أطلقت Peloton سوق إعادة بيع المعدات والإكسسوارات التي تسمى Peloton Repowered ، حيث صفع رئيس الشركة أيضًا علامة “ليس للبيع” على العمل.
في حديثه في حدث بلومبرج اليوم ، أصر الرئيس التنفيذي بيتر ستيرن على أنه لم يتم إحضاره للعثور على مشتر للشركة ولكنه بدلاً من ذلك يتطلع إلى الاستفادة من العملاء الجدد والحاليين مع مجموعة من المبادرات ، بما في ذلك الاتجاه المتزايد نحو البضائع التي تم استخدامها مسبقًا.
وقال بيلوتون إنه مؤهل مبدئيًا للبائعين الموجودين في مناطق بوسطن ومدينة نيويورك وواشنطن العاصمة ، سيتوسع السوق على المستوى الوطني في الأشهر المقبلة وتم إنشاؤه لربط المشترين والبائعين في نفس منطقة المترو.
في مرحلة الاختبار الخاصة بها ، سيتم إطلاقها في بيتا ، وإلى أن يكون هناك ما يكفي من المخزون ، لن يسمح للمستخدمين إلا بإدراج العناصر ، مع تقديم المنشأة وبيعها في الأسابيع القليلة المقبلة.
وقالت الشركة إن النظام الأساسي سيمكن الأعضاء من نشر معدات Peloton المستخدمة والمعدات الخاصة بهم وتعيين سعر بمساعدة من أداة الذكاء الاصطناعى التوليدي ، على الرغم من أن البائعين سيكون لديهم المبلغ النهائي حول مقدار سرد العنصر.
سيحصل بيلوتون على البائعين الذين يحصلون على 70 ٪ من سعر البيع وخصم على معدات تجريب Peloton الجديدة ، مضيفًا إلى المنتجات المخفضة التي تبيعها ، والتي تشمل بالفعل معدات تم تجديدها ، مما يوفر خيارًا مسبقًا من نظير إلى نظير.
سيتراوح خصم البائعين على معدات Peloton الجديدة من حوالي 200 دولار إلى 600 دولار ، اعتمادًا على نوع المعدات الجديدة التي يتم شراؤها ، في حين سيتلقى المشترين الذين يتم إعادة تشكيله في Peloton رسوم تنشيط مخفضة للمعدات التي يشترونها بسعر 45 دولارًا ، والتي تقارن مع رسوم تنشيط المعدات المستخدمة البالغة 95 دولارًا.
وقال بيلوتون إن المشترين سيتمكنون من رؤية تاريخ المعدات في القائمة ولديهم خيار الحصول على العنصر مقابل رسوم إضافية.
بيلوتون منافس السوق
تعمل منصة Peloton Rebowered من خلال منصة الأرشيف ، التي عملت مع ماركات الأزياء بما في ذلك North Face و Dr. Martens و New Balance و Peloton في السابق أنها بدأت في رؤية “زيادة ذات معنى” في عدد الأعضاء الجدد الذين اشتروا الدراجات المستخدمة أو المقيمين من أسواق الأقران إلى الأظافر مثل سوق Facebook.
يتبع إطلاق منصة إعادة البيع الجديدة من Peloton أرباحًا في الربع الثالث التي تم إصدارها الشهر الماضي والتي أظهرت انخفاضًا في الإيرادات على أساس سنوي بنسبة 13 ٪ إلى 624 مليون دولار وخسارة صافية أوسع من المتوقع بنحو 48 مليون دولار.
أنهى Peloton الربع الثالث مع 2.9 مليون مشترك في اللياقة البدنية ، بانخفاض 6 ٪ عن العام السابق.
تعد قيمة سهم Peloton جزءًا صغيرًا من الذروة في عام 2021 ، عندما أدت عمليات تأمين الوباء المفيدة إلى زيادة في ممارسة التمارين المنزلية ومعدات الصواريخ ومبيعات الاشتراك. تولى الرئيس التنفيذي بيتر ستيرن-الذي كان مؤسسًا مشاركًا لشركة Apple Fitness+-القيادة في يناير وحاول تجديد الشركة ، على الرغم من أنه لم يتمكن حتى الآن من عكس انخفاضات القيمة التي شهدت انخفاض سعر السهم بأكثر من خمسة منذ بداية العام.
متحدثًا في حدث بلومبرج أمس ، أكد ستيرن أنه ليس لديه أي نية لبيع الشركة لأنه أكد من جديد التزامه بإحياء شركة الدراجة وتشغيل شركة التدريبات والحفاظ عليها “شركة قائمة بذاتها”.
وقال “لم يتم تعيينني لبيع هذه الشركة”. “لقد تم تعيينني لإعادة هذه الشركة إلى النمو ، وتنشيطها ، وهذا يحدث”.
بيلوتون مُعيد توحيد التحول
وقال إن بيلوتون يجب أن يتطور إلى مدرب أكثر تخصيصًا مدعومًا من الذكاء الاصطناعى ، مع توسيع نطاق وصوله من خلال التجزئة والأسواق الدولية والسفر ، بما في ذلك وجود أقوى في صالات رياضية الفنادق. قامت الشركة بتنفيذ العديد من المبادرات لتثبيت الأعمال ، بما في ذلك 15 ٪ من التخفيضات في الوظائف التي تم الإعلان عنها العام الماضي وتحويل تركيزها إلى مبيعات الاشتراك على الأجهزة.
بدأت الشركة الشهر الماضي أيضًا استراتيجية تسعير لتقديم أسعار معدات مخفضة للمعلمين المؤهلين وعمال الرعاية الصحية والمستجيبين الأوائل والأفراد العسكريين في الولايات المتحدة
يبدو أن Peloton Repowered يلعب مع تأكيد ستيرن على أن الشركة يجب أن توازن بين الأجهزة والبرامج: “مستقبلنا لا يحاول توسيع نطاق التطبيق على حساب أعمال المعدات هذه” ، على حد تعبيره “.
