في عام 1947 ، كسر تشاك ييغر حاجز الصوت. الآن ، بعد ما يقرب من 80 عامًا ، أصبحت فكرة الذهاب إلى ماخ 1 كمشاة مثل قيام توم كروز بنفس الشيء من أجل توب غان: Call Sign Geriatrics.
لسوء الحظ ، يمكن أيضًا قول الشيء نفسه عن خطاف 1 دولار من “متجر الدولار” الذي يضرب به المثل.
الأسبوع الماضي ، وفقًا لـ Winsight ، Dollar Tree
DLTR
إعلان
بالنظر إلى أن أكبر منافس لها ، الدولار العام
دي جي
الجواب على هذا السؤال يقع في مكان ما بين “الجحيم نعم” و “دوه”.
هذه الخطوة لا تفكر مطلقًا لعدد من الأسباب.
أولاً ، قامت Dollar Tree بالفعل بسبر ما وراء نقطة سعر 1 دولار.
في محاولة أطلقت عليها الشركة اسم “Breaking the Dollar” أو BTD ، قامت Dollar Tree بتحويل أسعارها إلى 1.25 دولار مرة أخرى في عام 2021. “كانت هذه القفزة إلى 1.25 دولارًا مؤلمة ، لكنها تم تنفيذها الآن ، وقد حان الوقت للاستفادة منها ، “ورد أن ريك دريلينج ، الرئيس التنفيذي لشركة Dollar Tree ، أخبر المستثمرين في نفس الاجتماع الذي أعلنت فيه الشركة أيضًا عن خططها التسعيرية الأخيرة.
إعلان
ثانيًا ، 1 دولار اليوم هو 3 دولارات أو 5 دولارات غدًا.
عندما تأسست شركة Dollar Tree في عام 1986 ، كان خطاف التسويق بقيمة 1 دولار يعني شيئًا ما. كان من السهل فهمها والإشارة إلى جحيم ذي قيمة.
ولكن الآن الأمور مختلفة.
كانت متاجر الدولار كمفهوم موجودة منذ عقود ، وهناك عشرات الآلاف منها منتشرة في جميع أنحاء البلاد ، ونتيجة لذلك ، فهي في كثير من الأحيان ترسًا حيويًا في حياة العديد من الأمريكيين. لذلك من الطبيعي فقط أن يرغب كل من Dollar Tree و Dollar General في نفس الجزء من الحركة الذي يقوم به المخفضون الجماعيون مثل Walmart
WMT
TGT
ثالثًا ، متى لم تنجح استراتيجية كهذه أبدًا؟
في الواقع ، إنها بطاقة تحمل بديهية لبروفيسور كلية هارفارد للأعمال كلايتون كريستنسن نظرية الابتكار التمزيقي – أي أنها مثال على عندما “تستخدم الشركة نموذج أعمال منخفض التكلفة للدخول في أسفل سوق قائم والمطالبة شريحة.”
إعلان
السبب في أن كل من Dollar General و Dollar Tree يسلكان نفس المسار هو أنه من المحتمل أن تكون حصة السوق من شركة Walmart و Target هي على المحك. في الواقع ، لا يمكن تسمية لعبة Bullseye Playground ، على سبيل المثال ، حيث يتم بيع كل شيء في الجزء الأمامي من المتجر بسعر أقل من 5 دولارات ، بشكل مثير للسخرية.
كل هذا يؤدي إلى الدرس الذي يجب تعلمه هنا – هذه الإستراتيجية ليست ثابتة أبدًا. لا توجد أمجاد يمكن الاستراحة عليها. خلال فترة التضخم ، عندما يكون التمسك بمقبض التسويق حوالي 40 عامًا في طور التكوين ، كان من الممكن أن يرى الكثيرون اقتناعًا قويًا في مواجهة الضغوط ، ورأى دريلينج وفريقه بدلاً من ذلك الموقف على أنه فرصة صدفة للاستكشاف فقط. إلى أي مدى يمكن أن يصبح نموذج أعمالهم قويًا.
كل ما تحتاجه شجرة الدولار هو سياق الاقتصاد الكلي المناسب للتجربة من خلاله.
قد يكون القادة الأصغر قد استسلموا للجمود التاريخي ، لكن القادة الحقيقيين يجدون دائمًا طريقة لاختراق الحواجز.
إعلان