قم بتحسين رأس مالك البشري عندما تبدأ في التوسع

هناك ثلاثة قرارات أساسية يجب أن يتخذها الفريق التنفيذي:

1. هل لدينا الناس الحق؟
2. هل نفعل الأشياء الصحيحة؟
3. هل نفعل هؤلاء الأشياء الصحيحة؟

عندما احتاج Scott Nash إلى المدير المالي لسوق أمي العضوي ، ببساطة طلب من المجند لن يقطعه. أسس ناش أمي في عام 1987 ، عن عمر يناهز 22 عامًا ، كشركة توصيل المنازل وأوامر البريد مقرها في مرآب والدته في ولاية ماريلاند بهدف حماية البيئة واستعادتها. بدلاً من الإعلان على لوحات الوظائف ، وضعت Nash إعلانًا لمدير مالي على TreeHugger.com ، وطرح أسئلة لجذب المرشحين الذين يتماشون مع قيم الأم. اجتذب الإعلان 40 مرشحًا في الأسبوع ، ومن هذا المجمع ، استأجرت ناش كيلي مولر ، التي كانت تتمتع بالموهبة المطلوبة وشاركت القيم الخضراء للفريق. على مدار الـ 13 عامًا القادمة ، ساعدت الشركة على النمو إلى 230 مليون دولار من الإيرادات ، على الرغم من المنافسة من كبار لاعبين مثل Whole Foods. سمح تعيين الأشخاص المناسبين للأم بالتوسع بسرعة ، لتصبح سلسلة من 27 متجرًا مع 1600 موظف.

يؤمن ناش باستخدام المقابلات المتطورة للعثور على كبار المرشحين ، حيث تتم مراجعة تاريخ العمل بأكمله للمرشحين والشيكات المرجعية شاملة. قامت أمي بتخصيص المقابلة لقيمها. على سبيل المثال ، يعتقد ناش أن الأشخاص الذين اضطروا إلى كسب المال لأنفسهم كمراهقين يميلون إلى أن يكونوا جيدًا ، وبالتالي قد تشمل الأسئلة: “ماذا أنفقت المال في سن المراهقة؟ كيف حصلت على هذا المال؟” إذا لم تكن الشركات تنافسية ، فسيصبح من الصعب عليهم جذب أفضل موهبة. عندما تجد أمي أشخاصًا رائعًا ، على جميع المستويات ، فإنه يدفعهم أكثر من متوسط ​​الصناعة.

هذه ليست شركة وادي السيليكون – إنها في صناعة السوبر ماركت التنافسية. من الواضح أن مفتاح نجاح الشركة هو وجود الأشخاص المناسبين.

إذا كنت ترغب في البدء في التوسع بنجاح ، فأنت بحاجة إلى الأشخاص المناسبين الذين يقومون بالأشياء الصحيحة بشكل صحيح. وهذا يعني الاعتماد على صيغة بسيطة قمت بتضمينها في كتابي ابدأ في التوسع وقد احتضنت تلك الأم: عدد أقل من الناس ، ودفعوا المزيد ، وأعطوا الكثير من التدريب والتطوير.

هل أنت قلق بشأن إنفاق كل هذه الأموال على تدريب الناس حتى يتمكنوا من الذهاب إلى مكان آخر؟ البحث نهائي: التدريب والتنمية يزيد من الولاء. الى جانب ذلك ، ما هو البديل؟ هل تريد حقًا مجموعة من الأشخاص غير المدربين لتوسيع نطاق عملك؟

بالنسبة للمستقبل المنظور ، سيكون من المهم أكثر من أي وقت مضى أن يكون الأشخاص المناسبون يقومون بالأشياء الصحيحة بشكل صحيح. سيتعين على أرباب العمل معرفة كيفية تحقيق أقصى استفادة من فرقهم ، مع تباطؤ نمو القوى العاملة من متوسط ​​ربح شهري قدره 76000 عام في الواقع ، تقرير الوظائف الأمريكية واتجاهات التوظيف في عام 2025. سيضيف السكان المتقدمون والهجرة المتدنية إلى التأثير. على الرغم من أن الذكاء الاصطناعى ستساعد الشركات على إنجاز المزيد ، إلا أن كل شركة ستظل بحاجة إلى الاعتماد على فريق أساسي من الأشخاص العظماء للبدء في التوسع بنجاح.

تقييم إمكانات فريقك

السؤال الأول الذي يجب أن تطرحه هو ، “هل لدي الأشخاص المناسبين؟” هناك طريقة سريعة لتمييز الإجابة هي أن تسأل نفسك عما إذا كنت ستعود بحماس لكل شخص في فريقك إذا أتيحت الفرصة.

والسؤال الثاني الذي يجب طرحه ، خاصة فيما يتعلق بفريقك التنفيذي والموظفين الرئيسيين الآخرين ، هو ما إذا كنت تعتقد أن لديهم القدرة على أن يكونوا الأفضل في موقعهم لمدة ثلاث إلى خمس سنوات من الآن. عندما يكون لديك لاعبو A في كل موقف ، فإنه يحدث كل الفرق في العالم.

