وصل رجل الأعمال الكندي جيمي سالتر لأول مرة إلى الصين في الثمانينات في الجزء الأول من عصر الإصلاح في البلاد. “لقد كانوا فقط يبنون الطرق السريعة. كنت أتوقف وأذهب إلى ماكدونالدز وأحصل على مجموعة من البرغر” لأنه كان هناك عدد قليل جدًا من المطاعم ذات الطعام على الطراز الغربي ، استدعت سالتر في مقابلة في شنغهاي الأسبوع الماضي مع فوربس الصين ، الطبعة الصينية من فوربس. ومنذ ذلك الحين ، تم استبدال المصانع على طول الطرق بالشقق والشقق ، و “لديك كل مطعم للاسم العلامة التجارية وجميع هذه الفنادق الفاخرة” ، قال.
كما انطلقت مهنة سالتر ، التي بدأت في أعمال السلع الرياضية ، أيضًا. توسعت شركة ترخيص العلامات التجارية التي مقرها نيويورك التي أسسها في عام 2010 ، وقد توسعت كراسي ، مجموعة براندز ، إلى ما تسميه “نمط حياة متعدد الأوجه ، والرياضة ، والترفيه ، والمنصة الرقمية” للأسماء المشهورة عالميا ، مثل ريبوك وشاكيل أونيل وبروكس براذرز وغيرها. تولد محفظة Authentic أكثر من 32 مليار دولار من مبيعات التجزئة السنوية العالمية ، وفقًا لأرقام الشركة. من بين المساهمين في الأعمال التجارية الخاصة CVC و Brookfield و GIC و Temasek و General Atlantic.
عاد سالتر ، البالغ من العمر 62 عامًا ، إلى شنغهاي في وقت سابق من هذا الشهر ليعلن أن المدينة أصبحت مقرًا أصليًا جديدًا لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ التي يتوقع أن تكون مصدرًا كبيرًا للإيرادات الجديدة في السنوات القادمة. وقال سالتر: “لقد قلت دائمًا إنني أعتقد حقًا أن آسيا والمحيط الهادئ-وخاصة الصين-ستكون أكبر سوق للمستهلكين في العالم. وما زلت أعتقد ذلك حتى يومنا هذا”. تمثل المنطقة حاليًا ما يقرب من 15 ٪ من أعمال Authentic ، لكنها “يجب أن تكون كبيرة مثل الولايات المتحدة تقريبًا ، (التي) تمثل ما يقرب من 60 ٪ من إجمالي مبيعاتنا”. “لذا فإن الاتجاه الصعودي في منطقة آسيا والمحيط الهادئ هو على الأرجح 5x لما نقوم به اليوم على مدار السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة.” يتم التأكيد على التفاؤل بشأن التوقعات الاقتصادية لآسيا والمحيط الهادئ من قبل توقعات صندوق النقد الدولي الأخيرة. من المتوقع أن يكون النمو لمنطقة آسيا 3.9 ٪ في عام 2025 ، وهو ضعف تنبؤها بزيادة بنسبة 1.8 ٪ في إجمالي الناتج المحلي في الولايات المتحدة هذا العام.
اختار سالتر شنغهاي كمحور إقليمي لها لأن “نعتقد أنه نوع من عاصمة المكان الذي ستنجز فيه جميع الأعمال” ، مماثلة في نفوذ مع دور نيويورك. “بالنسبة لي ، مدينة شنغهاي في نيويورك. هذه هي الطريقة التي أفكر بها. سالتر متفائل بشكل خاص حول الصين جزئيًا بسبب التحسينات في جودة البضائع التي تم إجراؤها في البلاد. وقال: “ما أنا متحمس حقًا هو (ذلك) أن المنتج يستمر في التحسن والتحسن. إنه أعلى بكثير ، في الواقع ، للمنتج الذي يتم بيعه في أمريكا اليوم”.
بالنظر إلى المستقبل ، لن يختلف النهج العام لـ Authentic تجاه الأعمال التجارية في الأسواق الآسيوية عن مكان آخر. وقال سالتر: “فكر عالميًا ، تصرف محليًا – وهذا أمر مهم حقًا”. لاحظ أن اليابان وكوريا الجنوبية والصين والفلبين “تختلف تمامًا بقدر ما تذهب الثقافات” ، بما في ذلك مؤثراتها على وسائل التواصل الاجتماعي. يتطلب النجاح “التأكد من أننا نفهم تلك الثقافات والاستثمار في كل منطقة ، من أجل التأكد من أننا نصنع المنتج المناسب للمستهلك والتأكد من أن لدينا التسويق الصحيح وراء ذلك.”
“وهذا يعني أنك بحاجة إلى الناس” ، أشار سالتر. في الولايات المتحدة ، لدى Authentic نموذج أعمال “أصول ضوء” مع 400 موظف. ومع ذلك ، في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ، لديها حاليًا 60 فقط ، “لذلك سترى عدد الموظفين في منطقة آسيا والمحيط الهادئ مقارنةً بالأسواق الأخرى. سنضيف الكثير من الناس هنا.”
أعرب سالتر عن تفاؤله بشأن مستقبل العلامة التجارية التي تم شراؤها مؤخرًا من قبل ليفي شتراوس مقابل 311 مليون دولار. وقال إنه مع وجود حوالي 44 ٪ من أعمال الرصيف من الولايات المتحدة ، فإن الحصة الأكبر من الإيرادات هي بالفعل من العملاء الدوليين. لم يرغب Levi's ، الأكثر شهرة من أعمال الدنيم ، في تقديم سروال جينز إلى علامة Dockers ؛ يعتقد أصيل أنه يمكن أن ينمو هذا الجزء على مستوى العالم. وقال “نعتقد أن Dockers هي علامة تجارية غير مستغلة للغاية”.
كان سالتر أيضًا متفائلاً بشأن إمكانات آسيا والمحيط الهادئ لـ Sports Illustrated ، وهي شركة Media Authentic التي تم شراؤها من Meredith Corp. مقابل 110 مليون دولار في عام 2019. وقد توسعت Sports Illustrated منذ ذلك الحين إلى ما وراء وسائل الإعلام من خلال تذاكر SI ، ومنصة لتذاكر المعجبين ، ومنتجعات SI ، التي تم تسويقها لمحبي الحياة النشطة والمتحمسين للرياضة. وقال: “هناك أسواق نعتقد أنها ستتوسع جيدًا – اليابان ، لأنها حصلت على امتياز رياضي كبير للغاية هناك ، كوريا وبالطبع الصين”. فوربس تشاينا المرخص للاستثمار في يينغلي هو أحد الشركات التابعة لـ Advanced Regent ، وهو المرخص الأكبر من الصين لـ Sports Illustrated. أطلقت ريجنت المتقدمة العلامة التجارية في الصين العام الماضي.
