من النادر جدًا أن يظل الرئيس التنفيذي المؤسس في مكانه بعد طرح الشركة للاكتتاب العام. بعد التمتع بمتوسط زيادة سنوية بنسبة 31٪ في سعر سهمها منذ طرحها للاكتتاب العام في أبريل 2014 ، لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن يظل الرئيس التنفيذي Jayshree Ullal الرئيس التنفيذي لشركة Arista Networks
شبكة
، مزود تكنولوجيا الشبكات السحابية ومقره سانتا كلارا بكاليفورنيا.
أولال – فوربس قدرت ثروتها الصافية في 1 يونيو بـ 2.5 مليار دولار – وهي من بين مجموعة النخبة من الرؤساء التنفيذيين المؤسسين الذين ظلوا على رأس شركة بعد ثلاث سنوات من قيادتها إلى الاكتتاب العام. المهارات القيادية التي تمتلكها وإمكانية النمو المستقبلي بمساعدة الذكاء الاصطناعي التوليفي تبشر بالخير للمستثمرين.
يمكن أن تستفيد شبكات أريستا من الذكاء الاصطناعي التوليدي
الذكاء الاصطناعي التوليدي – التكنولوجيا التي اشتهرت بها ChatGPT – ما زالت مستمرة. في 25 مايو ، ارتفع سهم Nvidia بنحو 25٪ بعد توقع عائدات أعلى بكثير من المتوقع في الربع الحالي بفضل ارتفاع الطلب على رقاقات معالجة الرسومات القوية الخاصة بالمصمم من قبل بناة نماذج اللغات الكبيرة.
سيؤدي الذكاء الاصطناعي التوليدي أيضًا إلى زيادة الطلب على محولات الشبكة التي تسرع الاتصالات بين رفوف خوادم الكمبيوتر. هذه المفاتيح ضرورية ل فرط التقلص – مثل Microsoft
MSFT
و Google و Meta Platforms
ميتا
– في عجلة من امرنا لتصميم وتدريب ماجستير.
تبيع Arista – التي ارتفع سهمها بنسبة 24٪ بين 24 مايو والتداول قبل دخول السوق في 30 مايو – مثل هذه المفاتيح لمتخصصي الأسعار الفائقة. في عام 2022 ، استحوذت Meta على 26٪ من إيرادات Arista بينما ساهمت Microsoft بـ 15٪ من إيرادات Arista العام الماضي.
بينما تقول Arista إنها في الأيام الأولى لمشاركتها في Generative AI ، Morgan Stanley
آنسة
يرى فرصة كبيرة لشركة أريستا. قدر المحلل ميتا مارشال أن شبكات الذكاء الاصطناعي ستكون فرصة بقيمة 8 مليارات دولار بحلول عام 2028 “مع كون Arista واحدة من أكبر المستفيدين.”
أريستا ليست وحدها في تطوير التكنولوجيا لتسريع الذكاء الاصطناعي التوليدي. أنظمة سيسكو
CSCO
وجونيبر نتوركس
JNPR
توفير تقنية الشبكات هذه – تقديم تقنية مملوكة للعملاء
يقدم بائعون آخرون ما يسمى حلول الصندوق الأبيض التي توفر المال عن طريق تشغيل برامج مخصصة على أجهزة سلعية بدلاً من المفاتيح باهظة الثمن والمملوكة.
تعتزم Arista تزويد العملاء بنهج هجين اعتمادًا على نوع التطبيق. كما أخبرني Ullal الشهر الماضي ، “نحن مرتاحون لفكرة الصندوق الأبيض لأن هذه هي الطريقة التي بدأنا بها كبرنامج يعمل على أجهزة أي شخص آخر. نريد أن نقدم للعملاء ما يحتاجون إليه. بالنسبة للتطبيقات الأقل أهمية للمهام ، يمكنهم استخدام المربعات البيضاء. بالنسبة للتطبيقات المتخصصة – مثل الرعاية الصحية المتكاملة أو الحلول المالية – يحتاجون إلى أريستا. “
تعد Ethernet تقنية مهمة للذكاء الاصطناعي التوليدي وقد انفجر حجم حركة المرور التي يجب أن تحملها هذه الشبكات. كما أخبرتني ، “عندما اخترع بوب ميتكالف شبكة إيثرنت في السبعينيات ، كان الحد الأقصى لعرض النطاق الترددي الذي تصوره هو 2.95 ميغابت في الثانية. الآن هو أكثر من 800 جيجابت في الثانية. شبكات الذكاء الاصطناعي تعمل بمقياس بيتابايت “.
