لقد تم تسرب الكثير من الحبر الرقمي على الذكاء الاصطناعي وفقدان الوظائف لدرجة أننا ننسى أحيانًا مدى التكنولوجيا الإنتاجية. وكم من الوقت يحفظ.
مثال على ذلك: لقد تقاعد والدي للتو من كونه محامياً بعد 46 عامًا من التدريب. عندما بدأ حياته المهنية ، لم يكن من غير المعتاد أن يقضي ساعات في مكتبة القانون ، حيث كان يتجول في القضايا من الكتب المطبوعة التي لا نهاية لها لبناء ملخصاته.
اليوم؟
لا يمكن للمحامين فقط اللجوء إلى قاعدة بيانات LexisNexis الواسعة للنظام الأساسي واللوائح والمصادر الثانوية ، فيمكنهم استخدام أدوات البحث القانونية التي تعمل بالنيابة لتوضيح كفاءتها إلى آفاق مثيرة للإعجاب.
كل ذلك الوقت المحفوظ يجب كن بمثابة نعمة للمحامين وعملائهم ، إلا إذا كانت الشركة تعمل بعقلية ندرة. تصف علم النفس العلائقي هذا بأنه “حالة نفسية حيث يخشى الأفراد باستمرار أنهم لا يملكون ما يكفي من المال ، حتى لو كانوا آمنين مالياً. يمكن لهذه العقلية أن تدفع قرارات الحياة ، مما يؤدي إلى التوتر والقلق والتوتر في العلاقات الشخصية.”
لا تزال الندرة تحدد الصناعة القانونية
على الرغم من أن الشركات اليوم أكثر إنتاجية بكثير مما كانت عليه من قبل ، إلا أن العديد منهم ما زالوا يضعون في ظل الممارسات القديمة. على سبيل المثال ، يؤكدون ساعات قابلة للفوترة كأفضل استخدام لوقت الزملاء. كما يوضح Attorneysatwork.com ، “غالبًا ما تعطي نماذج التعويض التقليدية ساعات قابلة للفوترة على حساب المساهمات الأخرى التي تضيف قيمة طويلة الأجل إلى مؤسسة الأعمال ، مثل التوجيه ، وبناء ثقافة الشركة وتطوير الأعمال”.
بسبب الذكاء الاصطناعي ، هذه الديناميكية تتحول.
لفهم لماذا ، جلست مع المحامي روبرت هارتمان. محامي الدفاع الجنائي يمتلك ما يقرب من 40 عامًا من الخبرة بنفسه ، يتفهم كيف تعمل الأشياء ذات مرة وأين ستذهب. وقال هارتمان: “كان من المعتاد أنه عندما انضممت إلى شركة كبيرة ، لم يكن لديك فرصة ضئيلة جدًا لجلب عملائك إلا إذا كنت قد أظهرت مبادرة هائلة ، بما في ذلك حضور اجتماعات نقابة المحامين ، وأحداث التواصل وغيرها من تجمعات ما بعد ساعات العمل”. “بفضل الذكاء الاصطناعى ، يمكن للمنافقين الشباب استخدام إنتاجيتهم الإضافية لتوفير المزيد من القيمة لشركاتهم ولكن فقط إذا احتضنت شركتهم عقلية وفرة ، بدءًا من صناعة الأمطار”.
الأهمية المتزايدة لصناعة المطر القانونية هي موضوع كتاب هارتمان القادم ، وهي قضية شغوفة للغاية ، وبعد أن تشير إلى أنه أهم مجموعة من المهارات التي يمكن للمحامي إتقانها ، بجانب معرفة تعقيدات القانون. “لقد كانت القدرة على جلب الأعمال الثابتة الرئيسية في حياتي المهنية. لقد استخدمت هذه المهارات لبناء مكتب المحاماة في هارتمان كفريق من الخبراء في القضايا الجنائية التي تتراوح بين جرائم القتل والجرائم البيضاء إلى وثيقة الهوية الوحيدة والجرائم المخدرات.”
لماذا يجب أن تفكر الشركات بشكل مختلف
لا تزال هناك الكثير من الممارسات تفتقر إلى العقلية التعاونية التي تتبناها هارتمان. بدلاً من ذلك ، غالباً ما يقومون بإلغاء الشبكات وصناعة المطر لكبار المحامين. هذا التفكير المحدود يكشف عن عقلية ندرة. تشعر شركات المحاماة بالقلق من أنه إذا نجح أحد الزملاء في جلب أعمال جديدة ، فقد يقفزون لشحن للحصول على وظيفة أفضل أو يذهبون إلى أنفسهم.
هناك سبب معقول لمثل هذا القلق ، ولكن مرة أخرى ، فقط إذا كنت تعمل بعقلية ندرة. يمكن لوجهة نظر أكثر وفرة رؤية الصورة الأكبر. تأتي هذه الصورة في التركيز عندما نتشاور مع المؤرخ/المستقبلي Yuval Harari.
