قامت شركة تجزئة للعرائس مع 15 متجرًا في جميع أنحاء البلاد – Anna Be 'Bridal Boutiques و A & Be' Bridal Procams – شراكة مع Archive Resale Tech Company لإنشاء خيار عبر الإنترنت للعرائس للتسوق للحصول على ثوب زفاف مملوك مسبقًا ، أو يبحث عن بيع فستان زفافهم بعد يومهم الكبير.
يتم الدافع وراء الطلب على فساتين الزفاف المستعملة بعدة عوامل ، بما في ذلك الرغبة في النظر إلى المصمم في الأسعار المملوكة مسبقًا ، في وقت تدفع فيه ضغوط التعريفة الجمركية إلى ارتفاع أسعار الثوب.
وقالت إميلي جيتنز ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لأرشيف ، والتي تعمل على تشغيل منصات إعادة البيع التي تستخدمها أكثر من 50 علامة تجارية عالمية ، إنه كان هناك تحول ملحوظ في قبول فساتين الزفاف المستعملة.
الوقوع في الحب مع المستعملة
وقال جيتين في مقابلة: “بشكل عام ، تقلصت وصمة العار حول الشراء المستعملة كثيرًا في السنوات الخمس إلى العشر الماضية ، حيث تشعر ببرودة وأكثر إثارة للاهتمام لارتداء الملابس المستعملة من الملابس الجديدة”. وقالت إن هذا الاتجاه يتسارع الآن في فئة الزفاف.
وقال جيتنز: “بالطبع ، يريد بعض الناس ثوبًا جديدًا ، لكن نسبة الأشخاص المنفتحين على السلاح – يشعرون بأنه ينمو حقًا ، لأسباب متنوعة”. “الاستدامة هي واحدة منها ، ولكن أيضًا حساسية الأسعار والرغبة في الوصول إلى المصممين الممتازين الذين ربما يكونون خارج الميزانية السعر الكامل ، ولكن في الميزانية المستعملة.”
تتيح الفساتين المستعملة أيضًا أن تتجنب العرائس ما يمكن أن يكون الانتظار لمدة أشهر لطلبات اللباس الجديدة. وقال جيتنز: “يمكنك الحصول على الفساتين بشكل أسرع في السوق المستعملة مقابل الانتظار حتى يكون شيء ما مخصصًا إذا كنت تشتري جديدًا”.
إعادة بيع الزفاف ذات العلامات التجارية
تشمل العروض الموجودة على OnCeloved مجموعة مختارة من العباءات العينة التي تضم العلامات التجارية المصممة الموجودة في Anna Be 'Bridal Boutique Stores و A & Be' Bridal Shops وقوائم فردية من الأقران من العرائس الذين يبحثون عن بيع فساتينهم. يمكن للعرائس المحتملين أيضًا نشر رسائل حول فساتين وعلامات تجارية معينة يبحثون عنها.
يرى المستهلكون الذين يزورون مواقع Anna Be 'و A & Be “رابط إعادة بيع يوجههم إلى فساتين Onceloved ، وهي كيفية عمل منصات إعادة بيع العلامة التجارية التي تحمل علامة Archive – والتي تُظهر للعملاء خيارات جديدة ومملوكة مسبقًا عند زيارة موقع تجارة التجزئة للعلامة التجارية.
قال جيتنز: “الهدف هو جعل تجارب الشراء الجديدة والمستخدمة في الواقع أكثر تشابكًا.”
وقالت: “عندما يصبح التسوق وإعادة البيع السلبي أكثر فأكثر ، نرى أن الناس يرغبون في التسوق بشكل أكثر تبادلًا بين الجديد والاستعمال ولديهم القدرة على البيع إذا اشتروا شيئًا جديدًا ولديهم تجربة شاملة واحدة مع العلامة التجارية”.
وقال جيتنز إنه بينما تظهر فساتين الزفاف على مواقع إعادة البيع الأخرى بأعداد متزايدة ، فإن موقع إعادة البيع ذو العلامات التجارية المخصص لفساتين الزفاف يقدم تجربة تسوق أكثر تركيزًا.
وقالت: “من المؤكد أن الناس يبيعون فساتين الزفاف على Poshmark و eBay وحتى thredup ، ولكن من الصعب نسبيًا أن تجدها بالضبط تريد أن تبحث عنها في هذا السوق الواسع”.
يقول بائع التجزئة إن العرائس تسعى للحصول على خيارات مستعملة
وقالت آنا والش ، الرئيس التنفيذي ومؤسسة آنا “و” أ “و” بون “إن شركتها تواصلت مع أرشيف للمساعدة في إنشاء منصة إعادة بيع بعد محاولتين سابقتين للقيام بإعادة البيع.
وقال والش: “لقد كان منذ فترة طويلة شيء أردنا توفيره لعملائنا لعدة أسباب”. وقالت “نعلم أن بعض عرائسنا تبحث عن خيارات مستدامة – سواء كانت على جانب الشراء أو جانب البيع – ونريد تحويل ما يمكن أن يكون عملية شراء مرة واحدة إلى خيار له حياة أطول”.
وقال والش: “لا نعرف أيضًا أن كل عروس لديها ميزانية لباس زفاف أحلامهم”. “توفر إعادة البيع خيارًا أكثر بأسعار معقولة ، أو خيار استرداد بعض التكلفة.”
تأسست Anna Be “Bridal Brand في عام 2006 ، وتم تأسيس العلامة التجارية الشقيقة A & BE في عام 2014. وتدير الشركة ثلاثة مواقع Anna” ، و 10 A & Be “مواقع ولديها متجرين مشتركان تسمى A & Be Be Be”
وقالت منصة إعادة البيع Oncleoved التي تم إطلاقها في 21 أغسطس ، إن الموقع يحصل على استجابة جيدة. وقالت: “كان لدينا معدل مفتوح قوي حقًا لإعلاننا عن البريد الإلكتروني ، مما يشير إلى وجود مصلحة ، وفي نهاية الأسبوع الأول كان لديه قوائم متعددة من العرائس السابقة”. “نحن متحمسون لمواصلة الحصول على بيانات ما إذا كانت هناك أنماط أو نقاط أسعار محددة تبحث عنها العرائس حتى نتمكن من الاستمرار في إضافة المخزون المناسب.”