نشأ Abhi Arora مع “جرعة صحية من الوهم والطموح”. في عائلة من رواد الأعمال ، كان من المسلم به أنه هو وأخوته سيبدأون أعمالهم الخاصة. وهو في طريقه إلى الوفاء بهذا الطموح كمؤسس مشارك لـ Fleek ، وهو سوق عبر الإنترنت للأزياء المستعملة بالجملة ، والتي أغلقت جولة تمويل بقيمة 20.4 مليون دولار في العام الماضي.
لم يكن ماجستير إدارة الأعمال تلقائيًا خطوة في تلك الرحلة. يقول أرورا ، لا سيما ما إذا كان يمكن تعليم ريادة الأعمال-ويعترف بأنه “مخبأة بعض الشيء” قبل بدء برنامجه في كلية القاضي بجامعة كامبريدج.
كان Arora قد شهدت بالفعل التعلم والعمل ، في بعض من أهم مجتمعات بدء التشغيل في جميع أنحاء العالم. انتقل من كولكاتا في الهند ، حيث نشأ ، للدراسة للحصول على درجة جامعية في جامعة كاليفورنيا ، بيركلي ، في عام 2011. بعد أن عمل في شركات ناشئة في سان فرانسيسكو وبرلين ، انتقل إلى لندن.
بحلول عام 2018 ، قررت أرورا بدء ماجستير إدارة الأعمال. بعد تجربة بدء التشغيل ، كان “مستعدًا لاتخاذ هذا الغطس” وخلق شيئًا خاصًا به. لكنه أراد أيضًا الابتعاد عن العمل بدوام كامل حتى يتمكن من “تطوير” (تطوير وتقييم الأفكار التجارية المحتملة) ، وتنفيذ أبحاث العملاء ، و “بناء شيء ما”.
إن دراسة ماجستير إدارة الأعمال في كامبريدج ستضعه في “نظام بيئي ريادة الأعمال” ، في حين أن الدورة ستعلم الأطر والاستراتيجيات التي تستخدمها منظمات أكبر ، مثل كيفية توسيع نطاق العمليات. بعد أن عملت في الشركات الناشئة في مرحلة مبكرة ، كان من المفترض أن تكون ماجستير إدارة الأعمال “اختصارًا” في الحصول على المعرفة التي تم بناؤها في شركات أكبر.
في حين أن فكرة عمله جاءت إلى أرورا بعد أن أكمل البرنامج ، فقد وجد أنه عندما يتعلق الأمر بريادة الأعمال وماجستير إدارة الأعمال ، يمكن القول إنه يمكن أن يكون لديه أفضل ما في العالمين.
“الشيء الذي أدركته هو: هناك الكثير من المعرفة للاستفادة منها [on the MBA]يقول. “لا يمكنك حقًا تعليم ريادة الأعمال – تتعلم بالقيام بذلك. ومع ذلك ، هناك أجزاء وأشياء من الأشياء التي يمكنك التقاطها تمنحك رمز الغش للقيام بكل ما تفعله بشكل أفضل. “
يتم استخدام ماجستير إدارة الأعمال في استخدامه وهو يبني فريك من لندن مع مؤسسه المشارك ، سانكيت أغاروال. جاءت فكرة العمل ، الذي تم إطلاقه في عام 2021 ، خلال جائحة كوفيد عندما دخلت أرورا ، التي تعيش بالقرب من الطوب العصري ، في الطرف الشرقي ، إلى متجر ملابس عتيق كان يغلق. واجه المالك عددًا من التحديات ، من بينهم مشاكل في توفير. علمت أرورا أن المصادر كانت عملية تماثلية ، حيث يسافر المشترين حول العالم للعثور على البضائع.
يهدف Fleek إلى إحضار المشترين والبائعين عبر الإنترنت. يميل البائعون إلى أن يكونوا مراكز فرز ملابس كبيرة – حوالي 70 في المائة من العرض من باكستان ، حوالي 20 في المائة من الهند ، والباقي من بلدان بما في ذلك تايلاند ودبي. تمكن المنصة هؤلاء الموردين من بيع الملابس القديمة والسلبية بكميات كبيرة لتجار التجزئة والموزعين في المقام الأول في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأوروبا القارية (مع كون فرنسا وألمانيا أكبر الأسواق).
