احصل على ملخص المحرر مجانًا
تختار رولا خلف، رئيسة تحرير صحيفة الفاينانشال تايمز، قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.
يقول آلان ماسون، الشريك الإداري العالمي لشركة المحاماة الدولية فريشفيلدز بروكهاوس ديرينجر: “هذه لحظة لا تتكرر إلا مرة واحدة في كل جيل”. وهي لحظة تؤثر على تصنيفات أفضل شركات المحاماة التجارية على مستوى العالم.
في ظل ارتباك الشركات الأوروبية إزاء تجاوز إيراداتها 5 مليارات دولار في شركتي لاثام آند واتكينز وكيركلاند آند إليس في الولايات المتحدة في عام 2022، وتوسع الشركات الأميركية في لندن، سارعت الشركات الأوروبية إلى الاستجابة للدفع نحو التوسع. ومن بين هذه الشركات شركة فريشفيلدز، إحدى شركات المحاماة الرائدة في المملكة المتحدة.
وقد تفاقمت التحديات التي تواجه قادة شركات المحاماة أيضًا بسبب التهديد الذي يشكله الذكاء الاصطناعي التوليدي على الصناعة التي تعتمد مخرجاتها الرئيسية على اللغة.
ولكن في حين قد يكون للذكاء الاصطناعي تأثير، وخاصة على استراتيجيات البيانات الخاصة بشركات المحاماة – ويعترف ماسون بأنه مهووس باستراتيجياته الخاصة – فإنه يزعم أنه مجرد واحد من عدد من التحديات التي تخلق اضطرابات تنافسية عميقة في السوق.
ويشير إلى أن “كل شركة محاماة تنظر إلى محفظتها من العملاء وتقول كيف يمكننا “تغيير شكل” أعمالنا لتتناسب مع المطالب الحالية والناشئة”.
في الماضي كانت استراتيجية شركات المحاماة تتلخص في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها. ويقول إن هذا لم يعد مناسباً. “الآن، يتعين عليك أن تمتلك “ممارسات وجهة” مصنفة على أنها واحدة أو اثنتين أو ثلاث ــ إما حسب المنطقة الجغرافية أو مجال الممارسة القانونية. وإذا لم تفعل ذلك، فإن الخطر يكمن في أن العملاء سوف يتجهون إلى أماكن أخرى”.
لا يزال يتعين اتخاذ القرار بشأن كيفية دمج هذه الممارسات مع الخبرة البشرية والتكنولوجيا لتقديم المشورة القانونية – فضلاً عن تحديد أنواع الأشخاص الذين ينبغي أن يعملوا فيها.
إن إعادة تشكيل مهنة المحاماة بشكل مستمر أمر واضح في الشركات والأفراد الذين يتصدرون التصنيفات في تقرير فاينانشال تايمز للمحامين المبتكرين لعام 2024 في أوروبا.
على سبيل المثال، تم طرح الابتكار الفائز في مجال الخبرة القانونية في رأس المال الخاص من قبل شركة المحاماة روبس آند جراي التي يقع مقرها في بوسطن، وذلك لعملها في مساعدة عملاء الصناديق الخاصة على إدارة المخاطر والالتزامات التنظيمية عبر محافظهم الاستثمارية. إن العمل في الصناديق الخاصة هو أحد العروض الأساسية للشركة ويشكل الأساس لتوسعها الدولي لتصبح “الوجهة” للعملاء التي يتصورها ماسون.
ومن بين العناصر الرئيسية لابتكار الشركة أنها تنطوي على تحليلات شاملة للبيانات، ومتعددة التخصصات ــ بما في ذلك استخدام العلوم السلوكية ــ وتركز على الوقاية بدلاً من العلاج. وهي مثال رئيسي على كيفية تغير المشورة القانونية من خلال التقارب بين التكنولوجيا والبيانات والخبرة في تخصصات أخرى.