في كتابه ، 21 درسًا للقرن الحادي والعشرينو يشرح Harari مدى عدم السهولة في الفترة التي نعيش فيها هي بمقارنتها بمزارع في الصين حوالي عام 1018. على الرغم من أن هذا الشخص لم يستطع التنبؤ بأحداث محددة قادمة ، كما لو كانت إمبراطورية الأغنية قد تنهار أو أن القبائل المجاورة ستغزو ، فإنهم لم يكن لديهم أي مخاوف من أن سبل حياتهم ، فإن نفس الإمبراطورية التي قام بها أسلافهم قد أدت إلى سنتور.
نصيحة هاراري لشخص ما يتنقل كثيرًا اليوم هي البقاء مرونة إلى ما لا نهاية على الرغم من الولادة الاقتصادية: “من أجل مواكبة عالم عام 2050 ، لن تحتاج فقط إلى ابتكار أفكار ومنتجات جديدة – ستحتاج إلى إعادة اختراع نفسك مرارًا وتكرارًا”.
الاستثمار في الناس من أجل السلطة
هناك درس هنا للشركات والمحامين. غالبًا ما استثمرت ممارسات Yesteryear أرباحها في الزخارف المعتادة للنجاح مثل المكاتب الفخمة وحسابات المصاريف. استمتع الشركاء في القمة بمعظم الأرباح بينما حصل الزملاء على Pittances بالمقارنة حتى “دفعوا مستحقاتهم”.
مع العلم أن الذكاء الاصطناعى يمكن أن يعزز الإنتاجية بطرق غير ممكنة حتى الآن ، فإن شركات المحاماة التقدمية ستحقق أداءً جيدًا للاستثمار في موظفيها ، ليس فقط لتعلم خصوصيات المحاماة المناسبة ، ولكن أيضًا في صناعة الأمطار. وبهذه الطريقة ، يمكن للمنتسبين الانتقال من المخاطر الاقتصادية إلى إجبار المضاعفات. أو كما يوضح هارتمان ، “يمكن لكل علاقة جديدة تطورها شريكها إطعام خط أنابيب للشركة. كل حدث يتحدث أو مجموعة الشبكات أو اتصال الإحالة يمكن أن يعزز العلامة التجارية للشركة”.
يستفيد المحامون الأفراد من عقلية وفرة مماثلة أيضًا ، ولكن فقط إذا قاموا أيضًا بتوسيع منظورهم. كما يشرح هاراري جيدًا في كتابه المسبق ، لم يعد المعرفة هي السلعة التي كانت في عام 2025. والآن بعد أن جعلت الذكاء الاصطناعى من السهل من أي وقت مضى الوصول إلى المعلومات القانونية ، لم يعد الأمر جيدًا بما يكفي ليكون مؤهلاً في البحث أو الكتابة أو حتى الإعدادية التجريبية.
السوق يتوقع المزيد.
الأمن الوظيفي الجديد: الاستثمار في نفسك
المضي قدمًا ، سيكون المحامون الأكثر نجاحًا هم أولئك الذين يعترفون ويستفيدون من قوة صناعة الأمطار على رأس مهاراتهم القانونية. بالعودة إلى والدي ، فهم هذه الحقيقة منذ 40 عامًا ولكن لسبب مختلف عن شريك اليوم النموذجي. العاملين لحسابهم الخاص ، كان الأمر متروكًا له للتأكد من أنه بحث تمامًا عن قضاياه-وجعل الهاتف يرن باستمرار.
مع العلم بذلك ، فإن مهارات تنظيم المشاريع مثل صناعة الأمطار ستوفر بشكل متزايد أمنًا اقتصاديًا أكبر في عالمنا غير الآمن ، وخاصة للمحامين. يوضح لنا داريو أمودي لماذا. قال الرئيس التنفيذي لشركة Anthropic مؤخرًا: “يمكن لمنظمة العفو الدولية أن تمسح نصف جميع الوظائف ذات الياقات البيضاء للمبتدئين-وتراجع البطالة إلى 10-20 ٪ في السنوات القادمة إلى خمس سنوات” ، وفقًا لـ Axios.
قد تبتلع الذكاء الاصطناعى بالفعل مرة واحدة تأمين أدوار مستوى الدخول ، بما في ذلك في شركات المحاماة. هذا يجعل رؤى هارتمان أكثر إلحاحا. على افتراض أن عقلية الوفرة أمر ضروري بشكل خاص للمحامين الذين يبدأون. تحرر من الكثير من أعمال المعرفة ، فهي أكثر حرية في إنتاج المزيد من الثروة لأنفسهم والشركات التي تخدمها عندما يوسعون واجباتهم في صناعة الأمطار.
وإذا كانت تلك الشركة تعمل بجد لأنها تقرر في النهاية تقليص حجمها لأي سبب من الأسباب؟ يمكنهم دائمًا الذهاب إلى العمل لأنفسهم. هذا هو الحافة الحقيقية لصناعة المطر: قوة السوق في عالم غير مؤكد.