الحفاظ على أريستا في المقدمة لمدة 15 عامًا
ترأست Ullal نموًا كبيرًا منذ انضمامها إلى منصب الرئيس التنفيذي في سبتمبر 2008. وذلك عندما قدم عميل Arista – Lehman Brothers – طلبًا للإفلاس. لحسن الحظ ، ساعدت التكنولوجيا التي قدمتها شركة Arista لـ Lehman المؤسسات المالية الأخرى على النجاة من الأزمة المالية.
منذ ذلك الحين ، تكيفت Ullal مع تحديات توسيع نطاق الشركة إلى الاكتتاب العام وما بعده. لقد تطورت من كونها عملية للغاية إلى تحديد الاتجاه الاستراتيجي وتمكين الخبراء. لقد قامت ببناء ثقافة منخفضة الأنا والتعاون نيابة عن نجاح العملاء ؛ يطور أو يكتسب منتجات جديدة يخبرها العملاء أنهم بحاجة إليها ؛ ويعزز قوة أريستا على مقاعد البدلاء.
كيف تطور دور أريستا وأولال
تأسست أريستا في عام 2004 ويعمل بها 30 مهندسًا ولا توجد إيرادات. انضمت إلى منصب الرئيس والمدير التنفيذي في سبتمبر 2008.
ليمان براذرز – الذي أفلس في سبتمبر 2008 – كان عميل أريستا. كما أخبرتني في مايو 2021 ، “لقد أنشأنا نظامًا لقطاع التمويل وساعد عملاءنا الماليين الآخرين على البقاء لأننا كان لدينا وقت استجابة أقل – نانو ثانية مقابل ميلي ثانية وبرنامج ومكدس قابل للبرمجة. لقد انهار الاقتصاد وأحب العملاء ذلك “.
في Arista ، قامت ببناء ثقافة تشجع الناس على العمل معًا لإنجاح العملاء. “ينصب تركيزنا على خلق ابتكار مدمر وخلق تجربة عملاء سعيدة. عندما كنت في شركة Cisco ، قادت مشروعًا قيمته 1.5 مليار دولار ومازحًا أنه يديرني. نحن هنا ننمي منصة. نحن نصمم كيف نقودها. أخبرتني الشهر الماضي: “لدينا مؤسسون راعون وقيادتنا المستمرة تعمل بشكل جيد على المدى الطويل”.
لقد تغير أسلوب قيادتها حيث تطورت الشركة من خلال ثلاث مراحل.
“في المرحلة الأولى ، كنت أقفز في كل شيء. عندما وصلنا إلى ما بين مليار دولار و 5 مليارات دولار من العائدات ، عملت مع المؤسس المشارك والرئيس آندي بيكتولشيم والمؤسس المشارك وكبير مسؤولي التكنولوجيا كين دودا وفريق القيادة على مدى 10 سنوات. كان دوري هو النظر إلى الاتجاه الاستراتيجي للشركة وتمكين الخبراء. في المرحلة الثالثة ، حيث نهدف إلى تحقيق إيرادات بالمليارات ، أفكر في هدف أريستا ومنصتها بينما ننوّع الأمن والتوافر “.
كيف يتعلم أولال أن يترك
عندما تحاول شركة ناشئة الانطلاق ، غالبًا ما يشعر الرئيس التنفيذي بأنه مضطر للمشاركة في كل شيء. يحد هذا التحكم المركزي من قدرة الشركة على الوصول إلى سرعة الهروب.