ولكن هذه الاتجاهات نفسها هي التي سوف تمكن الفروع القانونية لشركات المحاسبة الأربع الكبرى من تحقيق إمكاناتها للعب دور قيادي في تقديم الخدمات القانونية المهمة.
وفي التصنيف العام لمؤشر فاينانشال تايمز (انظر أدناه)، فإن الشركة الأعلى تصنيفاً والتي يقع مقرها الرئيسي في أوروبا ولكنها مقرها خارج المملكة المتحدة هي شركة كي بي إم جي أبوغادوز الإسبانية، والتي احتلت المركز السادس. وقد طورت الذراع القانونية للشركة منتجها البرمجي، كاتاليست، الذي يعمل على تحسين كفاءة الفرق الداخلية للشركات. وهو متاح حالياً للعملاء مقابل اشتراك، وقد تم استخدامه في أكثر من 90 ولاية قضائية.
ورغم أن شركة Katalyst لا تشكل من الناحية الفنية نصيحة قانونية، إلا أن المحامين في الشركة متوسطة الحجم يحظون بالاحترام أيضًا لخبرتهم القانونية في السوق المحلية.
عندما يتعلق الأمر بالممارسين القانونيين التقليديين، فإن التحرك لتعزيز المشورة القانونية بتخصصات أخرى أمر لا مفر منه. ماريون بالمر، الفائزة بجائزة الممارسين المبتكرين، ليست محامية ولا شريكة في شركتها القانونية، هوجان لوفيلز.
إنها عالمة، وكان دورها تمكين زملائها المحامين من تقديم المشورة القانونية المتخصصة وبناء حجج مقنعة في قضايا التقاضي.
ويعتبر الخبراء مثل بالمر عنصراً بالغ الأهمية للشركات التي تسعى إلى تطوير ممارسات الوجهة والحفاظ عليها، ويرجع الفضل جزئياً إلى بالمر في حصول شركة هوغان لوفيلز على سمعة قوية في مجال العمل في مجال علوم الحياة.
الفائز الإجمالي في تصنيف أوروبا لشركات المحاماة هو A&O Shearman، الذي يخضع لعملية تحول خاصة به. وباعتباره نتاجًا لاندماج عبر الأطلسي، فإنه يمثل علامة فارقة في كيفية تغير جانب القانون الكبير من المهنة.
إن المكانة الأولى التي احتلتها الشركة في مؤشر فاينانشيال تايمز تعود إلى حد كبير إلى نهجها الاستشرافي تجاه الذكاء الاصطناعي التوليدي والمنتجات والخدمات التي طورتها والتي تستخدم هذه التكنولوجيا.
ومع ذلك، سوف تواجه الشركة الجديدة تحديات كبيرة في دمج ثقافات الشراكة الأمريكية والبريطانية وضمان أن تكون أكثر من مجموع أجزائها.
ويرى هيرفي إيكوي، الشريك الإداري وعضو اللجنة التنفيذية ومجلس الإدارة، أن حجم شركة A&O Shearman وانتشارها الجغرافي يعنيان أنها قادرة على الفوز بأعمال جديدة لم يكن بوسع أي شركة قبل الاندماج أن تتخيلها بمفردها. ويوضح: “لدينا عميل يمر بمرحلة انتقالية في مجال الطاقة في 50 دولة، ويمكن لـ 43 من مكاتبنا تقديم المساعدة”.
إن ما إذا كانت الشركة قادرة على أن تصبح “الوجهة المفضلة” لعدد كاف من العملاء المتعددي الجنسيات سوف يكون في نهاية المطاف هو المقياس لنجاح إيكوي. إن استراتيجية شركة إيه آند أو شيرمان تتلخص في التوسع إلى ما هو أبعد من مجرد بناء مجالات الممارسة القانونية: توقع جهود متجددة لفهم القطاعات الفردية للعملاء، وإصلاح العمليات القانونية والثقافة التنظيمية.
“علينا أن ننتقل من كوننا مجرد أشخاص ردي الفعل” [as most law firms have been historically] “أن نكون استباقيين”، كما يقول.