لطالما كان عيد الهالوين مصدرًا للحدث في تجارة التجزئة البريطانية، حيث انفجر البلاستيك البرتقالي والحلوى بين ممرات الخريف. ولكن في الآونة الأخيرة، ظهر شيء أكثر تعمدا. ال سلة بو، الذي كان في يوم من الأيام تقليدًا أمريكيًا متخصصًا في تقديم هدايا صغيرة قبل عيد الهالوين، أصبح عنصرًا موسميًا جديدًا. تجار التجزئة مثل سينسبري وتيسكو لا يبيعون الحلويات فقط؛ إنهم يبيعون المشاعر. توجد الآن أدلة خطوة بخطوة بعنوان “كيفية بناء سلة Boo Basket الخاصة بك” جنبًا إلى جنب مع القرع وأدوات الحفلات، مما يشير إلى تحول في كيفية احتفال المملكة المتحدة وإنفاقها.
لا يقتصر الأمر على أن هذا الاتجاه قد عبر المحيط الأطلسي فحسب. إن الظروف أصبحت مناسبة أخيرًا. بعد سنوات من عدم اليقين وضبط النفس، يجد المستهلكون البريطانيون الراحة في طقوس صغيرة يمكن مشاركتها. لقد تعلم تجار التجزئة بدورهم كيفية تحقيق الدخل من المعنى وتتناسب “Boo Basket” تمامًا مع السوق المبني على العاطفة والترقب وفن تقديم ما يكفي.
بوم سلة بو
سلة Boo هي جزء من الهدية، وجزء من الإيماءة. الفكرة بسيطة: املأ سلة أو صندوقًا بالحلويات التي تحمل طابع الهالوين، مثل الحلويات أو الأدوات المنزلية أو الكماليات الصغيرة وقم بتوصيلها إلى الأصدقاء أو العائلة قبل الليلة الكبيرة. إنها طريقة أكثر ليونة وعاطفية في لعبة خدعة أو حلوى، حيث تستبدل الخوف من القفز بالكرم.
في المملكة المتحدة، ينتقل المفهوم من الاتجاه الحرفي لوسائل التواصل الاجتماعي إلى حدث البيع بالتجزئة السائد. تقوم شركة Sainsbury الآن بالترويج “لمنتجات” Boo Basket على موقعها الإلكتروني وفي المتاجر، حيث تقدم مجموعات منسقة من الحلويات والديكورات والأدوات المنزلية. وحذت حذوها محلات السوبر ماركت الأخرى، حيث قامت باختبار كل شيء بهدوء بدءًا من السلال المعدة مسبقًا وحتى الأدلة الموسمية عبر الإنترنت. إنها علامة أخرى على أن تجارة التجزئة البريطانية تفهم ما أتقنته العلامات التجارية الأمريكية منذ فترة طويلة: هذا الاحتفال في حد ذاته هو منتج.
الاقتصاد الطقسي الجديد
يقع علم النفس في قلب نجاح Boo Basket. يقوم المستهلكون بإعادة تقييم كيفية تعبيرهم عن الاهتمام والتواصل. بالنسبة للكثيرين، وخاصة المتسوقين من جيل الألفية والجيل Z، تحولت متعة العطاء من العظمة إلى النية. لفتة صغيرة ومقدمة بشكل جميل تقول “لقد فكرت فيك” بطريقة تبدو شخصية وقابلة للمشاركة.
وهذا ما أسميه “اقتصاد الطقوس” ظهور تقاليد صغيرة مشحونة عاطفياً تتخلل الحياة الحديثة. من عيد جالنتين إلى صناديق عشية عيد الميلاد، تعد لحظات الفرح الصغيرة هذه جزءًا من إيقاع جديد في الإنفاق الاستهلاكي: متكرر ومعبر وذكي عاطفيًا.
في عالم غالبًا ما يبدو فيه الاتصال الرقمي عابرًا، فإن الرموز المادية للتفكير توفر شيئًا أساسيًا. سلة Boo لا تتعلق بالفائض؛ يتعلق الأمر بالخبرة. فهو يحتفل بالتراكم، وليس فقط باليوم نفسه، مما يسمح للمستهلكين بالمشاركة في توقع السعادة.
لفتة صغيرة، هامش كبير
بالنسبة لتجار التجزئة، تعد Boo Baskets بمثابة دروس متقدمة في التجارة الحديثة. إنهم يجمعون المنتجات ذات الأسعار المعقولة في شيء يبدو مفصلًا، مما يرفع القيمة المتصورة دون رفع نقطة السعر.