عند هذا الحد ، تواجه الشركة خيارًا. إما أن يتعلم الرئيس التنفيذي كيفية تفويض الأشخاص وتمكينهم أو أن يستبدل مجلس الإدارة الرئيس التنفيذي الحالي برئيس جديد يمكنه ذلك.
كيف يعرف Ullal متى يتخلى عنك؟ كما قالت ، “بدأت في رؤية الناس يحققون المزيد ويطرحون عليهم الأسئلة. أجوبتهم تجعلني مرتاحًا لأن لديهم الأمر. إذا وخزت ولا يزالون بحاجة إلى المساعدة ، سأستمر في تدريبهم. أبتعد عن لعب دور المرشد والمدرب “.
الأشخاص الذين يحملون ثقافة أريستا هم قدوة. “عندما يتعلق الأمر بالبرمجيات ، فإن المؤسس المشارك لنا كين دودا متحمس للجودة. إذا كان هناك وقت تعطل ، فإنه يكلف العميل ملايين الدولارات. علينا التأكد من أن الشبكة تعمل. إنه قلق بشأن ذلك وهو الشخص المخول لتحقيق ذلك. إنه يفضل الاعتذار عن التأخير على الجودة. المجال يتطلب الجدارة والتميز. قال أولال.
كيف تحافظ Arista على إضافة قيمة للعملاء
تطمح Arista إلى إبقاء عملائها على الشراء. كما قالت ، “ننظر إلى موهبتنا وإمكانيات السوق ونستمع إلى العملاء. يطلبون منا أن نفعل المزيد. كان تبديل البيانات عالي الأداء هو رقم واحد. في العام المقبل ، قال 70٪ “يجب أن تكون في الحرم الجامعي”. لقد انتقلنا من التوجيه ، إلى الحرم الجامعي ، إلى منطقة واسعة (إيثرنت). “
تبني Arista أو تستحوذ على إضافة “تقاربات طبيعية” إلى مجموعة منتجاتها. مثال على ذلك هو الأمن الذي قامت الشركة من أجله ببناء “قياس عن بعد لشبكة الأمان”. عندما رأت شركة Arista أن جهازها اللاسلكي مفقودًا ، قامت بعملية الاستحواذ.
تريد Arista الاحتفاظ بخدمات رجل الأعمال الذي أسس الشركات التي استحوذت عليها. “يجب أن تتلاءم مع ثقافتنا ، وأن تشارك رؤيتنا السحابية ، ويجب أن يكون واحد زائد واحد أكبر من اثنين. نريد أن نجعل رائد الأعمال يندمج معنا ويقدم حلولاً للعملاء “.
تعميق قوة مقعد أريستا
يشعر أولال بمسؤولية ائتمانية لبناء الجيل القادم من قادة أريستا. “لتخطيط التعاقب ، لدي مرشح واحد أو اثنان داخليًا أو خارجيًا. يبدأ مني أنا والآخرين ببناء قوة مقاعد البدلاء. هناك أشخاص في الأربعينيات والخمسينيات والستينيات من العمر قد يرغبون في التقاعد. بالنسبة إلى الرئيس التنفيذي التالي ، نحتاج إلى عامل ، شخص يمكنه تبني رؤيتنا وتكييفها مع أسلوبهم ، “قالت.
بين عامي 2010 و 2022 ، نمت إيرادات أريستا بمتوسط معدل سنوي بلغ 33٪. منذ طرحه للاكتتاب العام في يونيو 2014 ، زاد سهم Arista بمتوسط معدل سنوي بلغ 31٪.
يمكن أن يستمر. مع إمكانية ركوب الرياح الخلفية القوية للذكاء الاصطناعي التوليدي ، هدف السعر 172 دولارًا للسهم لمدة 12 شهرًا ، وفقًا لـ مراقبة السوق – 4٪ أعلى من سعره في الأول من يونيو – يبدو لي متواضعًا جدًا.