استئجار أكثر ذكاء

التوظيف هو لعبة الأرقام. تميل الشركات التي لديها أفضل الأشخاص إلى جذب كمية كبيرة من المتقدمين – والجودة العامة لمجموعة المتقدمين مرتفعة لدرجة أن رمي السهام في قائمة الموظفين المحتملين من المحتمل أن يحصل على استئجار رائع. هذا هو السبب في أن الشركات ذات السمعة النجمية في صناعتها (أو حتى في بلدة معينة إذا استأجرت محليًا) قادرة على الاستمرار في توظيف أشخاص رائعين.

لذا ، اسأل نفسك السؤال: هل جذبنا الكثير من الأشخاص ذوي الجودة العالية للتقدم بطلب للحصول على آخر منصب قمنا بتعيينهم ، خاصةً إذا كان منصبًا تنفيذيًا؟

يجب أن تكون أنت أو للرئيس الخاص بك مصدر مجموعة أولية من 50 مرشحًا عالي الجودة. إذا كنت تعتمد على شبكتك ، اسأل نفسك ، “هل هم متصلون بمجموعة كبيرة من المواهب عالية الجودة؟” تذكر أن اللاعبين A يميلون إلى إحياء أنفسهم مع اللاعبين A ، لذا انتقل فقط إلى شبكة اللاعبين A.

تتمثل أداة مفيدة لتوظيف المتقدمين عالية الجودة لملء المناصب التنفيذية ، في إنشاء قائمة أفضل 10. أخرج قطعة من الورق واكتب ما لا يقل عن 10 أشخاص (20 هو الأفضل) ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني غدًا-الأشخاص الذين لديهم اتصال مع نوع مجموعة المواهب التي تريد استئجارها. ثم افعل ما يلي:

1. أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا إلى ملخص فقرتين يصف شركتك والموقف ونوع الشخص الذي تبحث عنه.
2. اتصل بهم أولاً لإعلامهم بأنك ترسل الملخص عبر البريد الإلكتروني.
3. متابعة بعد أسبوع لمعرفة ما إذا كانوا يعرفون أي شخص أو ما إذا كانوا يعرفون على الأقل شخصًا قد يعرف شخصًا ما.

هذا ، بالمناسبة ، هو في الأساس ما يفعله صانعي الرأس ، لذلك إذا كنت غير راغب في القيام بذلك ، فاستأجرت صحة الرأس.

إنشاء وصف وظيفي أفضل

تحتاج إلى تسويق شركتك للموظفين المحتملين بنفس القوة التي تستخدمها لجذب العملاء المحتملين. إذا كنت تستخدم Headhunter ، فاعمل معهم لإنشاء وصف مقنع للشركة والموقف الذي يسلط الضوء على ثقافة وفرص شركتك.

زاد عميل لي من عدد المتقدمين للتوظيف ثلاثة أضعاف من خلال استبدال إعلان وظيفته القديم:

فرصة استثنائية! وكالة التسويق الترويجية المتنامية بسرعة مع عملاء Fortune 500 الذين يسعون للحصول على حساب تنفيذي (مؤهلات قياسية مدرجة)

… مع هذه النسخة الأكثر جاذبية:

متى كانت آخر مرة استمتعت فيها في العمل؟ إنه وقت رائع للانضمام إلى فريق وكالة التسويق الترويجي لدينا. احصل على جميع فوائد العمل مع عملاء Fortune 500 في بيئة وكالة صغيرة. لا نفخر فقط بما نقوم به ، لدينا متعة. إبداعك وطاقتك هي ما نحتاجه. وصف مدير العروض الترويجية (تحديد ما ستفعله) ووصف الحساب التنفيذي. استمتع بالمجيء إلى العمل. أرسل السيرة الذاتية إلى ________________.

أخيرًا ، بالنسبة للموهبة القيادية في الخط الأول والخط الأول ، فإن أفضل مصدر لك هو إحالات من موظفي اللاعبين A الحاليين. المفتاح؟ تقدم مكافآت إحالة كبيرة – 5000 دولار مقابل 500 دولار. دفع 10 ٪ من المكافأة عند توظيف الإحالة ؛ 40 ٪ في ذكرى الشهر السادس ؛ وآخر 50 ٪ عندما كان العام.

احتضن المقابلة المنظمة

إن إجراء المقابلات هي الجزء الأكثر محفوفًا بالمخاطر في العملية لأن هناك بالفعل علاقة سلبية طفيفة من المحتمل أن تستأجرها بناءً على مقابلة وما إذا كانت ستكون مناسبة تمامًا لشركتك.

عملية المقابلة الفعالة الوحيدة هي مقابلة منظمة. براد وجيف سمارت هم الخبراء في هذا المجال. أوصي بشدة كتبهم ، توظيف مضمونة و من: طريقة لتوظيف.

الاختبار أكثر دقة وموضوعية بكثير من المقابلة المعيارية المعيارية ويجب أن تكمل دائمًا عملية المقابلة. العديد من الشركات الأفضل لديها المتقدمين ، وخاصة المديرين التنفيذيين المحتملين أو قادة الخطوط الأمامية ، أكمل عدة ساعات من الاختبارات الرسمية. الأقل أهمية (على الرغم من أن كل شخص يستخدمه) هو اختبار الشخصية القياسية. استخدم المهنيين للمساعدة في هذه العملية – لم يكن الوقت لساعة الهواة عند الاستفادة من الاختبار.

كل هذا يستغرق بعض الوقت. لكن وجود الأشخاص المناسبين الذين يقومون بالأشياء الصحيحة بشكل صحيح هو أهم استثمار واحد يمكنك القيام به عندما تبدأ في التوسع.