يعمل النموذج عبر الفئات. يمكن لمحلات البقالة البيع المتبادل في منتجات التجميل والأدوات المنزلية والهدايا. يمكن للمتاجر الكبرى تقديم إصدارات متدرجة. يمكن للأسواق عبر الإنترنت التخصيص من خلال البيانات. تزدهر Boo Basket في عالم متعدد القنوات، وتحول لحظة النزوة إلى محرك مبيعات متعدد الفئات.
والمنطق واضح: فالمستهلكون يريدون الإنفاق حيثما تكون المشاعر مبررة. توفر Boo Baskets إحساسًا بالارتباط والإبداع دون الشعور بالذنب بسبب الإفراط في تناول الطعام.
سيكولوجية “بوجيوين”
كما هو الحال مع كل اتجاه صغير، تتمتع Boo Basket الآن بشخصية فاخرة: بوجيوين. هذا هو المكان الذي تلتقي فيه هدايا الكبار مع ذوق الهالوين المسرحي. تمت إعادة تصور هذا الحدث الذي كان يركز في السابق على الأطفال من خلال عدسة أسلوب الحياة الحديث، وهو مصقول وممتع وجاهز لوسائل التواصل الاجتماعي.
العلامات التجارية خارج ممر البقالة تستغلها. قدم صندوق الزهور باقات عيد الهالوين المبهجة والمنحوتة. بينما تركز دور العطور على الروائح الخريفية التي تستحضر الأجواء بدلاً من الرعب.
بالنسبة لمحلات البقالة، تعتبر Boo Baskets بمثابة حلم موسمي. إنهم يزيدون حجم السلة، ويعززون عمليات الشراء الاندفاعية، ويزيدون من إنفاق الهالوين على مدار الشهر. بالنسبة للعلامات التجارية المتميزة وأسلوب الحياة، يقومون بإنشاء منصة جديدة لسرد القصص ومنصة تمزج بين الدفء والذكاء واللمسة المسرحية.
كما أنها تأتي في وقت يعيد فيه المستهلكون تعريف معنى “القيمة”. إن القيمة العاطفية في الشعور بالتفكير أو المشاهدة أو الشمول تتفوق على القيمة المالية في عدة فئات. وهذا هو السبب وراء انتشار مثل هذه الاتجاهات بسرعة كبيرة: فهي لا تتطلب المكانة، بل المشاعر فقط. والمشاعر تبيع. إنه مرئي وقابل للمشاركة وينتشر بسرعة عبر الإنترنت. تجسّد Boo Basket بشكل مثالي هذا التوازن بين الشخصية والأداء، وهي لفتة أصيلة بما يكفي لتشعر بالرضا وجمالية بما يكفي لتقديمها كهدية.
تحرير البوجيوين: خمس اختيارات فاخرة وماذا يقولون عنا
1. توفر تشكيلة صندوق الزهور لعيد الهالوين زهورًا خريفية فاخرة للغيلان البالغين. دليل على أن الديكور الموسمي أصبح ديكورًا عاطفيًا لأن المستهلكين يستثمرون في الجمال الذي يبدو حيًا وعابرًا ويستحق المشاركة.
2. Vyrao “Witchy Woo” Eau de Parfum، رائحة مثيرة تجسد الحدس والطاقة. إنه يتحدث إلى المستهلكين الذين يبحثون عن المعنى من خلال التجربة الحسية مع العطور ليس كإكسسوار، ولكن كتمكين.
3. توفر بيجامة الحرير Olivia von Halle “Lila Red Figures” الراحة والثقة. أصبحت ملابس النوم الآن تعبيرًا عن احترام الذات والرفاهية الهادئة حيث ينفق المستهلكون ليشعروا بالهدوء، وليس فقط بالراحة.
4. شمعة Diptyque “Ambre” المعروفة بأنها شمعة أنيقة ودخانية لهذا الموسم. عطر المنزل يتحدث عن السيطرة والهوية؛ الرائحة هي الطريقة التي يحدد بها المستهلكون المساحات التي يشعرون فيها بأنفسهم.
5. يُقال إن فندق Chocolat ‘Velvetiser’ هو الرفيق المثالي لقضاء ليلة عيد الهالوين المليئة بالكاكاو. الأمر لا يتعلق بالشوكولاتة فقط؛ يتعلق الأمر بالطقوس والعلامات التجارية التي تبيع الهدوء والروتين والطمأنينة في عصر الضوضاء.
لقد أصبح عيد الهالوين، الذي كان في يوم من الأيام أكثر ليلة صاخبة في العام، درسًا رائعًا في الدقة، حيث لا يتعلق الأمر بالصدمة بقدر ما يتعلق بالمشاعر. يُظهر صعود Boo Basket كيف يمكن لأبسط التقاليد أن تكشف عن حقيقة عميقة: أنه في عالم من عدم اليقين، لا يهرب الناس من الواقع ويضعونه في طبقات من الراحة الذاتية، احتفالًا صغيرًا في كل مرة.