في سوق العقارات الذي يتغير دائمًا ، أين تجد أفضل الصفقات؟ مع الاتصال الرقمي واتجاهات المؤثرين الاجتماعيين اليوم ، قد يبدو أن الإنترنت هو المكان المناسب للبدء. قد يؤدي البحث السريع إلى قوائم الويب أو الخدمات التي تصور بعض العقارات في منطقتك.
ومع ذلك ، من خلال تجربتي ، وجدت أنه في عالم العقارات التجارية ، لا تتوفر العديد من الخيارات بسهولة في نظر الجمهور. بالإضافة إلى ذلك ، عادةً ما يتضمن العثور على عقار استثماري رائع عدة مشاهدات (أو أكثر!). إذا قمت بجولة في مكان واحد فقط ، فلن يكون لديك أماكن أخرى يمكن استخدامها للمقارنة. قد تؤدي رؤية عدد محدود فقط من العقارات إلى مخاطر مثل الدفع الزائد أو عدم وجود تفاصيل في المبنى مما يميزه عن المنافسة.
عندما يسألني مستثمرون جدد عن المشورة بشأن صفقات التوريد ، أشارك دائمًا أنها لعبة أرقام حقًا. من واقع خبرتي كمستثمر ، نظرت أحيانًا إلى العشرات – أو حتى المئات – من الفرص قبل شراء واحدة. يعني اتباع هذه العملية أنك بحاجة إلى وجود خط أنابيب رائع. إذا كان لديك نظام ، فستتمكن من مراقبة الصفقات بمرور الوقت واكتشاف الأحجار الكريمة. دعنا نقسم هذا النهج إلى خطوات يمكنك اتباعها أثناء إنشاء محفظتك العقارية.
الخطوة 1: إنشاء أداة تعقب لخط الأنابيب
سترغب في مكان حيث يمكنك تخزين معلومات حول العقارات فيه. يمكنك أن تبدأ هذا في Excel أو نظام قاعدة بيانات آخر. لكل احتمال ، قم بتضمين عنوان المكان ، ورابط للعقار ، ومعلومات الاتصال للوسيط أو المالك ، ومقاييس الصفقة. أضف التفاصيل التي تسمح لك بالتحليل السريع وتحديد ما إذا كان العقار ضمن النطاق الخاص بك.
الخطوة 2: تحقق من الخيارات المتاحة للجمهور
ابحث عن مواقع القوائم على الإنترنت — ستجد أماكن مثل Co-Star و LoopNet والعديد من المواقع الأخرى التي تنشر عادةً ما يرسله الوسطاء إليها. ضع في اعتبارك أن ما تراه هو الفرص التي يقرر السماسرة مشاركتها علنًا مع الجماهير. قد لا تكون أفضل الصفقات متاحة بسهولة لجماهير واسعة – ولن تتمكن من إلقاء نظرة خاطفة على الفرص غير المتوفرة في السوق على هذه المواقع.
يمكنك أيضًا البحث في مواقع الوسيط ؛ ابدأ بتحديد وسطاء مبيعات الاستثمار الأكثر نشاطًا في منطقتك. في بعض الأسواق الثانوية والثالثية ، قد تجد أن الوسطاء يعملون كخبراء عامين. على سبيل المثال ، قد يقدم وسيط المبيعات أيضًا خدمات كوسيط تأجير. أضف كل ما تجده في هذه الأماكن إلى متتبع خط الأنابيب الخاص بك.
الخطوة الثالثة: بناء علاقات مع الوسطاء
بعد أن تجد أسماء الوسطاء النشطين في منطقتك ، اتصل بهم. اطلب مقابلتهم والتعرف عليهم ومشاركة أي معلومات معهم قد تكون مفيدة. أثناء قيامك ببناء علاقة ، قد يخبرونك بما لديهم في خط الأنابيب الخاص بهم (ضع في اعتبارك أن تكوين هذه الروابط قد يستغرق وقتًا ، خاصة إذا كنت مستثمرًا جديدًا ، لكنها تستحق العناء على المدى الطويل!)
الخطوة 4: رسم المنطقة بالقماش
ليس هناك حقًا بديل عن الخروج والتجول في الحي أو القيادة في قطاع تفكر فيه. أجريت مؤخرًا بحثًا عبر الإنترنت عن عقارات للبيع بالتجزئة في ولاية كونيتيكت ، ولم أجد سوى زوجين تم إدراجهما علنًا. عندما كنت أقود سيارتي في المنطقة ، اكتشفت عدة عقارات للبيع بالتجزئة عليها لافتات “للبيع” أمامها. لقد اكتشفت أيضًا بعض الأماكن المثيرة للاهتمام ذات الإمكانات التي تم عرضها للتأجير ولديها وظائف شاغرة. يمكن إدخال كل هذه في خط الأنابيب الخاص بي كأهداف محتملة.
الخطوة 5: تحديد الممتلكات الشاغرة أو التي تمت إدارتها بشكل سيء
إليك وقت آخر تريد فيه إجراء بعض الأبحاث ثم إجراء مكالمة. إذا رأيت عقارًا جالسًا ويبدو غير نشط ، فاكتشف السبب. تحقق من مزودي البيانات مثل Reonomy للحصول على معلومات حول العقار والمالك. ثم تواصل مع المالك واسأل عما إذا كانت لديهم خطط لهذا المكان.
بمجرد تنفيذ هذه الخطوات الأولية ، ستحصل على بدايات خط أنابيب يمكنك استخدامه كمورد. تذكر أن أهم جزء في العثور على قدر كبير يكمن في المتابعة. في بعض الأحيان تكون أفضل الفرص هي تلك التي كانت موجودة في السوق – أو خارج السوق! – لأشهر. إذا رجعت إليهم ، فقد تكتشف أن دافع البائع قد تغير (خاصة في هذا السوق). قد يخفضون سعرهم أو يكونون على استعداد لتغيير شروطهم. يمكنك بعد ذلك المضي قدمًا والحصول على عقار لا يصدق. بمرور الوقت ، يمكن أن يصبح خط الأنابيب أداة لا تقدر بثمن لمساعدتك في بناء محفظتك وتحقيق أهدافك الاستثمارية.
