إن فريق قورتربك العمالقة وزوجته النجمة البوب ، سيارا ، هم من المؤلفين من 3Brand ، التي تجد نجاحًا لبيع قمصان رطوبة للأطفال على الرغم من وجود تحديات في سوق البيع بالتجزئة.
صحقق أوسسيل ويلسون مهنة على تحدي التوقعات. تتجاهل الشريحة إلى الجولة الثالثة من مسودة اتحاد كرة القدم الأميركي لعام 2012 حول المخاوف بشأن حجمه ، وقاد لاعب الوسط 5 أقدام 11 سياتل سي هوكس إلى ثمانية مباريات فاصلة في تسعة مواسم وفوز Super Bowl الوحيد في الامتياز. حتى الآن ، في موسمه الرابع عشر للمحترفين ، ما زال محترف الرامي عشر مرات يحاول إثبات نفسه ، حيث يلعب عقدًا لمدة عام مع عمالقة نيويورك ويواجهون مكالمات من المشجعين للتخلي عن نقطة انطلاقه إلى الصاعد Jaxson Dart-على الرغم من قيادة الدوري في ساحات المرور من خلال مباراتين ، مع 618.
لذا ، في حين أن أي رجل أعمال عادي قد يهتز من التفكير في محاولة اقتحام الملابس الرياضية-وهي صناعة تهيمن عليها حفنة من الأوزان الثقيلة العالمية التي يتمتع بمليارات الإيرادات وبدء الرأس على مدار عقود-اعتاد ويلسون البالغ من العمر 36 عامًا على أن يكون المستضعف. وبالكهوف ، بصفته مؤسسًا لـ 3Brand ، قام ببناء شركة تجاوزت 100 مليون دولار في المبيعات في عام 2024 ، وأكثر من 70 مليون دولار في النصف الأول من عام 2025 ، وبيع ملابس التمرين بأحجام الأطفال.
العمل هو واحد من العديد من Wilson ، الذي تعادل مع رقم 49 في فوربس 2025 قائمة بأعلى الرياضيين في العالم ، مع 53.6 مليون دولار من أرباح قبل الضرائب على مدار الـ 12 شهرًا المنتهية في مايو. يشمل هذا الدخل ما يقدر بنحو 6 ملايين دولار خارج الملعب ، من الترخيص والتذكارات وأكثر من عشرة صفقات تأييد ، بالإضافة إلى عائدات نقدية من مجموعة سميكة من الشركات التي أسسها أو استثمرت فيها.
يقع Wilson خلف West2East Empire ، الذي يقدم خدمات الإنتاج للإعلانات التلفزيونية وغيرها من الوسائط ، ولماذا لا تقوم بإنتاجك ، التي تطور سلسلة وأفلام مكتوبة. في عام 2018 ، أسس هو وشقيقه الأكبر ، هاري ، عقول بلا حدود ، وهو تطبيق يهدف إلى تحسين “التكييف العقلي” للمستخدمين من خلال جلسات التدريب على الحياة وتمارين التعلم. في هذه الأثناء ، يبيع ويلسون الأحذية والملابس من خلال العلامة التجارية والعطور من خلال البحث والتطوير-من أجل Russell و Ciara ، زوجته الحائزة على جائزة Grammy.
يقول ويلسون: “لقد أحببت دائمًا الموضة ، لكنني نشأت أرتدي ملابس رياضية وأذهب إلى المدرسة في بولوس والخاكي”. فوربس. “عندما دخلت في اتحاد كرة القدم الأميركي ، كنت عازبًا وأحاول تحديد موعد للذهاب للخروج من دوري في سيارا. أدركت أنه كان عليّ رفع مستوى لعبتي.”
