العلامة التجارية للملابس الداخلية ليست فيكتوريا سيكريت ولا “سراويل بريدجيت جونز الجدة”

إذا كنت لا تجلس بشكل مريح، فربما تستطيع كاتي لوبيز ونيكولا بيرسي مساعدتك، لأن شعارهما هو “لم يتم تحقيق أي شيء عظيم على الإطلاق في الملابس الداخلية غير المريحة”.

يقول لوبيز، 48 عامًا، الذي أسس إلى جانب بيرسي، 47 عامًا، العلامة التجارية للملابس الداخلية Stripe & Stare في عام 2017: “لا يمكنك الجلوس في اجتماع مجلس إدارة مع رجل عريض”. مع التركيز على ابتكار أفضل الملابس الداخلية المريحة، أصبحوا الآن باعت أكثر من مليوني منها ووظفت 40 شخصًا، بمبيعات بلغت 5.5 مليون جنيه إسترليني (بصافي ربح 181.600 جنيه إسترليني) في عام 2023، ارتفاعًا من 1.7 مليون جنيه إسترليني في عام 2020. يتم تخزين Stripe & Stare في Selfridges (من أوائل المؤيدين)، وMars and Spencer، ومؤخرًا Nordstrom في الولايات المتحدة. ومن بين معجبيها الجميع من أوبرا وينفري إلى مؤثرة الموضة كاميل شاريير، التي تعاونت معها العلامة التجارية في أكتوبر 2023.

الآن يأخذ الثنائي كل ما تعلموه كرائدي أعمال اكتشفوا فجوة في السوق لمنتج يجعل النساء يشعرن بالراحة بدلاً من أن يتم اعتبارهن مجرد أشياء، ويقومان بتوجيه ذلك إلى مبادرة جديدة لتوجيه المؤسسين الناشئين.

كانت فرضية Stripe & Stare واضحة ومباشرة: لباس داخلي بسيط مصمم بشكل جميل ولا يعطي VPL المخيف (خط اللباس الداخلي المرئي) والذي تم إنشاؤه باستخدام مواد منخفضة التأثير. يمكن القول إن لا أحد منا يحتاج إلى المزيد من الملابس، لكن شراء ملابس داخلية جديدة أمر غير قابل للتفاوض، ومن هنا تأتي أهمية تصنيعها بطريقة مسؤولة.

جاءت فكرة لوبيز قبل 20 عامًا تقريبًا عندما كانت تدير متاجر Austique في شارع Kings Road وNotting Hill بلندن مع شقيقتها. كانت المحلات التجارية مفضلة لدى الشخصيات الاجتماعية، حيث كانت منتجاتها المميزة تستورد علامات تجارية صغيرة أنيقة مثل Hanky ​​Panky، وهو عبارة عن ثونغ من الدانتيل بمقاس واحد بألوان زاهية يمكن للعملاء شراءها بكميات كبيرة.

يقول لوبيز الواقعي عبر مكالمة فيديو من مستودع Stripe & Stare في ديفون: “لقد وجدت الموضة صعبة للغاية لأنها تتغير بسرعة كبيرة ومن الصعب التنبؤ بها”. “كنا نبحث دائمًا عن طرق لتعزيز هوامش ربحنا، وقد أصبحت مهتمًا جدًا بالملابس الداخلية. بمجرد أن تجد النساء علامة تجارية يحبونها، فإنهن يعودن إليها مرارًا وتكرارًا. لقد أحببت هذه العلامة التجارية ثونغ لأنها ستصنع ألوانًا متعددة في شكل واحد. ولكن باعتباري مشتريًا، قلت لنفسي: “هذا رائع، لكننا بريطانيون ونحب السراويل، فأين يوجد هذا البنطال الداخلي الرائع وبأسعار معقولة للاستخدام اليومي؟” وتشير إلى أنه في ذلك الوقت، كان هناك إما فيكتوريا سيكريت “الذكوري” أو “سراويل الجدة بريدجيت جونز”. كانت الفكرة هي العثور على “ارتداء بنطال الجينز أو القميص المفضل لديك” في سروال داخلي “يبدو رائعًا ولكنه مريح في قلبه”.

بعد أن قامت والدتها بخياطة النموذج الأولي الأول، بدأت لوبيز في إجراء عمليات إنتاج صغيرة على مدار فترة بحث وتطوير مدتها ست سنوات تقريبًا. وكانت النتيجة عبارة عن بنطال متوسط ​​الارتفاع محاط بدانتيل متصل بخياطة مسطحة، مصنوع من مادة Tencel الناعمة والقابلة للتحلل البيولوجي (قماش مشتق من لب الخشب المصنوع من مصادر خشبية خاضعة للرقابة). “[The stitching] يقول لوبيز: “يزيل VPL ويوقفه عن الحركة ويقودنا إلى الجنون”.

تم بيع البنطال في الأصل تحت اسم تجاري مختلف، ولكن بعد معركة قانونية مؤلمة حول العلامة التجارية، ولدت الشركة من جديد تحت اسم Stripe & Stare في عام 2017، مع بيرسي، وهو صديق قديم للوبيز والذي كان في السابق مديرًا إداريًا لمدرسة الطبخ. L'atelier de Chefs، الانضمام قبل الإطلاق. لقد بدأوا باتباع نهج شعبي، حيث قاموا ببيع الملابس الداخلية الداخلية بأنفسهم في معرض روح عيد الميلاد، وهو معرض للعلامات التجارية المستقلة في أولمبيا بلندن، بعد أن حصلوا على استثمار بقيمة 70 ألف جنيه إسترليني للبدء.

