ظهرت العلامة التجارية Fabletics للملابس الرياضية ومقرها لوس أنجلوس اعتبارًا من عام 2025 بثقة متزايدة في أن رهانها طويل الأمد على العضوية والقيمة وتوسيع تجارة التجزئة المادية يؤتي ثماره.
ولديها خطط للنمو في الولايات المتحدة وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ حيث تستحوذ طماقها وملابسها ذات القيمة العالية على شريحة متزايدة من سوق الترفيه الرياضي شديد التنافسية.
أنهت الشركة العام بأرباح مرتفعة بنسبة 20٪ تقريبًا وتجاوزت إيراداتها مليار دولار لأول مرة، وهو إنجاز تقول إدارته إنه يضعها قبل الموعد المحدد في خطة خمسية طموحة لمضاعفة الإيرادات وزيادة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك أربع مرات.
في اجتماعها مع مينا بهاتيا، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات لشركة Fabletics في Big Show التابع لـ NRF في نيويورك، قالت إن العام الماضي قد أثبت صحة استراتيجية تمزج بين النطاق الرقمي والتواجد المرئي بشكل متزايد في المتجر.
وتقول: “لقد وضعنا خطة لمضاعفة الإيرادات وزيادة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بأربعة أضعاف في غضون خمس سنوات، ويضعنا عام 2025 أمام هذا الجدول الزمني”، مضيفة أن التركيز في عام 2026 سيكون على بناء الزخم بدلاً من إعادة معايرة الأهداف.
وكان المحرك الرئيسي لهذا الزخم هو توسيع المتجر. افتتحت Fabletics 20 موقعًا خلال عام 2025، ليصل إجمالي متجرها العالمي إلى 120 متجرًا، 114 منها في الولايات المتحدة. وتخطط الشركة هذا العام لفتح 40 موقعًا آخر، مقسمة بالتساوي بين الأسواق الأمريكية والدولية.
خارج الولايات المتحدة، تشمل عمليات Fabletics متجرين في المكسيك، وواحدًا في غواتيمالا، وواحدًا في دبي، وشراكة متجر داخل متجر مع متجر Peek & Cloppenburg في برلين. العاصمة الألمانية هي أيضًا المقر الرئيسي للشركة في أوروبا، حيث تشرف على أسواق المملكة المتحدة والألمانية والهولندية والفرنسية. ومع تسارع التوسع الدولي، تتوقع الشركة الاعتماد بشكل متزايد على الشركاء وحقوق الامتياز لتوسيع نطاق أعمالها، كما يقول بهاتيا.
مدينة فابلتيكس سنشري
لكن الرمز الأكثر وضوحا لطموحات شركة Fabletics في مجال البيع بالتجزئة هو متجرها الرئيسي الذي تم افتتاحه حديثا في مركز تسوق Century City في لوس أنجلوس، مسقط رأس الشركة. يحمل المتجر تشكيلاته الكاملة للنساء والرجال إلى جانب خط الدعك الأحدث. تم تصميم موقع Century City أيضًا ليكون مركزًا مجتمعيًا يستضيف الأحداث ويستفيد من التكنولوجيا داخل المتجر مثل غرف القياس الذكية التي تربط المتسوقين بملفات تعريف عضويتهم وتاريخ الشراء.
بالنسبة إلى بهاتيا، تؤكد العلامة التجارية الرائدة كيف أصبح البيع بالتجزئة الفعلي مكملاً استراتيجيًا لجذور الشركة، التي نشأت في عام 2013 كعلامة تجارية أصلية رقمية تركز على الملابس الرياضية ذات الأسعار المعقولة والمواكبة للموضة.
بالطبع لا يضر أن Fabletics شاركت في تأسيسها الممثلة كيت هدسون، التي تعمل جنبًا إلى جنب مع رواد الأعمال آدم غولدنبرغ، ودون ريسلر، وجينجر ريسلر.
قامت Fabletics ببناء أعمالها حول نموذج العضوية الذي وعد بالقيمة والراحة على نطاق واسع، حيث يمثل الأعضاء أكثر من 90% من المبيعات. إنهم يستفيدون من الأسعار التفضيلية، والوصول المبكر إلى إطلاق المنتجات والتواصل المباشر، مما يخلق مستوى من المشاركة تقول الشركة إنه يولد قدرًا هائلاً من المعرفة.
وأصبحت هذه البيانات أكثر قوة مع قيام الشركة بتوسيع استخدامها للذكاء الاصطناعي. يتم نشر أدوات الذكاء الاصطناعي خلف الكواليس وفي طابق المبيعات، مما يساعد على تحسين سلاسل التوريد والعروض الترويجية والتشكيلات، مع دعم قرارات التدريب والتوظيف داخل المتجر أيضًا.
ويصف بهاتيا شركة Fabletics بأنها “تقدم رقمي بواسطة DNA”، مشيرًا إلى أنه حتى متاجرها المادية مصممة للعمل كبيئات غنية بالبيانات بدلاً من كونها صناديق بيع بالتجزئة تقليدية.
Fabletics رشيقة على التعريفات
وأظهرت الشركة أيضًا استعدادها للتكيف بسرعة عندما تتغير الظروف الخارجية. فرضت التعريفات الجمركية الأخيرة تعديلات على أجزاء من سلسلة التوريد الخاصة بها، لكن بهاتيا تقول إن التكيف هو أحد نقاط القوة الأساسية لشركة Fabletics. وتقول: “نحن شركة سريعة الحركة للغاية”، مشيرة إلى تنوع المصادر وسرعة اتخاذ القرار.
كان التوسع في الإنتاج بمثابة رافعة نمو مهمة أخرى، وهو الدور الذي تتولى كيت هدسون قيادته.
ويضيف بهاتيا: “منذ حوالي عامين، أطلقنا خط إنتاجنا من المنتجات الطبية بعد تعليقات مستمرة من الأعضاء، وخاصة أولئك الذين يعملون في مجال الرعاية الصحية. وما بدأ كتجربة أصبح منذ ذلك الحين قناة مبيعات قوية، مما أدى إلى توسيع أهمية العلامة التجارية إلى ما هو أبعد من اللياقة البدنية والترفيه”.
في الوقت نفسه، تواصل الشركة التأكيد على اعتقادها التأسيسي بأن السراويل الضيقة عالية الجودة لا ينبغي أن تكلف 100 دولار، كما تصر، مضيفة أنه على الرغم من أن شركة Fabletics لديها تجارة بالجملة، إلا أنها تظل صغيرة وانتهازية إلى حد كبير، حيث تفضل الشركة الاحتفاظ بالسيطرة على علاقات العملاء من خلال قنواتها الخاصة.
ستركز مبادرات النمو لعام 2026 على خطوط الإنتاج الجديدة والأساليب المحدثة والتعاون الموسع، بما في ذلك شراكة NFL مع المتلقي النجمي لسينسيناتي بنغلس Ja’Marr Chase، الذي أصبح أول سفير رياضي محترف للعلامة التجارية وساعد في إطلاق مجموعة تحت شعار “Chasing No One”.
انضم إلى الفنان Kevin Hart كأحد وجوه Fabletics Men، مما يعكس طموح العلامة التجارية لتوسيع بصمتها الثقافية، ويقول Bhatia إن المزيد من عمليات التعاون يمكن أن تتبع، مما يعكس طموحًا أوسع لوضع Fabletics ليس فقط كعلامة تجارية للملابس الرياضية ولكن كشركة لأسلوب الحياة.