فتح Digest محرر مجانًا
تختار رولا خالاف ، محررة FT ، قصصها المفضلة في هذه النشرة الإخبارية الأسبوعية.
اقرأ دراسة الحالة قبل النظر في الأسئلة في النهاية.
Reach52 هي مؤسسة اجتماعية متخصصة في التدخلات الصحية المجتمعية ، والتدريب على العامل الصحي ، وتوزيع منتجات الصحة العامة الأساسية في المناطق المحرومة-خاصة في آسيا وأفريقيا.
تأسست المؤسسة الاجتماعية من قبل إدوارد بوتي في عام 2016 ، “52” باسمها تعكس النسبة المئوية لسكان العالم غير قادرين على الوصول إلى منتجات وخدمات الرعاية الصحية الأساسية.
يستخدم Reach52 شبكة من الوكلاء-في كثير من الأحيان العاملين في مجال صحة المجتمع-وفريق مبيعات على مستوى المجتمع ، لبيع المنتجات الصحية للعيادات والصيدليات المحلية. كما أنها تستخدم منصتها لتوفير البيانات لاستهداف حملات الترويج للصحة وفحصها التي يتم تمويلها مع الحكومات والوكالات الصحية وشركات الرعاية الصحية الخاصة وتمولها.
في عام 2023 ، اكتسبت RICH52 جزءًا من الأعمال الاجتماعية الأكبر والأكبر في هذا القطاع ، مما سمح لها بدخول سوق توزيع المنتجات الهندية. إنه يعمل باستخدام نموذج مميز يقدم فوائد اجتماعية ولكنه يثير أيضًا صعوبات استراتيجية – مثل مسألة كيفية موازنة الأولويات على حد سواء كشركة اجتماعية وتجارية.
لتحقيق أهداف الهامش الخاصة بهم ، تخدم شركات الأدوية الرئيسية في الهند فقط أسواق واسعة النطاق. لا تزال المناطق التي لا توجد فيها مستشفيات كبيرة أو مجموعات من العيادات والصيدليات محرومة ، مع زيارات محدودة من مندوبي المبيعات الصيدلانية والتعليم الطبي الضئيل أو إعادة التدريب.
كما أن مجموعة المنتجات الطبية في هذه المناطق محدودة أيضًا ، وغالبًا ما يكون ذلك بسبب العادات الوصفية القديمة التي تؤدي إلى استخدام الأدوية العامة القديمة حتى عندما تتوفر إصدارات أحدث وأفضل. هذا يؤثر على صحة السكان المحليين ، على الرغم من كون الهند مركز تصنيع الأدوية الرائد.
قد يفتقر الأشخاص الريفيون أيضًا إلى معرفة القراءة والكتابة أو المعرفة الصحية للاعتراف عندما يحتاجون إلى عناية طبية. على سبيل المثال ، غالبًا ما يُنظر إلى النساء على الإغماء على أنهما طبيعية وليست علامة على سوء التغذية الناجم عن تناول الطعام في الأسر الأبوية التي تحتوي على طعام محدود. يتطلب تثقيف الناس حول المشكلات الصحية الثقة – شيء يأتي من تفاعلات متكررة مع المجتمع.
يمثل الوصول إلى الأطباء مشكلة أخرى ، حيث يتظاهر الأفراد غير المؤهلين كأطباء وتوزيع الأدوية منتهية الصلاحية. غالبًا ما تكون زيارات الأطباء المدربين ، عند توفرها ، مكلفة وتتطلب السفر ، مما يؤدي إلى ضياع الأجور.
يهدف CANK52 إلى إنشاء منتجات مستدامة ذات حجم كبير ، منخفض الأسعار ، وشراء المنتجات بخصم من الشركات المصنعة العامة عالية الجودة ، بما في ذلك بعض الموردين على العقد. إنه يضمن أن تكون العلامات التي تتقاضاها الوسطاء أثناء التوزيع منخفضة قدر الإمكان. قامت Booty أيضًا بتوظيف فريق تجاري مع خبرة في إدارة الأسواق الريفية لشركات الأدوية في الهند.
عندما كانت عمليات Incond52 في الهند جزءًا من أعمال أخرى أكبر ، استفادت من وفورات الحجم ، مع تغطية العديد من تكاليف النفقات العامة والشركات نيابة عن المؤسسة الاجتماعية. ومع ذلك ، فإن الهيكل يقيد اتخاذ القرارات على محفظة المنتجات والشراكات.
بعد بضعة أشهر من توليت REACH52 هذه الأعمال الاجتماعية في الهند ، قامت بتوسيع محفظتها من 32 إلى 47 منتجًا ، بما في ذلك تمديد خطوط الإنتاج الحالية. تبيع الآن إلى 26000 صيدلية وعيادات ومستشفيات في المناطق الريفية وتنظم الآلاف من أحداث تعزيز الصحة ، مما يشارك ما لا يقل عن 500000 شخص في الشهر.
في حين أن هذا النمو واعد ، فإن المؤسسة الاجتماعية تواجه العديد من الأسئلة الإستراتيجية التي يحتاجها لمعالجتها لتحقيق أهدافها المزدوجة المتمثلة في التأثير واستدامة الأعمال.