تشير Arora إلى فئة MBA Management Praxis – التي تركز على الجوانب العملية للإدارة ، وتطرق السلوك التنظيمي وإدارة الفرق والقيادة – كمثال على كيفية تأثير الدورة على Fleek. غطى الفصل المغطى بإدارة الفرق المتنوعة للغاية وخط واحد على وتر مع أرورا: “عالمي ليس عالمك ، وعالمك ليس عالمي”.
يقول: “أعتقد أن هذا ربما كان الشيء الوحيد الذي تمسك بي حقًا حيث تمكنا من البناء”. توظف Fleek الآن حوالي 60 شخصًا ، من سبعة جنسيات ، عبر مكاتب في ثلاث دول (في لندن ، كراتشي في باكستان وبنغالورو في الهند).
تمتع Arora من الدرجة الأخرى – ولكن لم يكن يعتقد أبدًا أنك يمكن أن تدرس – كان التفاوض. وجد أن موضوع “رائع” ، وتعلم فهم الاستراتيجيات ، والدراسات التي أجريت ، والوصول إلى حل مفيد لكلا الجانبين.
“في عالم بدء التشغيل ، أشعر أنك تبيع دائمًا وأنت تتفاوض دائمًا في مرحلة ما أو أخرى” ، يلاحظ. “لقد كان التحول في الطريقة التي أفكر بها.”
إلى جانب مواجهته مع صاحب متجر Brick Lane ، يتتبع Arora أيضًا جذور Fleek الأعمق إلى مشروع MBA Global Consulting. عاش في شنتشن ، الصين ، وعمل في شركة SF Express ، وهي شركة لوجستية. وشمل ذلك الخبرة في المستودعات والمساعدة في تصميم أنظمة الوفاء في أسواق التجارة الإلكترونية والشركات.
هناك ، يقول إنه أصبح “مهووسًا بفكرة التجارة الاجتماعية” – أو منصات التجارة الإلكترونية التي تشمل ميزات التسوق الاجتماعية والتفاعلية. “هناك الكثير من التفاعلات الاجتماعية التي تحدث بين المشترين والبائعين [on Fleek] يقول: “إنني أعتقد أنه مستوحى من وقتي في الصين” ، مشيرًا إلى ميزات مثل استضافة مقاطع الفيديو للمنتجات التي يتم بيعها وتمكين مكالمات الفيديو بين المشترين والبائعين.
مع التركيز على الشركة على التوسع ، تريد Arora التضاعف في مهمتها إلى “اتخاذ الخيار الأول للمرة الأولى مع تمكين رواد الأعمال على جانبي هذا السوق”.
هذا لا يخلو من تحدياتها ، مع الجودة والأصالة بارزة بينهم. تعمل الشركة على حلول مثل بناء مراكز فحص جودة في Karachi و Delhi لتقييم العناصر قبل شحنها ، واستخدام تطبيقات الطرف الثالث ، مثل التطبيق الشرعي ، للمساعدة في مصادقة العناصر. يمكّن التطبيق العمال في مراكز الفحص من إرسال صور للمنتجات إلى الخبراء الذين يمكنهم تقديم المشورة بشأن الأصالة ومشاركة الاستنتاج مع المشترين.
ماجستير إدارة الأعمال تساعد أرورا على هذا الطريق نحو النمو. على الرغم من أن أفضل ما يمكنك فعله لتعلم أن تكون رائد أعمال هو “القيام” ، إلا أنه يقول: “ما يمكن أن تفعله ماجستير إدارة الأعمال هو تزويدك بهذا النهج المنظم للتفكير ، ورموز الغش والأطر التي تحتاجها ، والشبكة التي يمكنك التراجع عنها حقًا. “