كان سيارا أيضًا مؤسس ويلسون في 3Brand ، وكان بجانبه في منزلهم في لوس أنجلوس قبل خمس سنوات عندما توصل إلى هذه الفكرة. وبينما كان يشاهد ابنهما مستقبليًا عبر الغرفة مع كرة قدم مدسوس تحت ذراعه – اليوم الذي يسبق ولادة ابنهم الفوز – فكر في نفسه كصبي وقرر أنه يريد إنشاء شيء للأطفال. لقد قام بتسليم شعار العلامة التجارية-الذي يحول أحرفه الأولى إلى صاعقة صاعقة ، لترمز إلى الزخم-واستقروا على اسم 3Brand ليعكس كيف يمكن للرياضة والموسيقى والأزياء أن تلهم العقل والجسم والروح.
يقول ويلسون: “الكثير من الأشياء التي أنجزتها أنا و سيارا ، كتبناهم كأطفال وكان لديهم أشخاص يؤمنون بنا”. “لكن كطفل صغير ، عليك في النهاية أن تؤمن بك. إنه يتعلق بتحفيز الجيل القادم.”
ظهر خط الملابس لأول مرة بمجموعة من 40 قطعة في يونيو 2021 وتوسيع تشكيلة الفريق بعد شهرين. اليوم ، يحتوي 3Brand على أكثر من 100 عنصر متوفرة على موقعها على الإنترنت ، بما في ذلك قمصان رطوبة وسروال شورت رياضي بأحجام تتراوح من 4T (للأطفال الصغار) إلى الأطفال الكبير. تتراوح الأسعار بين 20 دولارًا للقمصان إلى 65 دولارًا للأغطية-جميعها تم تصنيعها بالشراكة مع علامات حداد-وبينما كان التعاون مع راعي ويلسون منذ فترة طويلة قد أرسل 3Brand إلى ما وراء الملابس الرياضية وإلى الملحقات مثل حقائب الظهر وحقائب القماش وقبعات القبعات ، لا يزال يمثل حوالي 75 ٪ من خط منتج الشركة.
في إعطاء الأولوية للوصول ، تميل 3Brand بجد في التوزيع عبر الإنترنت ، وبيع عناصرها ليس فقط على موقع الويب الخاص بها ولكن أيضًا من خلال البوابات الرقمية في Macy’s و JCPenney وتجار التجزئة خارج الأسعار مثل Nordstrom Rack. تتواجد الشركة في 150 متجرًا للسلع الرياضية في Dick ، مع مستشار 3Brand Dave Mctague ، وهو مسؤول تنفيذي سابق في Cole Haan و Liz Claiborne و Converse و Tommy Hilfiger ومؤسس من العلامات التجارية لـ Accelerator Prosper ، قائلة إن البيع بالتجزئة المادي هي مبادرة جديدة ذات معنى.
يقول McTague: “هناك منهجية واستراتيجية حقيقية وراء تأثير تكديس شركاء تسويق المنتجات والتوزيع”. “ثم لديك شخص مثل راسل ويلسون الذي يستيقظ في الساعة الرابعة صباحًا يعمل على العمل ويأخذ الأطفال إلى المدرسة – من الصعب ألا يكون لديه طاقة كبيرة حولها.”
ينسب ويلسون إلى كريستين داي – التي أمضت ست سنوات كرئيس تنفيذي في لوليمون ، وقام بتأسيس منزله في LR&C ، الشركة وراء Good Man Brand – مع تعليمه أعمال الموضة. إنه يضع هذه المعرفة الآن في العمل ، بلمسة من إبداعه. على سبيل المثال ، يريد 3Brand بيع نفسه للآباء كمنتج عالي الجودة يمكن أن يصبح يدويًا للأشقاء الأصغر سناً.
“لماذا لا يمكن للطفل أن يكون لديه قميص رائع لا 80 دولارًا؟” يقول Mctague. “إن الحمض النووي وراء تصميم المنتج وتوزيعه لديه إمكانية الوصول. لدينا مكانة بسبب الطريقة التي نقترب بها من السوق والمنتج الذي نقدمه والشركاء الذين لدينا.”
