المؤلف كاتب ل منخل، وهو موقع مدعوم من FT للشركات الأوروبية الناشئة
اسأل مؤسسي أي شركة ناشئة في ميونيخ عن كيفية إطلاق أعمالهم، ومن المرجح أن يذكروا UnternehmerTUM، المختبر المبتدئ لجامعة ميونيخ التقنية (TUM)، الذي أنشأته الوريثة الألمانية سوزان في عام 2002. كلاتن.
تقدم المنظمة غير الربحية 20 برنامجًا تدعم الشركات الناشئة في أساسيات إنشاء شركة: بدءًا من بناء نموذج أولي، وحتى الترويج لمجموعات رأس المال الاستثماري، وتعلم كيف تصبح رئيسًا تنفيذيًا.
في كل عام، يشارك 5000 شخص في برامج البدء في UnternehmerTUM، ويتم إنشاء 50 شركة جديدة.
لاحظ المؤسسون ورأس المال الاستثماري أن إحدى نقاط القوة الرئيسية للمختبر هي شبكته المترامية الأطراف التي تضم مجموعات صناعية، مثل إيرباص وبي إم دبليو، والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، والجامعات الإقليمية والدولية، ورأس المال الاستثماري، ووزارة الشؤون الرقمية في ولاية بافاريا.
يقدم كل شريك شيئًا مختلفًا لمساعدة الشركات الناشئة على النمو – مثل رأس المال أو الاتصالات أو أن يصبحوا عملاء للشركات الناشئة. ونتيجة لنقاط القوة هذه، تتصدر UnternehmerTUM تصنيف FT-Statista لمراكز الشركات الناشئة الرائدة في أوروبا في عام 2024.
يقول هيلموت شوننبرجر، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة UnternehmerTUM، “إن برنامجنا المميز هو أن كل شيء متكامل للغاية”، مضيفًا أن العديد من موظفي المختبر الناشئ البالغ عددهم 400 موظف هم طلاب سابقون في TUM.
ويوضح أنه في حين أن 40 في المائة من تمويل المختبر يأتي من مستثمرين من القطاع الخاص وتمويل من الدولة الألمانية، فإن 60 في المائة يأتي من الشركات التي تلعب دورًا نشطًا في المنظمة. إنهم يوظفون المواهب من الجامعة ويتعاونون مع الشركات الناشئة من UnternehmerTUM لتقديم حلول تقنية مبتكرة إلى السوق.
تم إطلاق إحدى هذه المبادرات، التي أطلق عليها اسم Circular Republic، بالشراكة مع BMW لجمع الشركات والشركات الناشئة والأكاديميين بهدف إيجاد حلول للاقتصاد الدائري: من إعادة تدوير البطاريات إلى التنقل الكهربائي. “هذه هي الطريقة التي تتعاون بها حقًا وتحصل على القوة الكافية [to tackle] يقول شوننبرجر: “موضوعات مهمة”.
العديد من شركاء المختبر من الشركات هم أيضًا شركاء محدودون في UVC Partners، وهو رأس مال مغامر بدأته UnternehmerTUM في عام 2011 وأصبح الآن مستقلاً. لقد أصبحت واحدة من أبرز المستثمرين في مجال التكنولوجيا في ألمانيا، مع أصول تحت الإدارة بقيمة 400 مليون يورو. في كل عام، تحصل مؤسسة UVC على حوالي 3000 طلب للحصول على تمويل من الشركات الناشئة على مستوى العالم، على الرغم من أنها تقوم بـ 10 استثمارات فقط سنويًا. وتشمل محفظتها الشركة الألمانية الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي Aleph Alpha ومجموعة التنقل Flixbus، وهي من خريجي UnternehmerTUM.
ويضمن التعاون الوثيق مع الجامعة أيضًا أن يُنظر إلى ريادة الأعمال كخيار وظيفي قابل للتطبيق للطلاب في وقت مبكر – وهو الجانب الذي يقول فابيان جرونر، كبير مديري مجموعة رأس المال الاستثماري الألمانية HV Capital، إنه يجعل المركز “ناجحًا” للغاية في طرحه عاليًا الشركات الناشئة ذات الجودة.
