكون شخصًا يمتلك 5000 متابع ، لكن هؤلاء المتابعين البالغ عددهم 5000 مؤثر للغاية أو يتم استغلالهم أيضًا في كل ما يفعله هذا الشخص”. هذا النهج المفصل إلى حد ما يعطي المنصة حافة. إنه يمس حقيقة من يستمع فعليًا إلى أصوات منشئي المحتوى.
ريتشارد جاي ، مدير العمليات في Live Nation Urban ، تطرقت كذلك إلى قوة التخصيص. “في بعض الأحيان ، من هو الذي يمكنه تحريك أنثى تبلغ من العمر 24 عامًا ومن هي التي يمكنها تحريك أنثى تبلغ من العمر 60 عامًا تحب الإنجيل وتذهب إلى مهرجان الإنجيل الخاص بنا إلى فرانكلين في دالاس ، أليس كذلك؟” وبعبارة أخرى ، فإن شبكة المبدعين ليست مجرد محرك لـ Buzz ، بل هي مركبة تعتمد على الإستراتيجية مصممة لتلبية الجماهير حيث تكون جغرافيا وثقافية.
ما يجعل هذه المنصة البصيرة ليست مجرد احتضان المبدعين ، بل هي احتضان استراتيجيتها. قال ريتشارد: “كل شيء مخصص بالنسبة لنا”. “نحن نفهم أنه لا يوجد حل واحد.” هذا المستوى من النية يضع شبكة الخالق ليس فقط كقائمة مؤثرة أخرى ، ولكن كبنية تحتية ثقافية. علاوة على ذلك ، فإن نظام التنفس الحي الذي يربط المبدعين بالحملات ذات التأثير الحقيقي ، وليس فقط الخوارزميات.
عندما يتعلق الأمر بشراكات المبدعين ، فإن التعويض ليس مجرد تفاصيل ، فهو عبارة عن صفقات. وفي حقل لا يزال فيه صافي 30 و 60 تأخيرًا لا يزال هو المعيار الصناعي ، يمكن أن تقتل لعبة الانتظار زخمًا ، وفي بعض الأحيان تتجنب سبل عيش العلاقات المستقبلية. لقد فهمت الأمة الحية أن نقطة الألم بشكل وثيق. كان فريقهم يدير تعاون المبدع يدويًا ، من خلال جداول بيانات Excel ، ومواضيع البريد الإلكتروني التي لا نهاية لها ، ومجموعة من طلبات المستندات. “إذا كنت ترغب في التحرك بسرعة التسويق ، فلا يمكنك فعل ذلك من خلال عملية كهذه” ، أوضح مالكولم.
أدخل Breakr ، وهو حل تقني إلى الأمام الذي أسسه شقيقان أسود شابان ، أنتوني وأمير براون ، كان أكثر من تبسيط الخدمات اللوجستية. أداة بحث منشئ النظام الأساسي صنعت على متن المبدعين غير الملحمين ، مما يؤدي إلى تقليص أيام البحث إلى ساعات فقط. ولكن كانت أداة BreakRpay ™ الثورية هي التي حولت النموذج حقًا. من خلال BreakRpay ™ ، يتمركز المبدعين لتلقي تعويضاتهم في غضون 48 ساعة. على حد تعبير مالكولم ، “نستخدم منصة لتنسيق ، التفاوض ، تأكيد العروض ، تأكد من أن الموهبة والمبدعين ينفذون ، ورؤية التحليلات ، وبعد ذلك يمكننا دفعها في غضون 48 ساعة منهم صنع المنشور ، وهو أمر غير طبيعي. هذا مغير لعبة بالنسبة لنا.”
في صناعة حيث غالبًا ما يطارد المستقلون المدفوعات مثل جامعي الفواتير ، يكون نظام الدفع الخالي من الاحتكاك أكثر من ملائمة. إنه مناسب. يعود Breakrpay إلى دفع المبدع مع دمج عملية الفواتير في النهاية الخلفية ، مما يحرر كل من الموهبة والعلامة التجارية من التأخر البيروقراطي. “لقد استغرق ذلك الكثير من التوتر والعملية منه” ، شارك مالكولم. “مهلا ، رائع – أنت تصنع المنشور ، وخلال 48 ساعة ، تتقاضى رواتبهم. نحن نواجه الأمر التالي.”
