بدأت مؤسس BOGG Bag Kim Vaccarella شركتها كأوضح جانبية في عام 2008 وكانت “خائفة حتى الموت” لجعلها تركيزها بدوام كامل. لكن النجاح العرضي أثناء الانتعاش الرملي للإعصار والفيروسات بين مجموعات Facebook التي تركز على الأم قد أرسل إيرادات-والطلب-
بقلم ليندسي تشو ، المساهم السابق
فيمقر Bogg Bag في Secaucus ، نيوجيرسي ، فإن الزخارف على الجدران الرمادية في المكتب متناثرة. بصرف النظر عن علامة النيون “#Boggbabe” بواسطة المدخل والرف الذي يعرض بعض حقائبه ، فإن الجدران فارغة إلى حد كبير حيث يجلس الموظفون في مقصورات نموذجية للمكتب. الجدران الفارغة هي تناقض صارخ مع أكياس حمل البلاستيك غريب الأطوار – والتي تتشكل مثل سلال النزهة وتتراوح من اللون من اللون الوردي إلى اللون الأزرق الملكي العميق – الذي قامت الشركة ببناء عبادة.
المؤسس كيم فاكاريلا ، 55 عامًا ، لديها تفسير للثلاثية: اضطرت إلى نقل مكاتب الشركة ست مرات في السنوات الخمس الماضية ، في كل مرة أكثر من ضعف حجم مستودعها لتناسب نمو مخزونها.
وقالت Vaccarella إن Bogg كان لديه تراكم مدته سنتان يخرج من جائحة Covid-19. “أنت في جميع أنحاء بيلوتون أمهات” – مجموعة من أكثر من 110،000 عضو – تتذكر أصدقائها يخبرونها.
الشركة ، التي سجلت مبيعات 100 مليون دولار العام الماضي وأيها فوربس القيم المحافظة بمبلغ 88 مليون دولار ، على الطريق الصحيح لتحقيق هدفها البالغ 170 مليون دولار من الإيرادات في عام 2025 بفضل النجاح الذي وجدته عبر الإنترنت – أولاً على Facebook ، ثم على Tiktok و Instagram. كانت الشركة مربحة لمدة ثلاث سنوات ، وهو ما قاله Vaccarella إنه أمر ممكن من خلال التوظيف الاستراتيجي (يعود عدد الموظفين إلى شمال 80 موظفًا الآن ، من أقل من 60 عامًا بقليل من العام الماضي) وعدم إنفاق دولار على التسويق حتى عام 2024.
بدءًا من 60 دولارًا للحصول على أصغر إصدار “bitty” (11 “× 4.5” × 8.5 “) و 90 دولارًا للنسخة الأصلية بالحجم الكامل (19” × 9 “× 14”) ، يمكن العثور على الحقائب في كبار تجار التجزئة مثل Dick's Sporting Goods and Target ، والتي لها تعاون حصري على حقيبة تبدو حرفيًا وكأنها سلة تسوق مستهدفة.
جميع أكياس BOGG مغطاة بالثقوب على الألواح الأمامية والخلفية ومصنوعة من مادة بلاستيكية ذات مظهر مطاطي (أسيتات الإيثيلين فينيل) ، وبشكل أساسي ، تبدو وكأنها حذاء تمساح مع كيس بيركين. هذه الجماليات الغريبة كانت مقصودة ، كما يقول Vaccarella. كانت فكرتها الأولية هي إحضار التصميم إلى التماسيح. بعد أن رأيت أن الشركة قد استحوذت على علامة تجارية للأحذية Jibbitz مقابل 10 ملايين دولار في عام 2006 ، اعتقدت Vaccarella أنها يمكن أن تصادفها على الأقل 50 مليون دولار لحقيبة.
عندما بدأت في العثور على الشركة رسميًا في عام 2008 ، واجهت Vaccarella عددًا من التحديات: لم يكن لديها خلفية في الموضة (عملت في مقرض عقاري تجاري بعد الخروج من المدرسة الثانوية) ، ولم يكن أحد في صناعة الملابس أرادت الاستثمار في الفكرة.
