إن تجارة التجزئة الفاخرة في المطارات التي تخدم سوق Jet المتنامي المتنامي في ارتفاع ومتاجر البيع بالتجزئة التنفيذية (ERS) في طليعة القناة الفرعية للتوزيع الجديدة داخل سوق متاجر التجزئة.
في نفس الأسبوع الذي قدمت فيه قسم الطائرات التنفيذية لصناعة الطائرات البرازيلية ، شركة Embraer ، طائرة خاصة بها 2000 ، قالت ERS إنها ستفتتح موقعين جديدين للمتجر مع Sheltair Aviation FBO (مشغل القاعدة الثابتة) في Fort Lauderdale-مطار Hollywood الدولي في فلوريدا ، على بعد أقل من ساعة من Donald Trump's Mar-Lago Club.
FBOs هي مراكز خدمة بشكل أساسي في المطارات التي تلبي احتياجات حركة الطيران العامة (غير التجارية) التي توفرها حركة التوظيف والوقود ، ومرافق الصيانة والإصلاح ، ودعم الطاقم. بالنسبة للمسافرين ذوي القيمة العالية ، فإنهم يوفرون طريقة سريعة ومريحة للانتقال من A إلى B دون المتاعب النموذجية مثل الفحص البطيء وخطوط الأمن في كثير من الأحيان في المطارات التجارية العادية.
في الولايات المتحدة ، تتمتع شركات مثل Signature Flight Support و Atlantic Aviation بمناصب مهيمنة في سوق FBO. على الرغم من العملاء ذوي الإنفاق العالي ، نادراً ما كانت البيع بالتجزئة بمثابة اعتبار كبير ؛ كان التفكير هو أن وقت المسافرين الأثرياء ثمين ، لذلك كان التركيز على الصالات السرية وتناول الطعام – وقرب سريع.
لقد تغيرت هذه المتاجر العادية للمطار والتسوق الحدودي المعفاة من الرسوم المجاورة ، والتي تدير ذلك إلى حد ما إلى حد ما إلى حد ما ، التي تدير متاجر المطار العادية والتسوق الحدودي بدون رسوم-إلى حد ما إلى حد ما ، التي تدير أيضًا متاجر المطارات العادية والتسوق الحدودي معفاة من الرسوم المائية ، التي تعتمد على متاجر المطارات العادية وتسوق الحدود معفاة من الرسوم الجمركية ، التي تدير ذلك إلى حد ما ، التي تدير متاجر مطارات منتظمة وتسوق الحدود معفاة من الرسوم-جزء من Medley و FL Free Free Holdings LLC والتي تدير أيضًا متاجر مطارات منتظمة وتسوق معفاة من الرسوم الجمركية-إلى حد ما. اثنين من المتاجر الجديدة في فورت لودرديل أحضر بائع التجزئة ما يصل إلى 21 نقطة من التوزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، مما يجعله لاعبًا للتسوق الفاخر في الطيران الخاص.
إمكانات التجزئة غير المستغلة من الطائرات الخاصة
أخبرني جيمس مولاني ، رئيس متاجر التجزئة التنفيذية أن ERS “حاليًا هي شركة التجزئة الحقيقية الوحيدة التي تعمل داخل المطارات الخاصة” ، لكنه اعترف بأن الآخرين بدأوا الآن في التعرف على هذه الفرصة. وأضاف: “إن الإمكانات مهمة: هناك ما يتراوح بين 3000 و 3400 من FBOs في جميع أنحاء الولايات المتحدة وحدها. وبخلاف التوسع المحلي ، هناك أيضًا إمكانات غير مستغلة في وجهات الترفيه العالية مثل الكاريبي ، بما في ذلك أسواق مثل سانت توماس.”
في مطار Fort Lauderdale ، ستكون الوحدة الرئيسية لـ ERS هي متجر رئيسي أنيق وحديث على مسافة 693 قدمًا مربعًا والذي سيعرض الأرواح والعطور والمجوهرات. سيكون التركيز على التساهل ، حيث تصل الأسعار إلى أكثر من 10،000 دولار للحصول على كونياك الحصري لويس الثالث عشر ، إلى 50 دولارًا مقابل العطر. في Beauty ، ستشمل العلامات التجارية المعروضة Dolce & Gabbana و Jimmy Choo و Versace وخصوصية مثل Parfums Prives و Michael Malul London و Parfums de Marly. من المقرر افتتاح متجر بوتيك أصغر يبلغ طوله 325 قدمًا مربعًا هذا الشتاء 2025 ، مخصصًا فقط للعطور الراقية.
بالإضافة إلى التسوق في المتجر ، يحتوي ERS على خدمة النقر والجمع مما يتيح للمسافرين المشغولين الطلبات عبر الإنترنت واختيار الالتقاط أو التسليم داخل المتجر مباشرة إلى محطةهم. قال مولاني: “تم تصميم هذه المواقع الجديدة في Sheltair مع مراعاة المسافرين الطائرات الخاصة – أولئك الذين يعرفون بالضبط ما يريدون ويقدرون الرفاهية والراحة. إننا الرائد والبوتيك يمثلون شهادة على الطلب المتزايد على عروض البيع بالتجزئة المرتفعة في الطيران الخاص.”
سوق النفاثة الخاص لا يزال قيد التطوير
كان الطلب على طائرة خاصة على طريق نمو قوي. على سبيل المثال ، شهدت شركة Ambraer التنفيذية للطيران معدل نمو مركب متوسط قدره 14 ٪ منذ عام 2002 ، عندما خرجت أول طائرة تنفيذية عن خط الإنتاج. في عام 2024 ، كان ما يقرب من واحد من بين كل ثلاث طائرات صغيرة ومتوسطة الحجم التي تم تسليمها ظاهرة أو praetor.
جنبا إلى جنب مع هذا النمو أصبح الابتكار مع الوصول إلى العملاء الأوسع. اتبعت جيسيكا فيشر ، مؤسس ومدير التنفيذي لشركة FlyJets ، مقاربة تعتمد على التكنولوجيا ، واعية للبيئة في الطيران الخاص من خلال بناء سوق طيران نظير إلى نظير من نوعه يسمى FlyJets Exchange. يسمح للمسافرين بإعادة بيع المقاعد المستأجرة وساعات البطاقة النفاثة والساقين الفارغة-تستعد للنشرات لخفض التكاليف مع زيادة استخدام الطائرات. تعد المزادات في الوقت الفعلي والمزادات القائمة على الوقت جزءًا من العرض ، مما يجعل الطيران الخاص أكثر بأسعار معقولة وكفاءة.
يعد الزخم أخبارًا جيدة لـ ERS والتي ستسمح لمتاجر التجزئة بالتوسيع بسرعة في قطاع بدأ فقط في تطويره. أخبر مولاني Forbes.com أنه من 2024 إلى 2025 ، من المتوقع أن يكون نمو المبيعات المتوقع في المنطقة بنسبة 400 ٪ على أساس سنوي ، مما يمنح الشركة منحدرًا لبناء أعمال مستقبلية.