لكن تألق هذه الشراكة لم ينتهي بالكفاءة. إنها تتماشى بشكل مباشر مع ما يراه ريتشارد كرسالة استثمارية لايف نيشن في أوربان. “نحتاج دائمًا إلى أن نكون القادة في أحداث Black Live ، ومع الجمهور الأسود” ، أوضح ريتشارد. هذه القيادة تنظر في إنشاء البنية التحتية ، والاستثمار في الأشخاص الذين يبنونها. “عندما جاء توني وأمير ، إليكم هذين الذكور الأمريكيين من أصل أفريقي الذين لديهم هذا الشيء العظيم ، هذا المنتج الذي لا يصدق … إنهما مذهلون وموهوبان ، سيقودون الكثير من النمو لأعمالنا وصناعتنا ، وسنساعد في دفع الكثير من النمو فيهم”.
إن هذه الروح هي بالضبط ما يضعفه صندوق Black Lilly Fund ، وسيلة Live Nation Urban للاستثمار في الابتكار الذي يقوده السود عبر الأحداث الحية والتكنولوجيا والاستراتيجية الثقافية. سواء كان ذلك من خلال منصات مثل Breakr أو تنشيطات المجتمع مثل Black on the Block ، يعكس الصندوق التزامًا أوسع: بناء وصندوق وبطولة الجيل القادم من رواد الأعمال السود. خاصة تلك التي تعطل الوضع الراهن.
أحد القلق الذي أحضرته إلى الطاولة هو: كيف تضمن Live Nation Urban أن شبكة المبدعين ليست مجرد مسرحية موسمية مرتبطة بلحظات ثقافية سوداء ، ولكنها نظام بيئي مستمر على مدار السنة للمبدعين؟ في كثير من الأحيان ، يتم تسليط الضوء على التصميمات السوداء للحملات فقط عندما تكون عصرية ، وليس عندما تكون استراتيجية. فكر في شهر التاريخ الأسود. Juneteenth. ولادة الهيب هوب. ولكن كما أوضح مالكولم ، لم تكن هذه الشبكة أبدًا حول فحص صندوق DEI-إنها تتعلق ببناء قيمة اقتصادية وثقافية طويلة الأجل. قال: “لدينا كل هؤلاء الأشخاص الذين نعمل معهم هم من المبدعين العظماء ، لكن الآن يمكننا وضعهم في العلامات التجارية كجزء من التجارب … الحملات التي لا ترتبط على وجه التحديد بأحد مهرجاناتنا.”
اتخذ ريتشارد خطوة إلى الأمام ، وتقطير المهمة بعبارات غير مؤكدة: “هذا لا علاقة له بما إذا كان DEI في صالح أم لا ، صحيح ، لا علاقة له بذلك.” ما يبنونه ليس مشروطًا في دورة اتجاه تنوع الشركات. إنها آلية تم اختبارها في السوق لدفع نتائج حقيقية. سواء كان ذلك يعني بيع التذاكر ، أو دفع منتج ، أو تنشيط قاعدة الناخبين ، فإن الشبكة مجهزة بـ “نقل الجماهير إلى العمل” ، وهذا شيء تحتاجه العلامات التجارية كل يوم من أيام العام ، وليس فقط عندما تصبح الثقافة السوداء قابلة للتسويق.
هذه الأهمية على مدار العام هي بالضبط السبب في أن شبكة المبدعين متميزة من الناحية الهيكلية عن أحداث Live Nation Urban. من خلال الوصول إلى قائمة منشئ قابلة للتطوير يمكن تقسيمها بواسطة الجمهور أو الفئة أو هدف الحملة ، يمكن للفريق تقديم انطباعات قابلة للقياس عند الطلب. وقال ريتشارد: “هذه حاجة إلى وجود شبكة المبدعين … حقًا ، حقًا ، ذات قيمة وقوية حقًا ، أبعد منا”. وربما الأكثر قوة ، “لهذا السبب نفتح صندوقنا الأسود.”
كان علي أن أطرح السؤال الواضح ، ولكنه مهم: مع وجود العديد من المنصات والجماعات التي تدعي مركز المبدعين السود ، ما الذي يميز هذا الأمر حقًا؟ لأننا لنكن واضحين ، لا يوجد نقص في الوكالات أو أدوات التسويق المؤثرة التي “تستهدف الجماهير السوداء”. ولكن في كثير من الأحيان ، تشعر تلك الجهود الاستخراجية أو على مستوى السطح. ما يفعله Live Nation Urban من خلال هذه الشبكة أكثر عمقًا وهو أكثر استراتيجية وأكثر عيشًا وأكثر ربحًا.
