مع تدفق رأس المال الاستثماري مرة أخرى إلى الرعاية الصحية، تحتاج الشركات الناشئة إلى أكثر من مجرد التمويل: فهي تحتاج إلى الخبرة. MDisrupt’s شبكة خبراء الرعاية الصحية المدعومة بالذكاء الاصطناعي يربطهم بالموهبة التي تدفع الابتكار.
ازدهار الاستثمار المرن في الرعاية الصحية
بعد عامين متقلبين، بدأ رأس المال الاستثماري يجد موطئ قدمه في مجال الرعاية الصحية مرة أخرى. أثارت شركات الرعاية الصحية الناشئة في الولايات المتحدة 23 مليار دولار في 2024، ارتفاعًا من حوالي 20 مليار دولار في عام 2023، حيث استعاد المستثمرون الثقة في الصحة الرقمية والتكنولوجيا الحيوية والابتكار القائم على الذكاء الاصطناعي. سوق الرعاية الصحية العالمية، والتي تقدر قيمتها بنحو 11 تريليون دولار في عام 2024، هي ومن المتوقع أن يصل إلى ما يقرب من 17.5 تريليون دولار بحلول عام 2032.
يمثل هذا الانتعاش عودة من أعلى مستويات الجائحة والتصحيح اللاحق لعام 2022. ويعود أصحاب رأس المال المغامر، الذين طاردوا التكنولوجيا الاستهلاكية ذات يوم، إلى الرعاية الصحية، حيث يعيد الطلب الديموغرافي والتحول الرقمي كتابة قواعد اللعبة. تعمل شيخوخة السكان، وإدارة الأمراض المزمنة، ونماذج الرعاية المعتمدة على الذكاء الاصطناعي على توفير فرص هائلة للشركات الناشئة التي يمكنها ربط العلم بقابلية التوسع.
يتم أيضًا إشعال الزخم من جديد من خلال موجة جديدة من المحركات: الذكاء الاصطناعي والرعاية الصحية التنبؤية يستحوذان على نصيب الأسد من التمويل الجديد؛ وتكتسب ألعاب البنية التحتية والتمكين – مثل قابلية التشغيل البيني للبيانات، والأدوات التنظيمية، وأسواق خبراء الرعاية الصحية – زخمًا؛ ومن المتوقع أن ترتفع عمليات الاندماج والاستحواذ والتخارجات الاستراتيجية؛ وتعمل نماذج الأسهم الخاصة الهجينة ونماذج رأس المال الاستثماري على ضخ رأس مال طويل الأجل في الابتكار في مجال الرعاية الصحية.
خبرة الرعاية الصحية: لماذا تحتاج الشركات الناشئة إلى أكثر من رأس المال
حتى مع عودة استثمارات رأس المال الاستثماري إلى القطاع، يواجه المؤسسون مشكلة مستمرة: الخبرة. على عكس التكنولوجيا التقليدية، حيث يمكن لفريق هندسي صغير بناء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق، يتطلب ابتكار الرعاية الصحية معرفة متخصصة عبر تخصصات متعددة – التحقق السريري، والخبرة الطبية، والعلماء، والاستراتيجية التنظيمية، والسداد، وعلوم البيانات، وعلاقات الدافع، على سبيل المثال لا الحصر. كل واحدة منها ضرورية لإثبات سلامة المنتج وفعاليته وطريقه إلى السوق.
إن توظيف قادة بدوام كامل في جميع هذه المجالات أمر بعيد المنال بالنسبة لمعظم الشركات في المراحل المبكرة. هذه هي الفجوة التي يهدف MDisrupt إلى سدها.
“إن الابتكار في مجال الرعاية الصحية مبني على الأدلة والثقة، لكن ذلك يستغرق وقتًا وخبرة حتى يصبح صحيحًا،” هذا ما قاله روبي جاديلراب، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة MDisrupt. “نحن نساعد الشركات الناشئة على التحرك بشكل أسرع دون الحاجة إلى اختصار التكاليف من خلال ربطها بالخبراء الذين فعلوا ذلك من قبل – الأشخاص الذين يفهمون العلوم والتنظيم والحقائق التجارية للرعاية الصحية.”
