افتح ملخص المحرر مجانًا
رولا خلف، محررة الفايننشال تايمز، تختار قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.
الإضرابات ليست العودة الوحيدة في السبعينيات. احصل على مدفوعات شراء الإيجار (HP). وقد تم تكريس هذه الأشياء في ثقافة تلك الحقبة تمامًا مثل التلفزيون الضخم الذي سيطر على غرف المعيشة في الضواحي البريطانية. لقد تغير التمويل، مثل الإلكترونيات، بشكل كبير في نصف القرن التالي. ولكن هناك طابعًا رجعيًا للمجموعة الحالية من العروض، مثل نموذج الاشتراك “التأجير وإعادة الاستخدام” الخاص بشركة Raylo الناشئة.
وقد أثر انخفاض أسعار الأجهزة الإلكترونية على شركات مثل Radio Rentals، وهي إحدى السلع الأساسية في الشوارع الرئيسية ومزود HP لأجهزة التلفزيون ومسجلات الفيديو. في عام 1968، كانت تكلفة وحدة التحكم التي لا طعم لها عادةً، والتي يبلغ عرضها نصف عرضها الحديث وأعمق بعدة مرات، 304 جنيهات إسترلينية و10 شلنات – أكثر من 4500 جنيه إسترليني بقيمة اليوم. سيؤدي ذلك الآن إلى شراء ما لا يقل عن أربعة أجهزة تلفزيون ذكية من الطراز الأول أو ما لا يقل عن 40 جهازًا أصغر حجمًا.
لقد كان التسليم في نفس اليوم أمرًا من الأحلام بقدر ما كان القدرة على مشاهدة أكثر من ثلاث قنوات بدقة منخفضة بشكل مثير للصدمة. الآن، يعد الإشباع الفوري أحد نقاط البيع الرئيسية لمدفوعات الأقساط. بفضل Klarna ومياهها الضحلة من أقرانها “اشتري الآن وادفع لاحقًا”، يمكنك الحصول على الملكية الكاملة على الفور مقابل دفعة جزئية. تضع الاشتراكات كل شيء بدءًا من التدفق وحتى الزهور في متناول اليد.
تعمل شركة Raylo، وهي شركة ناشئة تبلغ قيمتها 100 مليون جنيه إسترليني في جولة التمويل الأخيرة، على تجديد قصة HP في عشرينيات القرن الحالي. وهي تفرض رسوم اشتراك لتزويد العملاء بأحدث الأدوات – أو، إذا كانوا يفضلون، الطرازات القديمة المجددة. وهذا يمثل المربع الأخضر أيضًا، حيث يتم وضع جهاز iPhone في ثلاث مجموعات من الأيدي طوال عمره البالغ سبع سنوات، بدلاً من وضعه في الجزء الخلفي من الدرج أو مكب النفايات بعد مالك واحد.
مثل Radio Rentals، يعزف Raylo على العصر. كانت أجهزة التلفاز في سبعينيات القرن الماضي تتوقف عن العمل بشكل منتظم، لذلك كانت مجموعة متاجر التجزئة المكونة من 6500 موظف مدرب (أكثر من ثلثهم من “الفنيين المدربين تدريباً كاملاً”) وتوفير جهاز تلفزيون بديل أثناء الإصلاحات بمثابة نقطة بيع كبيرة.
إن أكبر فشل للتكنولوجيا الآن هو ميلها إلى أن تصبح أقل شأنا من خلال الإصدارات المتعاقبة. يعالج نموذج اشتراك Raylo هذه المشكلة من خلال تمكين العملاء من الترقية: إما في نهاية الخطة السنوية، على سبيل المثال، أو عاجلاً بموجب عقد رسوم شهرية متجددة. (نصيحة للآباء: يمكن استخدام هذا أيضًا لوحدات تحكم الألعاب، مما يتضمن التهديد المفيد الذي يمكن أن يعود في أي وقت.)
لدى Raylo أيضًا توريق التدفقات النقدية للاشتراكات في الأفق، مع توسعها. وهذا يقترن بنموذج يجسد روح العصر من خلال تمويل مجرب ومختبر. لفترة طويلة بالطبع، حيث تتجنب شماعات الهاوية – التي بلغت ذروتها في مواجهة في قاعة المحكمة – التي رافقت زوال Box Clever، التكرار الأخير لـ Radio Rentals.
louise.lucas@ft.com