الغرض وحده لن يضمن البقاء على قيد الحياة في سوق الملابس الرياضية Cutthroat. انخفضت مبيعات السلع الرياضية بنسبة 0.4 ٪ خلال العام الماضي ، ونمو الفئة البالغ 2.1 ٪ لعام 2025 بالكاد يفوق التضخم ، كما يلاحظ زاك ستامبور ، كبير محللي التجزئة والتجارة الإلكترونية في شركة الأبحاث Emarketer. إن حروب التعريفة المتصاعدة للرئيس دونالد ترامب ، وزيادة ضريبية ناتجة عن 1.9 مليار دولار على الملابس والأحذية ، هي الهوامش ، وتضيف سوق العمل الضعيف وتراجع ثقة المستهلك إلى الصورة الاقتصادية الكلية الصعبة.
هذه الضغوط أكثر شاقة بالنسبة للوافدين الجدد ، الذين يتعين عليهم مواجهة Nike (و 46.3 مليار دولار في إيرادات السنة المالية 2025) و Adidas (أكثر من 25 مليار دولار في عام 2024 ، في متوسط سعر الصرف في ذلك العام). حتى شركات مثل Lululemon و Under Armour-التي تتخلى عن قادة السوق ، والتي حققت إيرادات قدرها 10.6 مليار دولار و 5.2 مليار دولار ، على التوالي ، في فترة التقارير الأخيرة بأكملها-تصل إلى 3Brand.
يقول ستامبور ، محلل emarketer: “فئة السلع الرياضية هي مكان صعب للعب”. “سيكون الفائزون هم أولئك الذين لديهم علاقات جيدة ووضع علامات تجارية قوية. ويمكن أن يعتمد ذلك على إرث العلامة التجارية أو الشخصية.”
ويلسون و 3Brand يصرخان على حد سواء ، مع شهرة وتعاون نايك مضيفا المصداقية. لكن الشركة تؤكد أيضًا على أهمية الابتكار في سوق صعب – على سبيل المثال ، إنشاء ملابس الأطفال التي ستكون مناسبة في ملعب للجولف ، وهي فئة كانت محرومة حتى مع ارتفاع مشاركة الرياضة.
يقول تشارلي مارتن ، صديق ويلسون وشريكه التجاري ، الذي يشغل منصب رئيس شركة West2East Empire ، شركة الإنتاج: “يجب أن تكون قادرًا على النظر إليه ، ومعرفة ما هو عليه وتكيفه”. “في أي وقت تقوم فيه ببناء عمل تجاري ، فلن تضرب تلك البطولات الاربع الكبرى في الشهر الثاني ، السنة الثانية. إنها خطة مدروسة للغاية وضعناها على مدار وقت.”
كما يتطلع إلى المستقبل ، ترى 3Brand فرصة في الأسواق الدولية ، التي تستهدف الآن أوروبا وأمريكا اللاتينية بعد العثور على نجاح مبكر في اليابان وكوريا الجنوبية. تفكر ويلسون ، الذي تتمثل رؤيته في توسيع نطاق البصمة العالمية للعلامة التجارية من خلال التعاون الاستراتيجي ، أيضًا إلى توسيع خط الإنتاج للبالغين.
قد يكون ذلك بمثابة حبل مشدود صعب على ويلسون للمشي وهو يسعى للحفاظ على التركيز على سوق الأطفال ، لكن فلسفته الشخصية تدور حول التفكير فيما وراء القواعد المحددة. مثلما قضى مسيرته المهنية في دحض فكرة أن لاعب الوسط من 5 إلى 11 لا يمكن أن ينجح في اتحاد كرة القدم الأميركي ، فهو يريد تذكير الأطفال بأن القيود غالبًا ما تكون أكثر من مجرد تصورات ، وأن الإبداع ضروري لتمهيد بطريقتك الخاصة.
يقول ويلسون: “أفكر في كيفية لعبها – يتم تنظيم الكثير منها ، ولكن إذا لم يكن المتلقي موجودًا ، فعليك إنشاء هذه المساحة”. “لقد تأسست في وقت مبكر عندما تكون الحياة صعبة ، تخلق”.
