هناك مشترين أكثر استعدادًا لحقائب بيركين بشكل كبير مقارنة بحقائب بيركين. ولهذا السبب يجب على هيرميس أن تكون حذرة للغاية عند اختيار من تبيع حقائبها له.
ومن بين أمور أخرى، يجب عليها أن تأخذ في الاعتبار أولئك الذين سيمثلونها بشكل أفضل، وبالتالي توسيع نطاق الإثارة حول منتجات العلامة التجارية الأخرى. قد تعكس المبيعات أيضًا نظرة إلى المستقبل، حيث يتم بذل الجهود لإرضاء المشترين الصغار الذين قد يصبحون في النهاية مشترين كبارًا. من المؤكد أن هيرميس يجب أن تنظر إلى ما هو أبعد من أفضل العملاء لنشر المبيعات في جميع أنحاء المدينة والمنطقة والبلد والقارات للحفاظ على اهتمام العملاء العالميين وولائهم.
يمكن القول إن الأمر الأكثر أهمية بالنسبة لشركة Hermes هو ما تتعلمه من بعض المشترين حول كيفية استخدام الحقائب، وما يتم استخدامها به، وما يتم ارتداؤه به، وجميع أنواع الاعتبارات الأخرى. دعونا نسمي هؤلاء المشترين “المشترين المغامرين” كما هو موضح في كتابي لعام 2018، نهاية العمل.
ومن هؤلاء العملاء النادرين ولكن ليس بالضرورة الأغنى، تتعلم الشركات كيفية ليس فقط تلبية احتياجات العملاء الحاليين والمستقبليين، بل تتعلم أيضًا كيفية تلبية احتياجات العملاء الحاليين والمستقبليين. يقود احتياجاتهم. إذا نظرنا إلى العلامة التجارية هيرميس على العكس من ذلك، إذا كنت ماكدونالدز وتختبر قابلية التسويق لعنصر غذائي جديد، فهل تفضل بيعه إلى نباتي تقليدي أو شخص معروف بأنه يلتهم أصناف الوجبات السريعة بانتظام كبير؟ نأمل أن يجيب السؤال على نفسه.
من المفيد التفكير في الأمر بينما يقدم السيناتور جيم بانكس (الجمهوري عن ولاية إنديانا) قانون GAIN AI. ومن شأن التشريع أن يجبر شركات الرقائق مثل Nvidia وAMD وIntel على “تلبية الطلب الأمريكي قبل إرسال المنتجات إلى الصين والدول الأخرى الخاضعة للحظر الأمريكي”. المشاكل مع هذا التشريع كثيرة. لنبدأ بالعودة إلى هيرميس.
من المفيد الإشارة إلى أن احتمالات شراء حقيبة بيركين تتحسن في السوق الثانوية. وبعبارة أخرى، فإن أولئك الذين تبيعهم شركة هيرميس سوف يعرضون الحقائب للبيع في بعض الأحيان.
وبالتطبيق على Nvidia وAMD وIntel، ما مدى خطأ المشرعين الأمريكيين في إجبار المبيعات المحلية التي أدت بعد ذلك إلى إعداد المشترين المفضلين لبيع رقائق Nvidia بسعر أعلى داخل وخارج الولايات المتحدة. يجب أن تكون Nvidia وغيرها قادرة على اختيار عملائها، وليس جعلهم يختارونهم بما يضر بهم على المدى الطويل.
ثم هناك النقطة الأكثر وضوحًا وهي أنه إذا كان تصنيع الرقائق لا يلبي الطلب العالمي، فيجب على AMD وNvidia وغيرهم أن يقرروا بعناية شديدة من سيبيعون له اليوم مع وضع الغد في مقدمة أولوياتهم. لا يتعلق الأمر الأخير فقط بالحفاظ على حصة السوق الحالية في الوقت الحاضر، بل يتعلق أيضًا بمصنعي الرقائق الذين يقومون بوضع أنفسهم لتحقيق مبيعات عالمية أكبر بكثير في المستقبل.
إذا نظرنا إلى الصين، فهي لا تزال دولة فقيرة جدًا مقارنة بالولايات المتحدة. إنها علامة على أن أفضل أيام النمو في الصين قادمة. مما يعني أن تشريع السيناتور بانكس قد يكلف أكبر شركات تصنيع الرقائق في الولايات المتحدة خسائر على المدى القريب في حصتها في السوق والتي ستصبح أكثر تكلفة قليلاً في المستقبل.
أو ربما تكون خسارة الحصة العالمية دائمة إذا أدى عدم موثوقية المنتجين الأمريكيين من خلال مرسوم تشريعي إلى إجبار خبراء التكنولوجيا الصينيين على التحول إلى الداخل، أو الابتعاد عن الولايات المتحدة في ملاحقة موردين محليين أو أجانب أكثر موثوقية. راجع الهاتف الذكي Huawei Mate Pro 60 إذا كنت متشككًا.
وهو ما يقودنا إلى “المشتري المغامر” الحاسم. إذا لم تتمكن Nvidia وAMD وIntel وغيرها من البيع في قطاع التكنولوجيا الصيني المبتكر بشكل متزايد، فلن يتمكنوا من التعلم من هؤلاء المشترين حول كيفية استخدام رقائقهم، وما هي تطبيقات السوق لتلك الرقائق وما يمكن أن تكون عليه، وما الذي يجب تصميمه في المستقبل للاستفادة من المعرفة المكتسبة.
إعادة صياغة Jensen Huang، ليس من الضروري أن يخسر الآخرون حتى تفوز Nvidia. بالضبط. من الواضح أن أعظم قفزات الذكاء الاصطناعي لن تأتي من خلال الابتكار المنعزل، بل من خلال عمل العظماء معًا.
ولأن الابتكار الصيني آخذ في الارتفاع على وجه التحديد، يجب أن تكون إنفيديا قادرة على البيع والتعلم من هؤلاء المشترين المغامرين الذين، بتفضيلهم الرقائق الأمريكية، سيعلمون المبتكرين الأمريكيين المزيد عن قيمتها من خلال الاستخدام الخيالي لها. باختصار، لا يؤدي قانون GAIN AI إلى تعريض الحصة السوقية لشركة Nvidia وAMD وIntel في الصين للخطر فحسب، بل يعرض للخطر قدرتها المستقبلية على المنافسة في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك الولايات المتحدة.