يمكن للطلاب في الجامعة التقنية بميونيخ المشاركة في برامج UnternehmerTUM كجزء من شهاداتهم، حيث يمكنهم الحصول على نفس القدر من الاعتمادات كما هو الحال في الدورة الأكاديمية. ويساعد هذا أيضًا على ضمان نقل البحث الأكاديمي إلى المجتمع في شكل منتجات وخدمات قابلة للتطبيق تجاريًا.
يقول بنجامين إرهارت، الشريك العام في شركة UVC Partners: “إن UnternehmerTUM تعطي هذا التوجه “أستطيع أن أفعل ذلك”، مما يرفع مستوى الطموح بين رواد الأعمال”. “إنه ليس مجرد تدريس [entrepreneurial] التقنيات، ولكن العقليات.
وفي الواقع، يقول شونينبيرجر إن الهدف من برامجه هو السماح لرواد الأعمال باختبار الأفكار، حتى لو فشلوا في النهاية. ويعد برنامج الحضانة الذي يقدمه المختبر لمدة ثلاثة أشهر للشركات الناشئة في المراحل المبكرة للغاية، هو الأكثر شعبية.
كان جمع الأموال للشركات الناشئة صعبا في العام الماضي: في ألمانيا، انخفض تمويل رأس المال الاستثماري من 12 مليار دولار في عام 2022 إلى 8.3 مليار دولار في عام 2023، وفقا لبيانات Dealroom. لكن جامعة UnternehmerTUM حققت رقما قياسيا جديدا: حيث جمعت شركاتها الناشئة ملياري دولار عبر 100 جولة تمويل، وهي أرقام لا مثيل لها من قبل جامعات ألمانية أخرى.
يقول شوننبرجر إن نموذج UnternehmerTUM أكثر “استقرارًا” من المختبرات الأخرى، لأنه يحتوي على صيغة مجربة ومختبرة لإنتاج الشركات الناشئة، والتي قامت بتحسينها على مدار 22 عامًا.
“[UnternehmerTUM] يشبه المصنع مع خط إنتاج الشركات. . . يقول: “إنها تتمتع بمثل هذا الزخم”. “كان العام الماضي عامًا سيئًا بالنسبة لمنظومة رأس المال الاستثماري وكان عامًا صعبًا للغاية بالنسبة لشركاتنا الناشئة. لكنه يُحدث فرقًا كبيرًا عندما يكون لديك . . . العلاقات مع شركات رأس المال الاستثماري والشركاء الآخرين، ليس فقط في ألمانيا ولكن في أوروبا وخاصة الولايات المتحدة.
ومع ذلك، فإن إدارة عملية بهذا الحجم بكفاءة هي “مهمة إدارية صعبة للغاية”، كما يقول شوننبرغر، خاصة وأن المصنع الناشئ ينمو بنسبة 20 إلى 25 في المائة سنويًا من حيث عدد الموظفين والطلاب والشركات الناشئة. شكا من أنه يدعم.
ولكن المختبر الناشئ الناجح لا يستطيع أن يكتفي بما حققه من أمجاد؛ ويتعين عليها أن تتكيف بسرعة لمواكبة التحديات الخارجية، مثل التغير التكنولوجي.
“في كل شهر، تظهر تكنولوجيا جديدة وعلينا أن نفكر: كيف يمكننا دمجها؟” يقول شونينبرجر. “هل نقوم بإنشاء دورة جديدة في الجامعة؟ كيف يمكننا بناء البنية التحتية لهذه التكنولوجيا؟ فكيف يمكننا إيجاد شركاء لذلك؟ كيف يمكننا جمع التبرعات وكسب شركات ومستثمرين شركاء جدد؟ إنه ثابت.”
لدى UnternehmerTUM الآن خطط لتكرار نموذجها في مواقع أخرى. تتعاون المنظمة مع الوزارة الفيدرالية الألمانية للشؤون الاقتصادية والعمل المناخي لبناء 10 مصانع ناشئة بالقرب من الجامعات في محاولة لإنتاج المزيد من الشركات الناشئة الناجحة، وتحويل ألمانيا إلى دولة رائدة في مجال الشركات الناشئة.
“يعود الأمر إلى ما سوزان [Klatten] يقول شوننبرغر: “كان يقول منذ 20 عامًا”. “إذا كنت تريد التبشير بريادة الأعمال، عليك أن تكون رائد أعمال بنفسك.”