بالنسبة لماركات الجولف المباشرة للمستهلكين التي تطمع إلى الولادة الموسعة والرؤية التي توفرها مساحة الرف الكبيرة ، تعمل المستشار Sam Kornblum ومقرها ميامي تقريبًا كصورة مبيعات كسرية-وتحويل الزخم عبر الإنترنت إلى وضع كبير للبيع بالتجزئة في متاجر مثل Dick's Sportsing Supsore ، و PGA Tour ، و Walmart.
يمكن أن يكون الحصول على منتج للجولف المتخصص في البيع بالتجزئة الكبيرة أكثر صعوبة من تمثيل ما يبلغ طوله 50 قدمًا على الخضر الغريبة في Oakmont ، حيث يتم عقد بطولة الولايات المتحدة المفتوحة لهذا الأسبوع للمرة العاشرة. يهيمن اللاعبون Legacy على الرفوف في Golf Retail الأوزان الثقيلة تاركة علامات تجارية أصغر تشعر وكأنهم عالقون في حدث معاكس ، حيث يطحنون لتصوير في حدث توقيع-الطريقة التي قام بها غاري وودلاند مؤخرًا عبر Aon Swing 5.
فكر في استشاري توزيع التجزئة CWK (قصير للتشاور مع K' – كما في Kornblum) كنوع من مجموعة Rangefinder – تستعد لعلامات العلامات التجارية الناشئة في عددها المستهدف حتى يتمكنوا من تنفيذ تسديدتها ، وتسجيل مساحة الممر المرغوب فيها والحفاظ عليها.
Kornblum ، الذي لديه خلفية تصنيع الملابس وتوزيع الجملة ، قام أولاً بتوزيع الشركة في عام 2017 باعتباره صخبًا جانبيًا. تحولت التروس بعد صديق له صفقة على سمك القرش ركض على الحائط. على الرغم من خمسة عشر دقيقة من الشهرة ومستثمر كبير الاسم ، لم يكن أبواب البيع بالتجزئة جزءًا مثل البحر الأحمر. وذلك عندما يركضون سام ، مع العلم أنه فهم العملية.
“لقد دفعوا وكالات ومستشارين وكان لديهم سمكة قرش في فريقهم لكنهم لم يتمكنوا من كسر الرمز” ، أوضح كورنبلوم. بعد أسبوعين ، قدم طلبًا 2500 باب وأدرك أن الخدمة التي قدمها للتو كانت ذات قيمة كبيرة.
“المفارقة وراء ذلك هي أنهم كتبوا لي شيكًا للعمولات ولم يكن لدي حتى مفتوحة ذات مسؤولية محدودة – كان هذا أنا أساعد صديقًا بحسن نية. لقد فقدت هذا الشيك بالفعل ولم أكن صرفه أبدًا. لكن هذا ما بدأ.”
منذ ذلك الحين ، كرر CWK أن Placement Ember عشرات المرات ، حيث ظهرت كصانع تجاري يربط العلامات التجارية المتخصصة للجولف مع تجار التجزئة الرئيسيين. ساعدت الشركة منتجات مثل Grooveit و Golf Daddy و Caddy Uniform على الانتقال من الفضول المباشر إلى المستهلك إلى المواد الغذائية للبيع بالتجزئة.
قبل خمس سنوات ، كانت Grooveit ، صانع فرش تنظيف الأندية ، بما في ذلك Minig ، يذهبون إلى عالم الجملة أعمى إلى حد كبير. وقد قامت الشركة ببناء متابعة مباشرة للمستهلك ، لكنها لم تكن على دراية بالتعقيدات المتمثلة في وضع السلاسل الوطنية ، لذلك كانت هناك حاجة إلى الحصول على اليد حتى لا تأتي كأجهزة.
“عندما واجهنا تجار التجزئة الكبار الذين يريدون منتجاتنا في البداية ، كان عالمًا لم نكن على دراية به” ، أوضح نيكولاس لافين ، مدير مبيعات Grooveit.