تم رفض فكرة Vaccarella من قبل تجار التجزئة الذين وضعتهم في مدينة نيويورك. بعد أن حصلت على شخص ما في Crocs على الهاتف وقبل أن تقول ما هي فكرتها ، قالت الممثلة إن الشركة لديها فريق بحث وتطوير ولم تكن مفتوحة للأفكار الخارجية. عندما قالت إنها ستتحرك إلى الأمام ، أخبرتها الممثلة “حظًا سعيدًا في ذلك”.
“لقد حصلت على كل الأسباب لعدم عملها” ، أخبرت Vaccarella فوربس. كانت الحقيبة ، وهي تصميم على الورق في ذلك الوقت ، “نفعية للغاية ، كبيرة جدًا ، ولن يرغب أحد في شراء أكثر من واحد” ، ذهب إلى النقد النموذجي.
50 فوق 0: 2025
قائمتنا السنوية الخامسة التي تضم 200 امرأة تعيد تعريف ما هو ممكن في الشوط الثاني للحياة.
عرض القائمة الكاملة
قررت المضي قدمًا مع عينة منها. بعد الحصول على بعض ردود الفعل الإيجابية في المعارض التجارية مع نماذجها الأولية المبكرة ، ذهبت Vaccarella في عام 2012 ، باستخدام الأموال من معاش زوجها وصناديق كلية أطفالها لشراء حقائب شحن كاملة (أي ما يعادل 1200 حقيبة). ولكن عندما وصلت الشحنة إلى منزلها – في منتصف الليل ، لا تقل عن – توترت الإثارة في فانكاريلا. عندما فتحت الصناديق ، كانت الأكياس التي كانت وظيفية على خلاف ذلك لها خطوط سوداء تضيء جبهتها بسبب خطأ في عملية الموت. “لا يمكنني بيع هذه” ، تتذكر قائلة.
وجدت Vaccarella في نهاية المطاف استخدامًا آخر للشحنة المعيبة ، وانتهى المحور بتنفس حياة جديدة في شركتها: لقد تبرعت بالأكياس السوداء المتضخمة لضحايا إعصار ساندي عندما ضربت شاطئ جيرسي في أواخر أكتوبر من ذلك العام. بعد ذلك بوقت قصير ، بدأ المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني من العملاء الذين يطلبون المزيد من الحقائب المتداول ؛ كان الأشخاص الذين كانوا يستخدمون الحقائب من خلال استعادة العواصف يحبون مدى قوة ومقاومة للأوساخ. بعد ذلك ، أصبحت حقيبة Bogg نجاحًا عبر الإنترنت على Facebook في أعقاب الوباء داخل مجموعات من أمهات الضواحي (بما في ذلك مجموعة Peloton Moms) ، كما قال Vaccarella ، ووجدت موجةها الثانية من الفيرويات عبر الإنترنت مع Tiktok و Instagram حيث وجدت جمهورها مع الأمهات الأصغر سناً والعاملين في مجال الصحة والمعلمين الذين يحملون الكثير من الأشياء والفوضية العملية.
وقالت كايلا غريش ، وهي مؤسسة لوسائل التواصل الاجتماعي البالغة من العمر 29 عامًا وأم لثلاثة ملايين متابع ، الذين اشتروا الحقيبة بعد رؤيتها عبر الإنترنت. تعمل مقاطع الفيديو الخاصة بها بشكل جيد عندما تتميز بالحقيبة – قسم التعليقات على مقاطع فيديو Tiktok's Gresh التي تعرض الحقيبة غالبًا ما ترى فجوة بين الأشخاص الذين لا يفهمون الضجيج وأولئك الذين يهتفون حول هذا الموضوع.
على الرغم من أن Bogg متاح الآن في أكثر من 1900 موقعًا عبر تجار التجزئة ومن خلال موقعها على الويب المباشر إلى المستهلك ، فإن Vaccarella تعزو تجار التجزئة الأصغر لإخراجها من الأرض في السنوات الأولى. قال جيف جليك ، صاحب ورئيس تنفيذي في سلسلة ملابس Midwestern Glik ، إنه تلقى مكالمة من صديق في فلوريدا في عام 2018 قائلاً: “لم تسمع أبدًا عن هذا العنصر ، ولكن يطلق عليه Bogg Bag ، وعليك القفز على هذا العنصر بأسرع ما يمكن.”
