يونيكورن ، منزل مزاد عبر الإنترنت وقائم على التطبيق يجمع بين منصة تكنولوجيا الملكية مع خدمات قبو الطوب والقذائف لإضفاء الطابع الديمقراطي على الطريقة التي يشتري بها الناس وتداولهم وبيعهم ، ويخدمون عشاق الأرواح غير الرسمية وجامعي الجاود الجادين وتعطيل صناعة كانت ناضجة للابتكار.
وقال فيل ميكلوف ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة يونيكورن: “لم يكن هناك بالفعل منصة حديثة للتكنولوجيا إلى الأمام تفي بالتوقعات التي يمتلكها المستهلكون إلى حد كبير في كل صناعة أخرى”. “عندما تفكر في الساعات والأكياس ، هناك الكثير من التطبيقات مثل الحقيقية الحقيقية ، لكن النبيذ والمشروبات الروحية شعرت بالحصرية وغير الممكنة.
وأضاف ميكلوف: “لقد رأينا فرصة حقيقية لبناء منصة حديثة جعلت التجربة بأكملها سلسة من Discovery إلى الشراء إلى البيع إلى تقويم مجموعتك”. “هناك بالفعل ثلاثة أشياء نهتم بها ، وهي إنشاء منصة بسيطة لا يمكن احتكاكها ويمكن الوصول إليها والتي يمكننا إطلاقها للجميع.”
من خلال المصادقة التي تدعم التكنولوجيا وتقييم ورقمنة كل زجاجة ، يعد Unicorn بمثابة كتاب Kelley Blue للمشربين. يحتوي على قاعدة بيانات ضخمة تضم 500000 معاملة تاريخية و 1 مليون صورة رقمية ، مما يجعل من السهل اكتشاف التناقضات وضمان الأصالة.
يونيكورن لديه قبو معنويات ضخمة في شيكاغو ، حيث تستند الشركة إلى أكثر من 100 مليون دولار من الزجاجات تحت الإدارة و 11 موقعًا للانخفاض والاستلام في جميع أنحاء البلاد.
مع وجود مزادات أسبوعية من واحد إلى ثلاثة مع ما يصل إلى 6000 قائمة بقيمة مليون دولار إلى 2 مليون دولار و 65000 عطاءات زائد ، فإن الموقع نشط للغاية. وفي الوقت نفسه ، فإن Sotheby's و Christie الوحيدين يمتلكون مزادات كل شهر أو شهرين ، وفقط للزجاجات الراقية.
بسبب العديد من نقاط البيانات ، فإن أسعار يونيكورن دقيقة للغاية. وقال ميكلوف: “عند تقديم تقدير ، فإن 95 في المائة من الوقت ستذهب الزجاجة بين التقدير المنخفض والقيمة العالية”. “هناك تباين ضئيل للغاية. في بعض الأحيان يتجاوز ذلك ، وذلك فقط لأن هناك الكثير من الطلب على تلك الزجاجة بالذات ، ولكن بشكل عام ، بياناتنا 95 في المائة من الوقت ، إذا قدمنا تقديرًا منخفضًا إلى عالي ، فإن الضربات بين هذا النطاق.”
تبيع الزجاجات ما بين 100 إلى 250،000 دولار ، وقام Unicorn بتسجيل أكثر من 50000 مبيعات أقل من 100 دولار العام الماضي. لهذا السبب كان Gen X و Millennials و Gen Z يميلون إلى المنصة. تشكل الأتراب 60 في المائة إلى 70 في المائة من قاعدة عملاء Unicorn ، مما يعطل المساحة التي يهيمن عليها هواة الجمع الأكبر سناً تقليديًا.
وقال ميخايلوف: “لقد رأينا أن أكثر من 30 في المائة من الزجاجات التي تزيد قيمتها عن 100 دولار على يونيكورن ، تأتي من قاعدة عملاء Gen Z و Millennial”. “يقوم هؤلاء المشترين بتكوين غالبية المستخدمين على نظامنا الأساسي ، لكنهم يشكلون أيضًا غالبية المشترين من المنتجات الأكثر قسطًا. قد لا يرغبون في استحسان مجموعتهم بالكامل حتى يكونوا مستعدين للاستقرار ، حتى يتمكنوا فقط من عرض تلك المجموعة بأكملها رقميًا على هواتفهم.”
الأجيال الشابة تشتري زجاجات راقية أيضًا. هذه هي الأرواح التي تعرفوا عليها وأولوا متحمسين. وقال كودي مودر ، المؤسس ، إن الحنين إلى الحنين إلى الأرواح ، وعدد قليل من المتاجر تحمل الخمور القديمة. وقال “ليس هناك طريقة سهلة للوصول إلى هذه الأشياء وهناك الكثير من الألعاب”. “هناك تجار التجزئة الذين يخجلون من إظهار المنتج. إنهم يخفيونه في الطابق السفلي. عليك أن تتحدث إلى شخص ما أو أن تكون على دراية. هناك الكثير من الفضول في الفضاء والأشخاص الذين يبحثون عن طريقة أسهل للحصول على ما يريدون.”
يونيكورن ، قبل كل شيء ، هي شركة تكنولوجيا. وقال ميخايلوف: “أكثر من 80 في المائة من مبيعاتنا تحدث في التطبيق. في جوهرنا ، نحن شركة تكنولوجيا تصادف أن تركز على الأرواح والنبيذ. لقد استثمرنا ملايين الدولارات في تجربة المستخدم والتكنولوجيا التي تعمل بها”. “تعتمد معظم بيوت المزادات على منصات الويب العادلة أو تملأ غرفة مع أشخاص يرغبون في إنفاق المال ، لكن تطبيقنا المحمول يفي بتوقعات المستهلكين اليوم وهذا ما يميزنا. خلف مشاهد Unicorn OS ، لقد جلبنا أشخاصًا من Uber و Amazon والعلامات التجارية الكحولية الكبيرة. إنهم جميعًا متحمسون للغاية للتكنولوجيا.”
