ضربت الأخبار عالم الفن مثل قنبلة. استُهدفت ليزا شيف ، إحدى أبرز المستشارين الفنيين في هذا المجال ، بدعويين قضائيتين متفجرتين رفعهما عملاء سابقون – أحدهما أيضًا صديق مقرب. اتهمت الدعاوى القضائية شيف بخرق العقد والاحتيال والتآمر ، زاعمة أنها من خلال دورها كمستشارة أخرجت العملاء من ملايين الدولارات من الصفقات الفنية.
كان من بين عملائها النجم السينمائي ليوناردو دي كابريو ، على الرغم من أن هذه العلاقة انتهت على ما يبدو قبل خمس سنوات. لكن شيف توسط في صفقات مع العديد من العملاء لأعمال فنانين مثل وانجيتشي موتو وسارة لوكاس وكلوي وايز.
تتهم المزاعم – التي قدمتها صديقتها (التي يُفترض أنها سابقة) ، وريث العقارات كانديس باراش ، والمحامي ريتشارد غروسمان – بأن شيف مدين لهما بمبلغ 1.8 مليون دولار على لوحة للفنان في مدرسة كلوج أدريان غيني. يُزعم أنها اشترت العمل نيابة عنهم لكنها لم تحوِّل الربح بالكامل عند إعادة بيعه. تزعم دعوى قضائية ثانية أنها نصحت العملاء بشراء الأعمال الفنية ودفعت مقابل ذلك ، لكنها لم تمرر هذه المدفوعات إلى صالات العرض. بدأت في تصفية أعمالها ، بحسب وثائق المحكمة. ولم ترد هي ومحاميها جون كاهيل على طلب للتعليق على القضايا.
لسوء الحظ ، هذه ليست المرة الأولى التي يشارك فيها مستشارو الفن في مشاكل مع عملائهم. ولكنه يوفر لحظة جيدة لاستطلاع مخاطر التجارة – ومعرفة كيفية العثور على مستشار يمكنك الوثوق به.
© كاتي ليماي
في عام 2015 ، دخل أحد كبار المستشارين الألمان ، هيلج آخنباخ ، إلى السجن بعد أن اعترف بالاحتيال على العملاء بمبلغ 18 مليون يورو على الأقل. وكان من بين عملائه الأثرياء وريث سوبر ماركت ألدي ، بيرتهولد ألبريشت ، ورجل الأعمال الصيدلاني كريستيان بورينجر. اعترف Achenbach في المحكمة أنه أضاف هوامش إضافية إلى الأعمال الفنية المشتراة لعملائه.
في الآونة الأخيرة ، اعترفت المستشارة أنجيلا جولبنكيان بالذنب في قاعة محكمة في لندن بالاحتيال على عميل بشأن بيع تمثال Yayoi Kusama بقيمة 1.1 مليون جنيه إسترليني. وبالطبع ، هناك حالة سيئة السمعة لإيف بوفييه وعميله السابق دميتري ريبولوفليف حول دور بوفييه – هل كان تاجرًا أم مستشارًا يجمع مجموعة فنية بقيمة ملياري دولار وتحصيل مبلغ مليار دولار على طول الطريق؟
يقول هاري سميث ، رئيس شركة Gurr Johns الاستشارية في لندن ونيويورك: “إنه الغرب المتوحش بالكامل هناك”. “بسبب غموض سوق الفن ، قد لا يعرف العميل السعر الحقيقي للعمل الفني الذي يُنصح بشرائه. إن فرصة خسارة المال أكبر في عالم الفن منها في أي مجال آخر تقريبًا باستثناء سباق الخيل ربما “.
ومع ذلك ، يستخدم العديد من هواة الجمع المستشارين ، سواء لمسح كل ما هو متاح – يمكنهم السفر حول العالم لحضور البيناليات والمعارض والمعارض عندما يكون العميل غالبًا ما يكون مشغولًا جدًا للقيام بذلك – وللوصول إلى الأعمال الفنية الأكثر طلبًا. سيساعد المستشار أيضًا في الحفظ والتخزين والتأمين والجرد ، بالإضافة إلى مساعدة العميل على التركيز على كيفية تشكيل المجموعة ؛ يمكنهم إعادة البيع للعميل ، على الرغم من أن هذا يجلب مخاطر تضارب المصالح.
