بالنسبة للمصنعين ، فإن عدم اليقين في التعريفة الجمركية ليس مناقشة السياسة- إنه تعطيل مع عواقب حقيقية للغاية تطرح مفتاح الربط في كل من الاستراتيجيات قصيرة الأجل.
لكن المصنعين لا يستطيعون تجميد في مكانه. لا أحد يعرف بالضبط ما يخبئه الغد عندما يتعلق الأمر بمعدلات التعريفة الجمركية عبر المناطق الجغرافية والمنتجات ، ولكن يبدو أن هناك شيئًا واحدًا مؤكدًا: في شكل أو آخر ، تعرّف التعريفة الجمركية هنا لأن الإدارة الحالية تتخذ مقاربة حمائية للتجارة العالمية.
وماذا في ذلك يستطيع المصنعون يفعلون حتى تسوية معدلات التعريفة الجمركية (والاضطرابات)؟
لقد تحدثت إلى ستيفن لوفاس ، نائب الرئيس التنفيذي السابق في شركة Precision Technology Manufaction Nordson Corp ، للحصول على كيفية بقاء الشركات في صدارة المنحنى.
يقول لوفاس: “خلاصة القول ، هناك خيارات ، لكنها معقدة”. “تحتاج إلى التواصل بشكل كبير مع عملائك وتبقى رشيقة مع استمرار معدلات التدفق”.
فيما يلي سبعة أشياء حددناها للتنقل في التعريفات وعدم اليقين في التجارة المستمرة.
- الغوص في لغة العقد الخاص بك. يبدو أن السؤال حول أذهان الجميع هو ما إذا كان – إلى أي درجة – سوف يمرون المصنّعون بتكاليف أعلى لعملائهم. ولكن الحقيقة هي أنه ليس كل منهم لديهم الخيار ، على الأقل في الوقت الحالي. أول الأشياء أولاً ، يجب على الشركات المصنعة أن تتعمقوا لفهم كيفية تنظيم عقود المورد الحالي والعملاء. سيكشف ذلك عن خياراتك ويساعد في إملاء المكان الذي تبذل فيه جهودك. يمكنه أيضًا إبلاغ ما إذا كان ينبغي عليك إعادة التفاوض أو تعديل العقود بشكل استباقي.
- النظر في التخزين. يمكن للمصنعين الذين يتوقعون التعريفات على بعض المنتجات أن يفرطوا في المخزون اليوم. قد يبدو هذا بمثابة حل بسيط ، ولكنه يتم بشكل صحيح ، يمكن أن يوفر مدرجًا إضافيًا مهمًا قبل قرارات التسعير الرئيسية. سيكون بعض الشركات المصنعة قد اتخذوا هذه الخطوة بالفعل ، لكن لم يفت الأوان بعد بالنسبة لبعض الصناعات والمنتجات. هناك أيضًا طرق مبتكرة للقيام بذلك – بما في ذلك استخدام مناطق التجارة الخارجية أو المستودعات المستعبدة – على الرغم من أنها تزيد من التعقيد إلى درجة لن تكون مجدية لبعض الشركات الأصغر.
- تنويع مورديك. كان عدم اليقين الجيوسياسي هو الثابت الوحيد في السنوات القليلة الماضية. لذلك ، حتى أنه تم تطبيق التعريفات 10 ٪ من جانب واحد في جميع البلدان – وحتى مع وصول الولايات المتحدة والصين إلى شروط بشأن تأخير التعريفة الجمركية – يجب على المصنعين متابعة تنويع الموردين. الخيار الأول هو إعادة بعض الموردين إلى الولايات المتحدة – بالطبع ، نحن نعلم أن ذلك سيكون صعبًا أو باهظ التكلفة أو مستحيلًا في بعض الحالات. سوف يستغرق الأمر بعض الوقت حتى يتسلق الإمداد المحلي حتى بين المنتجات التي تعززها. لذلك ، يجب أن ينظر المصنعون في جميع أنحاء العالم لمزيد من التنويع.