وفقا لريتشارد ، يتعلق الأمر بالبنية التحتية. “لدينا إمكانية الوصول إلى 30 مليون سجل بالإضافة إلى الناس … هذا شيء لا يملكه الناس” ، قال. هذه البيانات لا تجلس فقط في جدول بيانات. إنها شرائح وفهرسة وتراكيب مع التجربة الحية التي تتم إنتاج أكثر من 15 عامًا من الأحداث الحية للجماهير السوداء. هذه إحصائيات. منحرف أسود. وأضاف: “يمكننا أن ننظم ونطابق وتوسيع نطاق أن … هذه هي فسيفساء الثقافة السوداء”.
يجد Malcolm قيمة في Live Nation Urban Rich Network Levicon. قد تقدم المنصات الأخرى البرامج ، ولكن بالإضافة إلى ذلك ، تقدم Live Nation Urban علاقات. “نحن نفعل هذا” ، قال بوضوح. “نحن نقوم بأحداث ، نقوم بجولات ، نقوم بعمل مهرجانات … نحن نعيش من بيع التذاكر.” هذا يعني أن المبدعين في الشبكة يتدفقون إلى تدفق مستمر للفرص ، وليس فقط الدعوات المأمولة. “لدينا فقط الوصول” ، أوضح مالكولم. “لذلك حتى لو كنت تعمل فقط على الأشياء الحضرية الحية ، فمن المحتمل أن لا يزال هناك أربعة أو خمسة أو ستة أحداث سنويًا في سيرتك الذاتية.”
لنكن واضحين ، هذا ليس برنامج تجريبي تم إطلاقه حديثًا. تقوم شركة Live Nation Urban بعمل العمل ، باستمرار وعمد ، لأكثر من أربع سنوات. قبل وقت طويل من أن يكون من المألوف “الاستثمار في المبدعين السود” ، كانوا يبنون نظامًا بيئيًا وضع مبندات سوداء ليس فقط كمشاركين ، ولكن كلاعبين مركزيين في التعرض. من الجذور النزهة إلى مهرجان ماري ج. بليج في مهرجان المرأة ، من مدينة البروكولي إلى إيمي المرشحة حياة خبيثة! الفيلم الوثائقي من إخراج Questlove ، قامت شبكة المبدعين بالفعل بتنشيط بعض الأحداث الثقافية الأكثر تحديدًا في أمريكا السوداء.
والمنشئون الذين تم استغلالهم في هذه الحملات ليسوا مجرد مؤثرين فيروسيين قياسيين. إنهم موصلات مجتمعية يجلبون جماهيرهم المخلصين على طول الرحلة. نحن نتحدث عن المبدعين مثل Zoe Spencer (3.9m+متابعين) ، وكتل Homie الكبيرة (2.27m+) ، والدهون Da Barber (696k+) ، و reggie couz (4.6m+) ، و Funnyman Gaitlin (6.3m+).
هذا ليس عن التسويق لحظة. مثل 2025 هو جهد. ويمتد التسويق الحديث في الترفيه إلى ما هو أبعد من سلوك الخالق. إنه يتعلق بالتسويق في الحركة. هذه العبارة ، التي يستخدمها فريق Live Nation Urban Team ، لا تبدو جيدة فحسب ، بل إنها حقيقة ما قاموا ببنائه. شبكة المبدعون أكثر من قائمة مؤثرة. إنها منصة ذات عضلات مدعومة بالبيانات ، واستراتيجية ثقافياً ، ومخططًا لما يجب أن تبدو عليه النظم الإيكولوجية المبدعة المنصفة.
يتم تثبيت Live Nation Urban على التأثير طويل الأجل. يعكس مقاربة فريقهم ، “التسويق الحركة” ، جوهر ما طوروه. شبكة Creator هي منصة تستخدم البيانات والاستراتيجية الذكية وخطة لشراكات المبدعين العادل. يوجد حاليًا 75000 منشئ مدرجون مدعومًا بـ 55 مليون نقطة بيانات ، والتعاون الناجح مع علامات تجارية مثل Bet و Starz و Hulu.
بالنسبة للمبدعين السود ، توفر هذه الشبكة أكثر من مجرد فرصة ، وتوفير طريق مباشر للنجاح. سواء كان لديك 5000 أو 5 ملايين متابع ، فإن شبكة LNU Creator Network تقدر الجودة والنتيجة المبدعين للمحتوى الأسود.
تطبيقات شبكة المبدع الحضري Live Nation هي الآن مباشرة. يمكن للمبدعين السود المحتملين التقدم بطلب إلى فصل الخالق 2025 هنا.
