Forbes 30 تحت 30 خريج ، هالي بافونحولت نضالها ، ونضال عدد لا يحصى من النساء ، من ارتداء أحذية مؤلمة إلى أعمال من ثمانية صور. بعد أن حصلت على ما يكفي من التعامل مع الكعب المؤلم ، قررت ابتكار نعل قابل للتحويل مع أعقاب قابلة للتبديل. منذ إطلاقه في يونيو 2019 ، الأزياء شهدت نموًا كبيرًا ، حيث أبلغت عن زيادة بنسبة 85 ٪ في المبيعات العام الماضي و 19 ٪ من EBITDA.
“لقد أدهشني الفكرة أولاً في ربيع عام 2016. بعد التفكير في الفكرة لفترة من الوقت وتطوير خطة عمل تقريبية. بعد فترة وجيزة من الخروج بالفكرة ، قمت بإجراء أبحاث واسعة في السوق ، وقراءة براءات الاختراع القديمة لمفاهيم مماثلة وتحديد ما حدث من الخطأ. و جذابة – كان من الضروري ابتكار النعل أيضًا. لم تنته أي محاولة أخرى في مثل هذه التقنية من أي وقت مضى إلى نفس الاستنتاج ، مما يؤكد لي أنني كنت على شيء فريد ومقنع. بمجرد أن حصلت على فكرتي الأولية ، شاركت في مسابقات بدء التشغيل في جامعتي لتأمين أول 26،500 دولار من التمويل الخالي من الأسهم. لقد استخدمت هذه الأموال لتوظيف فريق تطوير أحذية احترافي ، وإنشاء أول نماذج أولية يمكن ارتداؤها ، وتقديم براءات الاختراع الأولية الخاصة بنا. لقد أسست الشركة رسميًا في الرابع من أكتوبر 2016 وبعد عامين ونصف من البحث والتطوير ، أطلقناها إلى السوق مع موقعنا على الويب في 24 يونيو 2019. “أوضح بافون.
أحد أكبر التحديات التي واجهها بافون بعد إطلاقها هو تثقيف المستهلك حول هذا المفهوم الجديد. من خلال التجربة والخطأ ، شحذت بافون وفريقها في تسويق Roots Grass الذي دفعهم إلى ثمانية أرقام في مبيعات مدى الحياة. “كان أكبر تحد تسويقي من اليوم الأول هو حقيقة أننا لم نطلق فقط علامة تجارية جديدة ، ولكن فئة جديدة تمامًا. كانت عمليات البحث في Google العالمية عن” الكعب القابل للتحويل “> 100 في الشهر عندما بدأنا. كنا نعلم أن لدينا معركة شاقة لا تتمثل فقط في الحصول على كل من الحصول على الكلمة التي يمكن أن تصل إلى أن هناك ما يبدو أن هناك ما يبدو أن هناك ما يبدو أن هناك ما يبدو ، حيث يمكن أن يكون هناك ما يبدو فيه ، حيث يمكن أن يكون هناك ما يبدو. “من الجيد جدًا أن نكون صحيحين”. “في النهاية ، تعلمنا أن تسويقنا الأكثر فعالية حقًا يجب أن يكون عضويًا ، وثقة النساء النساء الأخريات أكثر مما يمكن أن يثقوا في علامة تجارية جديدة لم يسمعوا بها مسبقًا. لقد أطلقنا برامج سفراء ونفذت من منتجات البذر للمنتجات للحصول على جهودنا الأولية من Passionistas التي تشتراها ، وترىها حقًا في تسليحها ، ومسلحها بألواح خصومات وأدلة محتوى. خالية من الألم؟ هذا ما يبيع المزيد من الأحذية. ” لم أنفق بافون دولارًا على الإعلان الرقمي منذ ما يقرب من ثلاث سنوات. منذ عام 2023 ، دفعت المحتوى العضوي لـ Passion وبرامج السفير والكلمة الشفوية المقابلة أكثر من 9 ملايين زوار إلى موقع Passion.
تعتبر تقنية Passion الحاصلة على براءة اختراع ، والمعروفة باسم Stelo ، هي الطريقة الوحيدة لتحويل الأحذية التي تسمح بكعب مستقر بنفس النزاهة الهيكلية مثل الكعب غير القابل للتطبيق ومرنة مرنة تضع مسطحة تمامًا عند إزالة الآلية بالإضافة إلى تخصيص الكعب الكامل ، مما يسمح للمستهلك بتبادل الأشكال والرقم والتصميم. يمنح هذا النهج المكون من ثلاثة جوانب في الأحذية الأزياء ميزة تنافسية ضد التقنيات الأخرى التي لا تستخدم نعلًا قابلاً للإزالة. عادةً ما يكون الدعم محدودًا ، إما عن طريق النعل الصارم للغاية بحيث لا يمكن أن يكون مسطحًا ، أو وحيدًا مرنًا للغاية بالنسبة للكعب الآمن ، أو آلية تفتقر إلى القدرة على مبادلة الكعب. يتم إصدار براءات اختراع Stelo Utility بالكامل في 30 دولة ، وتأمين هيمنة السوق في هذه الفئة الناشئة.
أكد بافون على الجوانب الفريدة لنموذج أعمال Passion ، التي تغذيها تقنية الأحذية القابلة للتحويل الحاصلة على براءة اختراع والتي تتيح للمرتدي خلط ومطابقة ارتفاعات وتصميمات مختلفة الكعب إلى جانب نعل مختار. يعزز هذا الابتكار ولاء العملاء ويوفر للعلامة التجارية نسبة مئوية عالية من الطلبات المتكررة. عندما يتعلق الأمر بعملية التصميم الخاصة بأنماط الكعب ، يتطلع بافون إلى مجتمع الأزياء للإلهام ، “إن عملية التصميم الخاصة بنا هي جهد جماعي يتضمن مزيجًا من بيانات المبيعات لدينا ، وتوقعات اتجاهات الصناعة ، والأهم من ذلك ، الأهم من ذلك ، تعليقات العملاء والتعليق الاجتماعي. وأوضحت في النجاح المسعور في أيامنا ، على سبيل المثال ، نشر أكثر من 15 عملية بيع في نفس اليوم في عام 2024 ، “أوضحت. “حذاءنا الأكثر شعبية لعميل لأول مرة هو صندل Latte Leather مع كعب بلوك 3”. بشكل عام ، تبيع الكعب المتلألئ 3 “في جميع الأنماط الأفضل ، واكتسب الثناء لكونه مريحًا ومريحًا بشكل استثنائي مع توفير مظهر الكعب الكلاسيكي”.
في عام 2024 ، نما Passion بنسبة 85 ٪ ، حيث حقق 9 ملايين دولار في إجمالي المبيعات ونشر EBITDA بنسبة 19 ٪ (أي ما يقرب من ضعف متوسط الصناعة 10 ٪). ويعزى هذا النمو إلى نموذج التخصيص الفريد مما يتيح Passion بعد هوامش ما بعد الصناعة عبر تشكيلةها المختلطة. في وقت لاحق من هذا العام ، ستطلق Passion أول مجموعتها التي تم إنشاؤها مع مصمم ضيف ، مما يعزز وعيها بالعلامة التجارية. استمرارًا لدفع النمو ، يستكشف Pavone أيضًا مسارات مثيرة في البيع بالتجزئة ، مما أحدث ثورة في تجربة التسوق للأحذية حيث سيتمكن العملاء من شراء منتج مخصص بالكامل في نفس اليوم. حاليًا ، يتوفر Passion للشراء على passionfootwear.com ، ومجموعة كبسولة متوفرة على nordstrom.com
