إذا كنت من محبي ME+EM، فمن المحتمل أنك امرأة في منتصف العمر واعية وشعرت في السابق بالإهمال من قبل صناعة الأزياء المهووسة بالشباب.
وتبين أنه إذا كانت النتائج الأخيرة التي حققتها العلامة التجارية البريطانية للملابس النسائية الفاخرة الحديثة تشير إلى أي شيء، فأنت لست وحدك.
كانت الشركة في صعود هادئ لمدة عقد ونصف من الزمن، ويبدو أن الصيغة التي لاقت صدى قويًا في سوقها المحلية قد ترجمت بشكل جيد على قدم المساواة عبر The Pond، حيث حققت أمريكا الشمالية الصدارة في مجموعة رائعة من الأرقام الصادرة اليوم.
أكدت العلامة التجارية البريطانية نتائجها المالية للعام المنتهي في يناير 2025، مع ارتفاع الأرباح بنسبة 24% إلى 196.4 مليون دولار (2024: 158.7 مليون دولار) مدفوعة إلى حد كبير بالمبيعات الأمريكية التي قفزت بنسبة 61% إلى 62.2 مليون دولار. وارتفعت الأرباح التشغيلية للمجموعة بنسبة 29% لتصل إلى 26.6 مليون دولار.
إذًا كيف وجدت شركة ME+EM مكانها المناسب؟ عندما أسست المؤسس والرئيس التنفيذي كلير هورنبي العلامة التجارية في لندن عام 2009، كانت مهمتها هي ابتكار ملابس “جذابة، عملية، وعادلة إلى الأبد”.
وقد دفعتها هذه الصيغة البسيطة إلى واحدة من أسرع العلامات التجارية للملابس النسائية نموًا في المملكة المتحدة، وتتجه أنظار هورنبي الآن بقوة إلى أمريكا الشمالية، حيث تسعى ME+EM إلى توسع طموح قد يجعل الولايات المتحدة قريبًا أكبر سوق لها.
افتتاح ME+EM في المدن الأمريكية
تم بناء جاذبية العلامة التجارية في بريطانيا على نموذج مباشر للمستهلك يجمع بين التصميم الفني وسهولة الارتداء وهو نهج كان هورنبي مقتنعًا بأنه سيسافر بشكل جيد، خاصة في أمريكا الشمالية الحضرية.
وأصر هورنبي قائلاً: “تواصل ME+EM تقديم الفخامة العصرية للنساء المشغولات من خلال وضع التنوع والجودة الاستثنائية وسهولة الارتداء في قلب كل مجموعة. وكانت هذه المبادئ، إلى جانب التزامنا بفهم عملائنا، دائمًا في طليعة استراتيجيتنا، والنجاح المستمر لتوسعنا في الولايات المتحدة هو دليل على مدى صدى هذا الأمر عالميًا”.
افتتحت الشركة أول متجر أمريكي دائم لها في شارع ماديسون في الربيع الماضي، بعد الطلب القوي عبر الإنترنت من المستهلكين في نيويورك وعلى الساحل الشرقي. تبع ذلك افتتاح متاجر في سوهو وإيست هامبتون، ومن المقرر افتتاح متجر غرينتش بولاية كونيتيكت في سبتمبر ومن المقرر أن يتبعه افتتاح متجر في لوس أنجلوس. وستشمل المرحلة التالية من النمو في الولايات المتحدة متاجر في ستانفورد، كاليفورنيا، وأتلانتا، جورجيا، مع اختيار كل موقع بعد تحليل مفصل لبيانات التجارة الإلكترونية.
وقال هورنبي عن استراتيجية متاجر التجزئة: “نحن لا نفتح متاجر للتوعية بالعلامة التجارية، بل نفتحها حيث نعلم أن هناك قاعدة عملاء تنتظر”.
وقالت الشركة في أحدث نتائجها إن النمو في جميع الفئات كان مدفوعًا بمجموعة منتجات موسعة، لا سيما في الأحذية والإكسسوارات، بينما انتقلت ME+EM أيضًا إلى السلع الجلدية والحقائب وشهدت أداءً قويًا من مجموعة ملابس السباحة الخاصة بها، والتي تم إطلاقها في مايو 2024.
ME+EM تقوم بتوسيع شركة لندن الرائدة
وفي سوقها المحلي في المملكة المتحدة، نقلت ME+EM أيضًا متجرها في مارليبون إلى موقع رئيسي أكبر ووسعت متجرها الأصلي في كينغز رود، تشيلسي، بينما افتتحت متجرًا جديدًا في مانشستر في شمال إنجلترا في يونيو.
قامت ME+EM أيضًا بتعيين نيكي شيرد، التي عملت سابقًا في استوديوهات بي بي سي، وشارلوت تيلبوري وبروكتر آند جامبل، في منصب المدير التجاري، وستتولى منصبها في ديسمبر 2025.
لا يعني ذلك أن الاستراتيجية خالية من التحديات. وقد ساعد تركيز ME+EM على الاختبار والتعلم عبر البيانات، متبوعًا بطرح تجارة التجزئة المادية، في تخفيف بعض المخاطر في التوسع في الولايات المتحدة، لكن التوسع السريع في أمريكا الشمالية سيتطلب من تاجر التجزئة الحفاظ على هوية العلامة التجارية وجودة المنتج مع التكيف مع سوق أكبر بكثير.
وتشير أرقام النمو المثيرة للإعجاب في الولايات المتحدة إلى أن القصة جيدة حتى الآن. وبالنسبة لمنطقة الشرق الأوسط والأسواق الناشئة، فإن الاستمرار في الوصول إلى تلك المجموعة من الأشخاص في منتصف العمر الذين يشعرون أن الموضة قد نسيتهم سيكون أمرًا أساسيًا لفتح سوق محتملة أوسع بكثير وغير مستغلة.
