تتحدى مبيعات البناء الجديدة في منتجعات التزلج في كولورادو سوق التبريد

في خريف عام 2021 ، وقف إطار معدني هيكلي بين الأدوات المختلفة في موقع بناء على منحدر تل هادئ في قرية سنوماس للتزلج. نُشرت على سور الموقع ، لافتة مع تقديم عمارات فاخرة قادمة Electric Pass Lodge تمت تغطيتها بلافتة صفراء بأحرف غامقة ، “SOLD OUT!” بعد ستة أشهر من البناء وثمانية أشهر من قبول جهات الاتصال ، وجدت جميع المساكن البالغ عددها 52 في العقار الصديق للبيئة مشترين.

اليوم ، تتكشف قصة مماثلة عبر الشارع في الإضافة السكنية الجديدة تمامًا إلى Viceroy Snowmass ، Cirque x Viceroy. بعد ثمانية أيام فقط من افتتاح المبيعات لتجميع المساكن المنحدرة ، أصبحت 41 وحدة من أصل 46 وحدة متاحة بالفعل بموجب عقد.

كان البناء جاريًا لمدة شهرين فقط عندما تم توقيع العقود الأولى ؛ ومع ذلك ، فإن التوقع المحيط بالمشروع قد نما بالفعل ، كما يقول تيلور بورستين ، وكيل العقارات في Slifer Smith & Frampton Real Estate ووسيط الإدراج الرائد لشركة Cirque x Viceroy.

“في ديسمبر ، بدأنا عملية البيع الرسمية وأعدنا المشترين لشهر يناير عندما يتم قبول الحجوزات. لقد خلق هذا النوع من الجنون. بعد ذلك ، في 12 كانون الثاني (يناير) ، تمكن المشترون المهتمون من إجراء حجز من شأنه أن يملي موقفهم في قائمة الانتظار من أجل توقيع العقود. بحلول نهاية اليوم ، كان لدينا بالفعل 67 حجزًا فريدًا “.

بدأ التوقيع الرسمي على العقد في الأسبوع التالي ، وفي ذلك الوقت ، تم وضع أكثر من 100 حجز. وبعد ثمانية أيام ، كان العقد 41 وحدة.

بالإضافة إلى الحفاظ على العملية بأكملها منظمة ، يقول بورستين إن استخدام نظام الحجز سمح لفريق التسويق بإبقاء المشترين على اطلاع ومشاركين. “أنشأ المشترون حسابات فريدة ، لذا فهم يسجلون الدخول ويفضلون تفضيلهم ويتفاعلون.”

يقول برستين إن التسويق لعب أيضًا دورًا مهمًا في نجاح الإطلاق. لتسويق العقار ، طورت الشركة حملة أسلوب حياة واسعة تهدف إلى خلق اتصال مع مالك جديد محتمل. “أسلوب الحياة مهم ، والمشترين يرون أنفسهم ضمن نمط الحياة هذا وضمن تلك الحملة يخلق التفاعل. هذا يحدث كل الفرق.”

تم تطوير Cirque x Viceroy من قبل East West Partners ، ومن المقرر الانتهاء منه في الثالث من عام 2024. سيستمتع المالكون بالوصول إلى وسائل الراحة في المنتجع التي يقدمها Viceroy Snowmass ، بما في ذلك تناول الطعام في الغرفة وخدمة صف السيارات كاملة الخدمات وبواب في الموقع بالإضافة إلى حمامات السباحة والمنتجعات الصحية ومركز اللياقة البدنية بالفندق. من بين الوحدات الخمس المتبقية ، يوجد “بنتهاوس كبير” من أربع غرف نوم وثلاث بنتهاوس إضافية بتصميمات متنوعة. تتراوح الأسعار من 3.9 مليون دولار إلى 11.75 مليون دولار.

في السنوات العشر الماضية ، شهدت قرية Snowmass Base عددًا من التطورات المنجزة ترتفع من سفح الجبل ، وقد أحدث العديد منها شركاء East West. من بين هذه المشاريع One Snowmass East and West و Havens on Fanny Hill و Aura القادمة.

المطور ومقره كولورادو و Slifer Smith & Frampton Real Estate مسؤولان عن أكثر من نصف مليار دولار من إجمالي حجم المبيعات المغلقة والمعلقة في Snowmass Base Village.

يقول بورستين: “نعلم أن هناك قصة مفادها أن الإقبال على العقارات يتضاءل في العديد من الأسواق ، لكن هذا ليس هو الحال هنا”. “مع إعادة تطوير قرية Snowmass Base إلى وجهة مشهود لها دوليًا ونقص عام في المخزون في جميع المجالات ، أعتقد أن المساكن الخمسة المتبقية في Cirque x Viceroy لن تدوم طويلاً.”