وأضاف: “إن الشراكة مع SAM لتكون اتصالنا وتوجيه شركتنا من خلال تلك الاجتماعات الأولية كان أمرًا بالغ الأهمية لضمان بدء تشغيل سلس مع المشترين. إذا حصلت على لقطة مع بائع تجزئة رئيسي ، فأنت لا تريد أن تكون سمكة من الماء وترتكب أي أخطاء في تعريض فرصة كبيرة للنمو”.
وقد أثمرت التوجيه. لقد أنشأوا شركة للبيع بالتجزئة السنوية من سبعة أرقام مع منتجاتهم التي أصبحت الآن في ممرات السلع الرياضية Dick و Golf Galaxy و PGA Tour Superstore و 3000 Walmarts.
وأضاف مؤسس الشركة كلينت ساندرسون: “لقد تمكنا من توسيع خط منتجاتنا من خلال SKUs و Colors و NCAA ، لم يكن أي منها ممكنًا دون خبرة سام وفهم CWK العميق لما يتطلبه الفوز في البيع بالتجزئة”.
الحياة الافتراضية
)
لا تفتح CWK الأبواب فحسب – فهي تساعد العلامات التجارية على البقاء في الغرفة. أصبح Kornblum أمينًا موثوقًا به كبار تجار التجزئة الذين يقضون الآن اجتماعات منتظمة معه ، ويسألون ما الذي يستحق الاهتمام به. يقول: “لم يسير شباب PGA Superstore في عرض PGA”. “قلت ،” مهلا ، كيف كان العرض؟ ” يذهب ، “أخبرني – ماذا حصلت؟”
هذه المصداقية تعمل فقط إذا كان يحافظ على وضع حارس البوابة الخاص به. يقول كورنبلوم: “عندما يفحصنا الناس ، فإننا نفحصهم”. “إذا ذهبت ، فأحصل عليهم أمرًا كبيرًا ويتعثرون عليه ، فهذا يعوق سمعتنا وعلاقتنا.”
والحصول على منتج في المتاجر هو مجرد البداية. “يمكنك الحصول على منتج على رف ، ولكن ربما يكون فقط على الرف السفلي. ربما يكون في الخلف يجمع الغبار. نحن نضمن أننا إذا وضعنا منتجًا في المتاجر ، فنحن نزور ونسير إلى المتاجر التي نتحقق من المخزون. نحن لا نضعه وننسى.”
علامة تجارية أخرى استفادت من نهج CWK هي غولف أبي، مما يجعل محاكاة الجولف المحمولة مبنية حول حصيرة أرجوحة-حتى لا توجد كرة طيران-تبرز لعبة Rec-Room أمام جهاز تلفزيون ، شريطة أن يكون هناك ما يكفي من التخليص للسماح للسائق بتمزيق دون إخراج السقف.
“لقد لعبت CWK دورًا أساسيًا في إنشاء وتوسيع وجودنا للتجزئة ، والذي يستمر في النمو عاماً بعد عام. نوصي بشدة بخدماتهم لأي علامة تجارية تتطلع إلى اقتحام أو توسيع نطاقها في مجال البيع بالتجزئة” ، منذ الشراكة مع CWK ، ارتفعت أعمال التجزئة في Caddy Daddy إلى أكثر من سبعة أرقام سنويًا.
مع استمرار Kornblum في نمو CWK ، يكون الهدف بسيطًا: مساعدة مؤسسي الشركات التخريبية على حل التحدي المتمثل في الوصول إلى أرفف تجار التجزئة الوطنية ثم الحفاظ على علامات التبويب على تلك العلاقات. إنه يوفر التوجيه في كل شيء من تحسين التغليف ، وتعزيز أسعار البيع وزيادة تعداد SKU إلى التوقيت الموسمي. إنه يوفر الخريطة للحصول على المنتج في المتاجر والبوصلة للتنقل في رياح التجزئة المتغيرة.