في غضون شهر ، تم بيع منزلين محددين – أحدهما بسعر قياسي يزيد عن 30 مليون دولار والآخر بسعر 20 مليون دولار – في ما يعد بأن يكون أحد أكثر الأحياء تميزًا في بارادايس فالي ، أريزونا. ستحدد القيمة المقدرة للمنزل المكتمل الأكثر مبيعًا رقماً قياسياً للولاية. في منطقة فاخرة مرغوبة للغاية مع ارتفاع الأسعار بشكل صاروخي وعدد قليل من المليارديرات المقيمين ، ما الذي يتطلبه الأمر لإتمام أكبر صفقة؟ تلميح: “الموقع ، والموقع ، والموقع” هو عرض مذهل ، و “التعرض ، والتعرض ، والتعرض” يصبح شعار البيع الجديد.
منظمة الصحة العالمية: كان ريتش بروك ، رئيس ومؤسس BedBrock Developers ، لاعبًا بارزًا في سوق بناء المنازل الفخمة في أريزونا لما يقرب من عقدين من الزمن. احتضنت المشاريع ، مثل Cameldale و Kachina في Paradise Valley ، تصميمات حديثة مستوحاة من فرانك لويد رايت التي تتناسب تمامًا مع درجات وظلال المناظر الطبيعية الصحراوية الوعرة.
الآن Crown Canyon Estates ، المشروع الأكثر شهرة وحصرية للشركة ، سوف يرفع الرهان من خلال إنشاء منازل مخصصة في إعداد كانيون خاص وبكر يبدأ من 11 مليون دولار. لتحريك المشروع ، تواصلت شركة البناء Brock مع وكلاء المبيعات المخضرمين كريس موريسون وكيرك لينهان في RETSY ومقرها سكوتسديل ، وهي واحدة من أسرع شركات السمسرة القائمة على التكنولوجيا نموًا في المنطقة. بدأ كلاهما مسيرتهما المهنية في وقت مبكر من سوق العقارات (تم تصنيف موريسون ، الذي اشترى منزله الأول في سن 18 ، باستمرار في قائمة أفضل 1٪ من وكلاء العقارات على المستوى الوطني) ، وكلاهما يتمتع بأكثر من عقدين من الخبرة وكلاهما كان ناجحًا في الصقل. صفقات العقارات الفاخرة.
يقول موريسون: “في النهاية يعود الأمر إلى وجود مندوبي مبيعات كانوا على دراية كبيرة بالمساحات الفاخرة”. ويشير إلى سجل لينهان الحافل بالتعامل الحصري في النطاق السعري الفاخر ، وخدمة عملاء من الرؤساء التنفيذيين وكبار الرياضيين. “وجود هذا الشخص في مكان الإقامة هو جزء من المعادلة.” انضم الاثنان إلى Silje Garner في BedBrock لإنشاء فريق من شأنه دفع التسويق المستهدف وتوسيع نطاق العرض – وهي استراتيجية آتت أكلها.
ماذا: يعتبر المنزل المواصفات على مساحة خمسة أفدنة تقدر قيمتها بـ 30.6 مليون دولار “جوهرة التاج” لأنه يقع في أعلى نقطة في الوادي ، ويوفر مناظر شاملة لجبل Camelback و Piestewa Peak ، وهو الأكثر تكلفة. يُعرف باسم الجمشت (تم تسمية جميع القطع بالأحجار الكريمة) ، وسيكون واحدًا من عشرات المنازل التي سيتم نحتها في واد غير ملوث محاط بمحمية جبلية. كما تم بيع قطعة ثانية ، كوارتز ، في نفس الوقت تقريبًا مقابل 20 مليون دولار. (تعكس الأسعار ما سيبيعه المنزل المبني في السوق.) ستكون قطعة أرض ثالثة تسمى Onyx هي موقع منزل Brock.