© كاتي ليماي
المشكلة هي العثور على مستشار موثوق وجدير بالثقة وحسن السمعة. في التجارة ، يتحدث الناس باستفاضة عن “مستشارو Gmail الفنيون” ، المبتدئون المرتبطون جيدًا ولكن عديمي الخبرة الذين أقاموا متجرًا باستخدام حساب بريد إلكتروني فقط وليس لديهم بنية مناسبة وراءهم. تنصح سميث: “قم ببذل العناية الواجبة ، ولا تستخدم شابًا جذابًا قابلته للتو في حفل كوكتيل أو أفضل صديق لزوجتك”. تميل التوصيات إلى أن تكون شفهية ، ولكن يمكنك دائمًا التحقق من سمعتها مع جهات الاتصال الخاصة بك في معرض أو دار مزادات أو متحف.
“قبل تعيين شخص ما ، تحدث إلى هواة الجمع الذين تثق بهم ، والتجار الذين تثق بهم” ، كما تقول المستشارة والتاجر المعتمد إميلي تسينغو. “لا ينبغي أن تركز على شخص يقوم فقط بتحليل بيانات الأسعار. وتحتاج إلى معرفة ما تريده ، فأنت بحاجة إلى العثور على مستشار فني لا يقوم بتجميع مجموعات متشابهة مع بعضها البعض “.
إذن كم تكلف؟ يعتمد ذلك على التفاوض بين العميل والمستشار ، ويمكن أن يختلف من رسوم النسبة المئوية لكل معاملة إلى التوكيل السنوي. يمكن أن يتوقف هذا على المبلغ الذي يريد الجامع تكريسه للفن – بشكل عام كلما زاد المجموع ، انخفضت النسبة المئوية. في المعاملات التي تتراوح بين 20000 جنيه إسترليني ومليون جنيه إسترليني ، قد تصل النسبة إلى 10 في المائة ؛ أقل للأسعار المرتفعة. يختلف التجنيب حسب مقدار العمل الذي يقوم به المستشار ، ولكن يمكن أن يتراوح بين 25000 جنيه إسترليني و 75000 جنيه إسترليني سنويًا. قد يكون الحل المختلط بمثابة التجنيب بالإضافة إلى عمولة صغيرة ، ربما 5 في المائة ، على المشتريات.
يقول توبي كلارك من Vigo Gallery: “العمل مع مستشارين رائعين يعتنون بعدد قليل من العملاء يمكن أن يكون مجزيًا للغاية ويوفر الكثير من الوقت”. “المشكلة الرئيسية من وجهة نظر التجار هي المستشارون الذين يتقلبون. على سبيل المثال ، مؤخرا مستشار [who also owned a gallery] من نيويورك توسل إلي أن أبيعه أحد أعمال جوردي كيرويك ، قائلاً إنه لطبيب من نيويورك. ففعلت ذلك ، ثم ها هو ظهر بعد ستة أسابيع في مزاد كوري جنوبي بيع بثلاثة أضعاف السعر. هذا لا يساعد في الوثوق بمستشارين جدد “.
المشكلة هي أنه لا يوجد مؤهل ليصبح مستشارًا. في الولايات المتحدة ، توجد جمعية مستشاري الفن المحترفين ، مع مدونة أخلاقيات ومتطلبات دخول صارمة. ومع ذلك ، فإن عددًا قليلاً من الدول لديها مثل هذا الارتباط ، لذا فإن الأمر متروك للعميل لتحديد العلامات الحمراء عند البحث عن مستشار. تنصح كلارك بالقول: “ابتعد عن أي شخص يعد بعائدات كبيرة” ، بينما يؤكد سميث: “تحقق من سمعة الشخص: عدد قليل جدًا من المستشارين المزعومين لا يبقون طويلًا – فهم يخرجون عن المسار الصحيح”. يبدو أن التاريخ الحديث ، للأسف ، يؤكد ذلك.