- التواصل بشفافية مع العملاء واطلب المساعدة. من الأهمية بمكان أن يكون لدى الشركات المصنعة محادثات واضحة مع عملائها حول كيفية تأثير التعريفات على تكاليفها. يحتاج العملاء إلى معرفة أنك لست انتهازيًا تحت “غلاف” التعريفات المتزايدة. إذا قمت ببناء العلاقات والتواصل بفعالية ، فسوف تفاجأ بما يوافقه العملاء. يقول لوفاس: “إن الشركات التي تم تصميمها أقل على الجانب السلبي أو أفضل وضع في الاتجاه الصعودي هي تلك التي لها علاقات جيدة”. بعض الخيارات للمناقشة مع العملاء:
– تبادل التأثير من خلال الرسوم الإضافية التعريفية التي تتقلب مع التعريفات.
– يطلب منهم العمل مع السلطات المحلية بشأن الإعفاءات المحتملة.
– معرفة ما إذا تم إعدادهم لقبول الشحنة إلى بلد آخر حيث لديهم عمليات. من هناك ، يمكن للمصنعين النظر في القيمة المضافة لتبديل بلد المنشأ للمنتج. - التواصل بشفافية مع الموردين واطلب المساعدة. ينطبق الكثير من ما ورد أعلاه أثناء تقييم الموردين ، وإن كان ذلك في الاتجاه المعاكس. هل يمكنك …
– الحصول على المورد الخاص بك إلى مصدر المنتج من مصنع خارج الصين؟
– استيراد إلى بلد آخر ، مثل المكسيك ، وأضف قيمة لجعل بلد المنشأ قبل إرسال المنتج إلى الولايات المتحدة؟ - استكشف كيفية الاستفادة من USMCA. إذا لم تكن قد استكشفت تمامًا كيف يمكن أن تعمل اتفاقية الولايات المتحدة والمكسيك-وكانادا لصالحك ، فقد حان الوقت الآن. لا تزال USMCA واحدة من السبل القليلة الواضحة لتجنب التعريفة الجمركية تمامًا ، لذلك من المهم للغاية أن تعرف خصمها وعموميتها والاستفادة منها تمامًا. كما ذكر أعلاه ، قد يكون المصنعون قادرين على استيراد المنتج إلى هذه البلدان ثم إضافة قيمة لتلبية العتبة التي تقلب بلد المنشأ ، وبالتالي حذف التعريفة المرتبطة بها عند شحن المنتج إلى الولايات المتحدة
- استشر محامي الضرائب الخاص بك. أخيرًا ، تأكد من أنك على اتصال وثيق مع محامي الضرائب حول خياراتك. سيعرفون أفضل كيف أن أشياء مثل بلد المنشأ ، وقيمة البضائع ، وتصنيف البضائع الخاصة بك ستؤثر على ضريبةك الإجمالية والتعريفة ويمكن أن تقترح طرقًا لتخفيف العبء. لا تنتظر رفع مستوى التعريفة الجمركية لإجراء هذه المكالمة-يمكن الآن تسجيل الوصول السريع أن يوفر لك أسفل الخط.
لا يزال المشهد التعريفي طويل الأجل غامضًا-لكن انتظاره ليس استراتيجية. سيكون المصنعون الذين يتصرفون الآن ، حتى وسط عدم اليقين ، في وضع أفضل بكثير عندما يستقر الغبار. قد يعني اتخاذ الإجراءات اليوم تأمين عقود أكثر مرونة ، أو تنويع الموردين ، أو ببساطة بناء علاقات أفضل مع العملاء الذين سيؤتي ثماره على المدى الطويل. لا يوجد كتاب لعب واحد يناسب الجميع ، ولكن هناك الكثير من الحركات الذكية والاستباقية التي يمكن أن تحدث تأثيرًا حقيقيًا.
يقول لوفاس: “هناك تحد وفرصة هنا”. “لذلك ، يتعلق الأمر بمعرفة أي جانب من العملة المعدنية التي تراها وترى كيف يمكنك الحصول على الجانب الأيمن.”