المكان: يأخذ Crown Canyon اسمه من بروز صخري على شكل تاج في الوادي. ستندمج المنازل المصنوعة من الزجاج والفولاذ التي صممها Drewett Works ، Swaback (مؤسس Vernon Swaback كان تلميذًا شابًا لـ Wright’s) مع البيئة الطبيعية وتحسين الإطلالات على التضاريس الجبلية. قال المهندس المعماري CP Drewett لمجلة Iconic Life العام الماضي: “هذا مشروع تاريخي في ولاية أريزونا ، وأنا أعمل على جعل الهندسة المعمارية تاريخية أيضًا”. يؤكد أسلوب Sonoran المعاصر على أسلوب الحياة الداخلي والخارجي الذي يكرم المناطق المحيطة.
تقع المنازل قيد الإنشاء على أرض خاصة داخل محمية Phoenix Mountain Preserve ، وهي مجموعة منتزهات مساحتها 7000 فدان مصممة لحماية البيئة الطبيعية حول جبال المدينة. يهيمن صبار ساجوارو طويل القامة وشجيرة بالو فيردي والمسكيت على المناظر الطبيعية المتناثرة. سيتمكن السكان من الوصول إلى ممر خاص يؤدي إلى المحمية ولكن بخلاف ذلك يعيشون حياة مع الخصوصية التي أنشأتها الحدود الطبيعية.
كيف: اعتاد موريسون ولينهان على بيع أفضل العقارات بعلامات أسعار باهظة. مع Garner ، ركزوا على زيادة التعرض للممتلكات والوصول إليها. كان مشتري المنزل المميز الذي تبلغ قيمته 30 مليون دولار قد شاهد العقار قبل عام ، لكن إعلانات ريتسي كان لها تأثير. قال كيرك: “حملاتنا التسويقية الخلفية مسؤولة بشكل مباشر عن سبب عودته وفتح المحادثة”.
واحدة من أنجح الحركات كانت استضافة حدث راقٍ في الموقع البعيد. أذهلت عربات الجولف المدعوين – أكثر من 200 منهم – إلى أعلى التل وفي الوادي لرؤية الملكية الفريدة والتوقف عند شاحنة وبار تاكو متخصص. كان الحدث ناجحًا. وقد اتضح أن مشتري كلتا القسائم قد ألقوا نظرة.
يقول كيرك: “لقد كان حقًا جهدًا جماعيًا”. “يتعلق الأمر بإشراك شخص ما ، ولكن معرفة رغباتهم واحتياجاتهم حقًا والقدرة على تجميع حزمة تلبي تلك الاحتياجات. امتلاك عقار لا يصدق شيء ، لكن الحصول على هذا العقار الرائع مع هذا المشتري الرائع شيء آخر “.
هذا ما حدث. أدرك موريسون ولينهان أن هذا سيكون منزلًا قديمًا للمدير التنفيذي المهتم بالعقار. بمرور الوقت ، انتقل المشتري من زيارة الموقع ، والنظر إلى الكثير الذي كان نصف السعر تقريبًا ، ثم الانتقال إلى منزل مخصص في مكان جيد ، إلى الهبوط في المركز الأول. يقول لينهان: “عندما تنفق 30 مليون دولار ، يريد المشترون ما يريدون”. “في مراحل الطفولة ، تمكنا من أخذ ما كان يعتقده المهندس المعماري جنبًا إلى جنب مع ما يريد هذا المشتري القيام به.”
اللحظة: يقول موريسون ولينهان إن الوصول يعني كل شيء. تمكنت RETSY من الاستفادة من شراكاتها التجارية لجلب الظهور على نطاق واسع. كان كلا المشترين محليين ، لكن الضجة المتسارعة حول الحدث والمبيعات أثارت اهتمامًا أكبر بالعقار. إنهم لا يستبعدون أهمية امتلاك سمعة طيبة في الصناعة. يقول موريسون: “كان لدى هذا المشتري وكيل ، لكنهم كانوا مهتمين بسماع ما قاله كيرك عن المجتمع”.
