يتصدر قطاع الضيافة مقاربة جديدة للشراكات الاستراتيجية مع العلامات التجارية للعافية واللياقة البدنية ، بالإضافة إلى المنتجات ذات العلامات التجارية المتاحة للشراء من خلال منتجعات التجزئة في الموقع ، والمحلات التجارية ، وأكثر من ذلك.
تقوم هذه الشراكات بإنشاء نقاط لمس مدتها الإيرادات التي تمتد إلى ما هو أبعد من أسعار الغرف التقليدية. تقوم هذه التعاونات بتحويل كيفية تسييل الفنادق إلى علاقات ضيوفها مع تقديم قيمة مضافة تبرر التسعير المتميز.
دبليو أوستنشراكة مع PVolve هو مثال واحد على هذا الاتجاه. بدأ التعاون عضويًا عندما حضر أحد أعضاء The Away Spa في الفندق فئة منبثقة يستضيفها موقع وسط مدينة PVOVER قبل افتتاحه في أوائل عام 2025.
أدى هذا الاتصال إلى شراكة شاملة تتضمن وصولًا يوميًا لضيوف الفندق من خلال هيكل رسوم الوجهة ، مع توفر الفصول الدراسية في استوديو PVolve على بعد كتلتين فقط. يسهل الفندق أيضًا جلسات المجموعة الخاصة والتعليم الفردي مع إشعار مسبق.
تمتد الشراكة إلى ما بعد الوصول الأساسي للطبقة ، أيضًا. خلال أشهر الصيف ، استضافت W Austin فصولًا شهرية PVORCH في منطقة حمام السباحة على سطح السفينة الرطب ، حيث يتلقى أعضاء PVORCE وصولًا مجانيًا للتجمع بغض النظر عن حضور الفصل.
يوضح هذا التلقيح المتقاطع لقواعد العملاء كيف يمكن لعلامات الضيافة أن تستفيد من الشراكات لجذب جماهير جديدة مع تزويد الضيوف الحاليين بوسائل الراحة المتميزة.
فندق Zaza اتبعت نهجًا يركز على المنتج من خلال شراكات Zaspa ، خاصة مع العلامة التجارية للعناية بالبشرة Knesko.
يدمج معالجة “Catch the Glow” للفندق الأمصال التي تم تزويدها بالذهب من Knesko مع خدمات السبا التقليدية ، والتي تجمع بين تلميع الجسم الحمضيات ، والعلاجات المرطبة ، والتدليك الكامل للجسم.
تم تصميم الطلب على الضيوف في الأصل كعرض صيفي محدود ، حيث يفكر الفندق في تمديد الخدمة بشكل دائم.
تكمن القيمة الاستراتيجية في خطط Zaza لتمكين طلب المنتجات في الغرفة ، مما يسمح للضيوف بشراء منتجات Knesko وتسليمها مباشرة إلى أجنحةهم أثناء وجودها في الشركة.
هذا ينشئ دفق إيرادات إضافي مع تمديد تجربة السبا خارج غرفة العلاج حتى يتمكن الضيوف من مواصلة روتينهم العافية طوال فترة إقامتهم.
العلامات التجارية الضيافة الأخرى ، مثل منتجع بحيرة أوستن سبا، استثمرت في تقنية العافية المتطورة مع تدور حول هذا النهج.
بفضل شراكة حصرية لأمريكا الشمالية مع Gharieni كراسي العافية Satori، يمكن للضيوف حجز أسرة الصوت الأذنية هذه التي تستخدم تكنولوجيا الترددات الاحتكارية للحث على حالات الاسترخاء العميقة في غضون دقائق.
منذ يناير 2025 ، باع المنتجع 200 جلسة من خلال قائمة Satori Wellness المخصصة ، والتي توفر 40 برنامجًا مستهدفًا يعالج كل شيء بدءًا من تحسين النوم إلى الوضوح العقلي.
تمثل هذه الشراكات تطورًا متطورًا في استراتيجية التجزئة للضيافة. بدلاً من مجرد تقديم وسائل الراحة ، تقوم الخصائص بإنشاء تجارب متكاملة والتي تقوم بتسعير قسطهم مع توليد نقاط لمس الإيرادات المتعددة.
يدفع الضيوف رسوم الوجهة للوصول ، وحجز الجلسات الخاصة بأسعار مرتفعة ، وشراء المنتجات لتوسيع التجربة بعد إقامتهم.
يعمل النموذج بشكل جيد بشكل خاص في سوق الضيافة المتزايد التنافسية ، حيث يجب أن تميز العقارات نفسها خارج الموقع ووسائل الراحة التقليدية.
من خلال الشراكة مع العلامات التجارية المعمول بها العافية والفنادق وتجارة التجزئة في الموقع ، يمكن الوصول إلى المنهجيات والمنتجات المثبتة مع مشاركة تكاليف اكتساب العملاء. يستفيد شركاء العافية من الوصول المتميز للمكان والتعرض للعملاء ذوي القيمة العالية الذين هم بالفعل في عقلية الإنفاق.
بالنسبة لمسوقي البيع بالتجزئة ، تقدم هذه التعاون نظرة ثاقبة حول كيفية قيام التجارب المادية بتوجيه مبيعات المنتجات ومشاركة العلامة التجارية. يوفر إعداد الضيافة بيئة خاضعة للرقابة حيث يتم استرخاء العملاء ، ومفتوحون لتجارب جديدة ، وعلى استعداد للاستثمار في العروض المتميزة.
يشير الاتجاه إلى أن شراكات الضيافة الناجحة-تتطلب توافقًا أصيلًا بين قيم العلامة التجارية وتوقعات العملاء. تتماشى شراكة W Austin التي تركز على اللياقة البدنية مع PVOLVE مع وضعها النشط لأسلوب الحياة ، في حين أن تكامل العناية بالبشرة الفاخرة في زازا يطابق جو السبا الفاخرة. يعزز استثمار بحيرة أوستن في تكنولوجيا العافية المتقدمة مكانتها كوجهة للباحثين عن العافية الجادين.
مع نضوج هذه الشراكات ، توقع رؤية تكامل أكثر تطوراً بين تجارب الضيافة ومنتجات البيع بالتجزئة. ستعمل الفنادق كقاحات عرض تجريبية للعلامات التجارية العافية ، في حين ستوفر شركات العافية الفنادق مع وسائل راحة متباينة تبرر هياكل التسعير المتميزة.
