مع آخر الأخبار حول إعلان شركة Tupperware Brands إفلاسها، نلقي نظرة على كيفية ريادة شركة الحاويات في مجال التصميم العملي ونموذج التسويق الجديد.
أعلنت شركة Tupperware، التي أصبحت مرادفة لجميع أدوات تخزين المطبخ البلاستيكية، إفلاسها في الولايات المتحدة. وقد تكون هذه نهاية حزينة لشركة لديها أحد أكثر المنتجات انتشارًا في القرن العشرين والحادي والعشرين، حيث عانت Tupperware Brands من انخفاض المبيعات والمنافسة الشديدة.
قالت الشركة التي يقع مقرها في فلوريدا إنها تسعى إلى إعلان إفلاسها بموجب الفصل الحادي عشر من القانون الأمريكي بعد أن عجزت عن تأمين خيار استحواذ قابل للتطبيق في أعقاب صعوبات مالية.
تأسست شركة Tupperware على يد إيرل توبر في عام 1942 والذي قام بتطوير أول حاوية بلاستيكية وطرحها في السوق في عام 1946.
انتشر هذا المفهوم من خلال فكرة التسويق المبتكرة التي ابتكرها توبر لتشجيع ربات البيوت في الخمسينيات من القرن العشرين على إقامة حفلات توبر وير لبيع المنتجات لأصدقائهن وعائلاتهن.
“لا جنس، لا دعم، فقط توب توب توب!”
وكان أحد أنجح المضيفين لهذه الحفلات هي براوني وايز، وهي امرأة مطلقة لم تكتف بالترويج للعلامة التجارية فحسب، بل جندت فريق مبيعات للترويج للمنتجات نيابة عنها.
أصبحت وايز نائبة رئيس شركة Tupperware Home Parties في عام 1951 وشجعت شركة Tupperware على إزالة المنتجات من المتاجر بالكامل. ثم أسست شركة Tupperware Parties Inc وابتكرت شعار “لا للجنس، لا للطعام، فقط Tup-Tup-Tup!”.
عملت وايز في الأصل لدى شركة ستانلي هوم بروداكتس، التي كانت رائدة في منهجية خطة المبيعات المباشرة. وهي فكرة تسويقية تبنتها فيما بعد شركات متعددة مثل أفون وآنا سامرز لتشجيع النساء على بيع منتجات مثل مستحضرات التجميل والألعاب الجنسية لشبكاتهن الشخصية.
أدت شعبية شركة Tupperware إلى ضمان توسعها في أوروبا وسرعان ما أصبحت المنتجات اسمًا مألوفًا في جميع أنحاء العالم.
ونتيجة لنجاحها، أصبحت العلامة التجارية مرادفة لجميع حاويات الطعام البلاستيكية، بنفس الطريقة التي أصبحت بها علامات تجارية مثل كلينيكس وزيروكس وهوفر وكوكا كولا وفيلكرو مرادفات لمنتجاتها الأكثر شعبية.
ومع ذلك، وعلى الرغم من شهرة العلامة التجارية المتزايدة، فقد فقد نموذج المبيعات المباشرة شعبيته على مدار القرن الحادي والعشرين. في عام 2003، أغلقت الشركة عملياتها في المملكة المتحدة وأيرلندا بسبب عدم رضا المستهلكين عن نموذج التسويق.
تحسنت المبيعات خلال جائحة كوفيد-19، لكن ذلك لم يكن كافياً لإنقاذ الشركة.
مع بدء المستهلكين في اختيار البدائل الأقل تكلفة، كان الأمر واضحًا بالنسبة لشركة Tupperware. لقد كان المصير الحزين الذي لاقته الشركة، جزئيًا، بسبب الجودة العالية التي تتمتع بها منتجات Tupperware. فبمجرد شرائك لمنتجاتها، لن تحتاج على الأرجح إلى شراء المزيد منها لفترة طويلة.
وعلاوة على ذلك، فإن النفور العام المتزايد من السلع البلاستيكية بدلاً من المواد الأكثر صداقة للبيئة يعني أن السوق الراقية تحولت أيضًا بعيدًا عن العلامة التجارية.
أعلنت شركة توبروير عن ديون إجمالية بلغت أكثر من 1.2 مليار دولار (1.1 مليار يورو) وأصول إجمالية بلغت 679.5 مليون دولار (608.2 مليون يورو).