تدير شركة MDisrupt، ومقرها في أوستن، سوقًا لخبراء الرعاية الصحية يربط الشركات الناشئة وغيرها مع المهنيين الذين تم فحصهم – الأطباء والاستراتيجيين التنظيميين والدافعين والعلماء والقادة التجاريين – على أساس جزئي أو على أساس المشروع. وتتلخص الفكرة في جعل الخبرة في متناول الجميع مثل التكنولوجيا، مما يمنح الشركات الناشئة نفس عمق المعرفة الذي تعتمد عليه المؤسسات الكبيرة، ولكن من دون تكلفة أو أعباء التوظيف التقليدي.
بالنسبة للمؤسسين في المراحل المبكرة، يمكن أن يعني هذا الوصول الفرق بين البقاء واقفا على قدميه والتوسع بنجاح.
وأشار ليزلي ويلبرفورس، الرئيس التنفيذي لشركة Evidat، إلى أن “نموذج MDisrupt قد أطلق العنان للموهبة وسرعة الحركة التي نحتاجها لتوسيع نطاق المشاريع المبتكرة بطريقة فعالة من حيث رأس المال”. “إنهم يمكّنون نموذجًا جديدًا لشركات مثل شركتنا من النمو والوصول إلى خبرات متنوعة للابتكار.”
غالبًا ما يتطلب الابتكار في مجال الرعاية الصحية التنقل في متاهة معقدة من الامتثال والتجارب السريرية والعلاقات مع الدافع. ولهذا السبب يلجأ مؤسسون مثل كيلي لاكوب، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Xella، إلى شبكة خبراء الرعاية الصحية في MDisrupt لسد فجوات التنفيذ بسرعة.
قال لاكوب: “أكثر ما أعجبني في شركة MDisrupt هو مدى فهمهم لواقع البناء في مجال التكنولوجيا الصحية”. “لقد جلبنا موهبة جزئية في علم الأحياء الحسابي والمعلوماتية الحيوية والعمليات السريرية مما ساعدنا على تحقيق إنجازات مهمة بشكل أسرع مما كنا نتخيله – وانتهى بنا الأمر إلى تعيين واحد منهم بدوام كامل في منصب نائب الرئيس لعلم الأحياء الحسابي.
بناء البنية التحتية مع شبكة خبراء الرعاية الصحية
تضم شبكة خبراء الرعاية الصحية في MDisrupt الآن آلاف المتخصصين عبر سلسلة قيمة الرعاية الصحية. يمكن للشركات الناشئة حجز مشاركات جزئية في مجالات تتراوح من العمليات السريرية إلى التقديمات التنظيمية والاستراتيجية التجارية، مما يؤدي إلى تقصير الجداول الزمنية للتطوير التي كانت تمتد في السابق لأشهر أو سنوات. تتعامل المنصة مع التدقيق والعقود والامتثال، مما يزيل الكثير من الاحتكاك الإداري الذي يؤدي إلى إبطاء الابتكار.
وقال جادراب: “إن الرعاية الصحية تتحرك بسرعة الثقة”. “مهمتنا هي جعل الخبرة الموثوقة في متناول الجميع مثل التكنولوجيا”.
وقد اكتسبت هذه المهمة مؤخرا تأييدا قويا. استثمرت جمعية القلب الأمريكية Ventures مليون دولار في شركة MDisrupt المشاركة في تطوير منصة تربط بين المبتكرين والأطباء، مما يمثل شراكة مؤسسية نادرة بين منظمة صحية عمرها قرن من الزمان وشركة ناشئة. لا يشير هذا الاستثمار إلى التحقق من صحة نموذج MDisrupt فحسب، بل يشير أيضًا إلى اعتراف أوسع بأن توسيع نطاق الابتكار في مجال الرعاية الصحية يتطلب الآن أنواعًا جديدة من البنية التحتية.
يسلط اهتمام جمعية القلب الأمريكية الضوء على التحول في كيفية تعامل المؤسسات التقليدية مع الشركات الناشئة. وبدلاً من العمل كحراس للبوابة، أصبحت منظمات مثل جمعية القلب الأمريكية بمثابة محفزات، حيث تستثمر في المنصات التي تساعد في ترجمة التقدم العلمي إلى منتجات قابلة للتطوير. يقدم سوق خبراء الرعاية الصحية في MDisrupt نموذجًا لبناء الجسور: فهو يمنح الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة إمكانية الوصول إلى المعرفة المؤسسية مع مساعدة المؤسسات القائمة على تحديد الابتكارات الواعدة بشكل أسرع.