بصفته متاجر تجزئة أصغر مع 72 موقعًا ، قال Glik إن الطريقة الوحيدة ليكون ناجحًا هي مطاردة العناصر الساخنة وأن يكون في الجانب المبكر من الاتجاه. لقد أثمرت الاستراتيجية – أول أمر تم بيعه في غضون أسبوعين. الترتيب الثاني ، ثلاثة أضعاف حجم الأول ، يتبع نفس المسار. عندما قرر تقديم طلب لحاوية شحن كاملة ، أخبرته Vaccarella أنها ستحتاج إلى 50 ٪ من الدفع مقدمًا. وافق غليك ، على غضب المدير المالي الخاص به.
“[Vaccarella] قال أخبر “نوع الشخص الذي تثق به تلقائيًا ويريد بناء شراك فوربس. “شعرت شخصياً أن الأمر كان خاليًا من المخاطر بقدر ما يمكن أن يحدث.” وقال جليك إن الشحنة ، التي تهدف إلى الاستمرار في موسم الصيف ، تم بيعها في غضون أسابيع قليلة.
قالت Vaccarella ، التي بدأت في التركيز على BOGG بدوام كامل في عام 2018 عن عمر 48 عامًا ، إنها لم ترفع رأس مال خارج لبناء الشركة بخلاف قرض شخصي بقيمة 120،000 دولار من رئيسها في شركة الإقراض العقاري ، حتى عام 2023. الذي قال إنه كان مدير الموسيقي بوست مالون.
قالت: “لقد كان أكثر شيء عشوائي على الإطلاق”. أخبرها بوبي جرينليف ، مدير الموسيقى ، عن سعيه للعثور على حقيبة BOGG وكيف أصبح أبيًا واحدًا أثناء التنقل ، من المعجبين. لقد أراد توصيلها بالفريق الذي يقف وراء Electric Feel Ventures ، Arm Capital Arm of Electric Feel. لكن الخروج مباشرة من العرض المقدم من الشركة التي تم تداولها للجمهور ، فإن الصندوق ، الذي كان لديه 30 مليون دولار فقط من الأصول في ذلك الوقت ، لم يكن يشعر وكأنه مستحضر كبير بما فيه الكفاية.
كما اتضح ، مؤسس شركة Electric Feel والرئيس التنفيذي هو أوستن روزن ، الذي ربط Vaccarella مع والده أندرو روزن ، وهو محارب قديم في الأزياء بدأ حياته المهنية في كالفن كلاين. لقد أبرمت صفقة مع مجموعة من المستثمرين بما في ذلك روزن ولو فرانكفورت ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي السابق للمدرب ، لشراء حصة 40 ٪ في الشركة في نهاية عام 2023 بتقييم أقل من 50 مليون دولار ، حيث ستحتفظ بالسيطرة.
وقالت فاكاريلا عن الصفقة: “الكثير مما فعلته في حياتي يسير على الأمعاء والحدس ، وتابعت أمعائي”. “كنت أعلم أن لدي منتجًا جيدًا. كنت أعلم أن عمليتنا كانت تفتقر. وأنا أحب الأشخاص الذين كانوا على استعداد لمساعدتي في نقل هذا إلى المستوى التالي.” وقالت إن بيع حصة 40 ٪ كانت خطوة نحو إضافة البنية التحتية وإنشاء نظام مستودع للشركة سريعة النمو.
الآن ، تركز Vaccarella على الحفاظ على خط منتجاتها جديدًا بألوان جديدة كل موسم ، وقدمت مؤخرًا مجموعة من الملحقات التي تجعل الحقائب أكثر تخصيصًا وعملية. في سن 55 (والآن عضو في قائمة 2025 50 على 50 قائمة) ، قالت Vaccarella إنها ستخبر نفسها أصغرها بالثقة في نفسها والقلق أقل بشأن ما يعتقده الآخرون.
قالت: “لقد استعدت أشياء كثيرة ، لأنني كنت قلقًا جدًا من كيفية إدراك الناس لي”. “إذا كنت تشعر أنك تريد أن تفعل شيئًا ، بغض النظر عن العمر الذي تتواجد فيه ، فاذهب إليه ومنحه فرصة.”