إن توقيع العلامة التجارية هو الألوان الزاهية والمطبوعات مع حواف من الدانتيل، وهي الآن في مجموعة من الأشكال – من الخصر العالي إلى الملابس الداخلية إلى محبو موسيقى الجاز. تقول لوبيز: “نحن شركة مخصصة للنساء من قبل النساء، وسيظل ذلك دائمًا في صميم كل ما نقوم به”. ولتحقيق هذه الغاية يقومون بعمل “شورت ملاكم للرجال مميز”.

أصبحت الشركة بمثابة شريان الحياة لكليهما. في عام 2015، تم وضع أوستيك تحت الإدارة التطوعية بسبب الديون، وقرر لوبيز وبيرسي المضي قدمًا في الخطة. لقد وضعت معركة العلامات التجارية ذبابة في هذا المرهم، كما فعلت سلسلة كبيرة من كوارث الحياة. يقول لوبيز: “في أسبوع واحد، توفي والدي يوم الأحد، وفي يوم الاثنين اكتشفت أن زوجي السابق لم يكن واضحًا بشأن وضعه المالي”. وفي يوم الخميس، أثناء حضورها جنازة والدها، تعرض منزلها للسطو “من أعلى إلى أسفل”. كل هذا بينما نتعامل أيضًا مع ديون بقيمة 1.5 مليون جنيه إسترليني وعدم وجود منزل مستقر. “لقد كانت لحظة تحطم سيارة حيث جاء كل شيء في وقت واحد.”

بعد ذلك، في عام 2018، بعد مرور عام على إطلاق Stripe & Stare، توفي لوك، زوج بيرسي المحبوب، فجأة عن عمر يناهز 40 عامًا. [the business]”، كما تقول. “كان هذا كياني وهدفي لمدة ست سنوات. ومنقذ حياتي حقًا.

ولحسن الحظ، بدأ العمل بداية جيدة. لقد أدى الوباء والتحول السريع إلى ملابس النوم والبيجامات إلى إعدادهما، بالإضافة إلى مراهنة ذكية على رعاية البودكاست الناشئ آنذاك، باندورا سايكس ودوللي ألدرتون. المنخفض العالي، مع جمهورها من نساء الألفية الذكية.

وكانت عمليات التعاون أساسية أيضًا. الأول مع LoveShackFancy في عام 2021، تم بيعه خلال ساعة واحدة. في الآونة الأخيرة، عملت Stripe & Stare مع العلامة التجارية الجديدة Debute، التي تديرها فتيات المجتمع It Jazzy de Lisser وLola Bute، بينما ستطلق في 16 يناير مجموعة مع Rixo، تتميز بطبعات الفهد والقلب والمخططة في الملابس الداخلية والملابس الداخلية وملابس الأطفال. – القمصان وحمالات الصدر الناعمة. حصلت Stripe & Stare على شهادة B Corp منذ عام 2022. وتقول: “لا يوجد أحد مثالي، نحن بالتأكيد لسنا كذلك، لكننا نحاول بشدة أن نفعل الشيء الصحيح”.

شهد عام 2022 أكبر استثمار لشركة Stripe and Stare، مع 1.5 مليون جنيه إسترليني من الأسهم الخاصة في BGF بالإضافة إلى جولات من المستثمرين الملائكيين بما في ذلك ريتشارد لونج هيرست، المؤسس المشارك لشركة Lovehoney، وسام جالسوورثي من Sipsmith. بالنسبة إلى لوبيز وبيرسي، أصبح تبادل الأفكار حول عالم الأسهم الخاصة والاستثمار بمثابة مهمة شخصية.

“لا يتم أخذك على محمل الجد، وعليك أن تعملي بجهد مضاعف مثل الرجال. في [venture capital] يقول لوبيز: “في الاجتماعات، تُطرح على النساء أسئلة قائمة على المخاطر للغاية”. “مثل، ماذا ستفعل عندما تسوء الأمور؟ كيف أنت ذاهب لوقف ذلك؟ في حين يتم طرح أسئلة أكثر على أساس النمو على الرجال. لقد كنا في تلك الغرف حيث يتم استجوابنا على الفور بشكل أصعب من أي رجل في مكاننا.

وكرد فعل على ذلك، طورت Stripe & Stare مبادرة لمساعدة النساء الأخريات في مناصب مماثلة، وفي سبتمبر أطلقت مؤسسة S&S، وهو برنامج إرشاد مجاني للمؤسسات الوحيدات في مرحلة ما قبل التأسيس.

تقول بيرسي بشكل قاطع، مستشهدة بمراجعة أليسون روز لريادة الأعمال النسائية: “إذا بدأت النساء ووسعن الأعمال التجارية بنفس معدل الرجال، فسيكون هناك 250 مليار جنيه إسترليني إضافية لاقتصاد المملكة المتحدة”. “نحن [also] يعرف [from this] أن أقل من 2 في المائة من تمويل رأس المال الاستثماري يذهب إلى النساء. هناك هذه الفجوة حول كيفية نقل الشركات التي تقودها النساء إلى المرحلة التالية. لقد عمل برنامج الإرشاد بالفعل مع أكثر من 50 مؤسسًا.

ربما يكون الزوجان قد حلا مشكلة VPL التي طال أمدها، لكنهما يعتقدان أن مهمتهما أقوى من مجرد السراويل. “إنها حميمة، لذا فهي تفتح الباب أمام الحركات التي تقودها النساء، والمساواة والصحة النسائية. يقول لوبيز: “ملابسنا الداخلية تؤدي إلى محادثات أكبر”.

تابعنا على انستغرام والاشتراك في مسائل الموضة، رسالتك الإخبارية الأسبوعية حول صناعة الأزياء