التغلب على التحديات لبناء شبكة خبراء الرعاية الصحية
لم يكن صعود MDisrupt خاليًا من العقبات. عندما أطلقت شركة Gadelrab الشركة في عام 2019، لم يكن مصطلح “سوق خبراء الرعاية الصحية” موجودًا. كان المستثمرون حذرين، ويكافحون من أجل فهم كيف يمكن لنموذج الخدمة أن يتوسع في صناعة معروفة بالتنظيم وبطء تبنيها.
وقال جادلراب: “لم يكن من السهل أن نشرح للمستثمرين أن الرعاية الصحية تحتاج إلى نموذج سوقي”. “لقد فهم الناس اقتصاد الوظائف المؤقتة، ولكن لم يفهموا كيف يمكن تطبيقه على الطب أو العلوم. وكان علينا أن نثبت أن شبكة من الخبراء الذين تم فحصهم يمكن أن تحسن النتائج – وليس تخفيف المعايير”.
كانت عملية جمع التبرعات معقدة. كان جادراب يبني شركة عند تقاطع صناعتين يهيمن عليهما الذكور – رأس المال الاستثماري وتكنولوجيا الرعاية الصحية. إن إقناع المستثمرين بدعم امرأة ملونة بنموذج عمل غير تقليدي يتطلب المثابرة والبيانات.
تنهد جادراب قائلاً: “كان جمع الأموال هو الجزء الأصعب”. “قيل لي أن الفكرة مبكرة جدًا، أو محفوفة بالمخاطر، أو متخصصة جدًا. لذلك توقفت عن عرض الرؤية وبدأت في إظهار قوة الجذب – نمو الإيرادات، وتكرار العملاء، ومستوى الخبراء الذين ينضمون إلى الشبكة. وبمجرد أن يرى الناس النتائج، تتغير المحادثات.” المقاييس، وليس التحديات التي تواجهها النساء أو الأشخاص الملونون في زيادة رأس المال، هي ما يثير اهتمام معظم المستثمرين، وخاصة الرجال، الذين يكتبون شيكات أكبر من النساء.
شكلت صراعات جادراب المبكرة روح MDisrupt. تم تصميم كل عملية، بدءًا من تأهيل الخبراء وحتى مطابقة العملاء، لتتحمل التدقيق. وأوضحت قائلة: “لقد علمني الاستهانة أن أبني مشروعًا تجاريًا لا يمكن تجاهله”. “كان على نتائجنا أن تتحدث بصوت أعلى من قصتنا.”
بحلول عام 2024، نمت شبكة خبراء الرعاية الصحية التابعة لشركة MDisrupt بشكل كبير، وحققت الشركة أرباحًا. واليوم، يغطي خبراؤها كل المجالات الوظيفية المركزية – بدءًا من العمليات السريرية والشؤون التنظيمية وحتى استراتيجية الذهاب إلى السوق – ويخدمون الشركات الناشئة عبر التشخيص والصحة الرقمية والعلاجات.
خبرة الرعاية الصحية باعتبارها المحفز التالي
وإذا كان رأس المال هو الذي غذى العقد الأخير من النمو في مجال الرعاية الصحية، فإن الخبرة ستقود العقد التالي. ومع ازدياد تعقيد الصناعة، يجب على المؤسسين إتقان العلوم والتنظيم وثقة المرضى في وقت واحد. يقدم سوق خبراء الرعاية الصحية طريقة قابلة للتطوير للقيام بذلك – مواءمة الابتكار مع توقعات المستثمرين والمساءلة.
في مثل هذا المجال المعقد، فإن ربط المبتكرين بخبراء الرعاية الصحية الموثوقين ليس أمرًا اختياريًا؛ إنه ضروري. من خلال مطابقة الشركات الناشئة مع القادة الذين أثبتوا كفاءتهم في الوقت الفعلي، تقوم MDisrupt ببناء البنية التحتية التي تحول الابتكار إلى تأثير.
بالنسبة للمستثمرين الذين يراهنون على الموجة التالية من الاكتشافات، قد يكون الوصول إلى شبكة من خبراء الرعاية الصحية الذين تم فحصهم هو الأصل الأكثر قيمة على الإطلاق. وأشار جادلراب إلى أنه “نحن لا نقوم فقط بمطابقة الخبراء مع الشركات الناشئة”. “نحن نبني الأنظمة التي تجعل الابتكار في مجال الرعاية الصحية أكثر موثوقية، وأكثر شمولا، وفي نهاية المطاف، أكثر إنسانية.”