في حين يمكن إرجاع تعاون العلامة التجارية إلى عام 1924 عندما كلف Château Mouton Rothschild جان كارلو بتصميم ملصق لزجاجة النبيذ، فإن التعاون الحديث الذي اندمج عندما تعاونت Nike مع Commes Des Garcons، وصل إلى لحظة محورية عندما أصدرت H&M أول تعاون مصمم لها مع كارل لاغرفيلد. منذ ذلك الحين، لا يمكن إنكار المنفعة المتبادلة التي يمكن أن تجنيها العلامات التجارية ذات الجمهور الكبير والعلامات التجارية الفاخرة المتخصصة من بعضها البعض.
هذا هو الحال مع الشراكة الجديدة بين Abercrombie & Fitch وKemo Sabe، متجر الإكسسوارات والملابس الخارجية الفاخر ذو المكانة الغربية والذي تم تأسيسه في Aspen, CO. في عام 1990. سيتم إطلاق عرض Abercrombie X Kemo Sabe، الذي يضم اثني عشر نمطًا من الملابس النسائية وثلاثة أنماط من الإكسسوارات، في 30 أكتوبرذ متاح عبر الإنترنت على Abercrombie.com وجميع المتاجر على مستوى العالم في 6 نوفمبرذ. ظهرت المجموعة لأول مرة في مانهاتن قبل بضعة أسابيع للصحافة في عرض تقديمي أقيم في Common Country bar حيث كان كوري روبنسون، كبير مسؤولي المنتجات في شركة Abercrombie & Fitch Co. وويندي كانكل، رئيس ومالك Kemo Sabe، حاضرين لمناقشة الثنائي الفريد.
وفقًا لروبنسون، كانت للشراكة بدايات عضوية. يتذكر روبنسون قائلاً: “قبل بضعة فصول صيف، قمت أنا وعائلتي بزيارة كيمو ساب في إجازة في أسبن. كنت من المعجبين به لبضع سنوات. كنت أشتري سوارًا باللون الفيروزي، والتقيت ويندي وانفجرت طاقتنا للتو. لقد صنعت لزوجي قبعة وحصل عليها الأطفال أيضًا”.
بعد وقت قصير من قيام الرئيس التنفيذي لشركة Abercrombie & Fitch Co.، فران هورويتز، بزيارة بارك سيتي بولاية يوتا. وتابع روبنسون: “لقد أرسلت لي رسالة نصية على الفور لتسألني عما إذا كنت أعرف العلامة التجارية، فأجبتها: “أنا أحبها وأعرف المالك”. وافق الرئيس التنفيذي وتم إضفاء الطابع الرسمي على الشراكة في مارس.
وأوضح روبنسون: “لم نقم بتعاون حقيقي مع علامة تجارية منذ فترة طويلة جدًا جدًا. لذلك، سنفكر جيدًا فيمن سنفعل هذا معه، نظرًا لأن هذا ليس شيئًا نفعله كثيرًا”.
قال روبنسون: “عملاؤنا في العشرينات والثلاثينات من العمر، وهم يحبون Kemo Sabe وقد أصبحت وجهة لشراء قبعة. وسيكتشف آخرون Kemo Sabe، وهي علامة تجارية فاخرة، بأسعار في المتناول نسبيًا”.
ومع ذلك، بالنسبة لـ A&F، فهو نطاق مرتفع مع مجموعة محدودة الإصدار تتراوح من 50 دولارًا إلى 500 دولار للسترة الجلدية الطبيعية. سيكون إصدارًا محدودًا وفي متاجر مختارة
وأشار روبنسون إلى أنه “عادةً، نقدم جلدًا نباتيًا، وهذه هي أول سترة جلدية حقيقية نصنعها منذ فترة. إنها نقطة سعر أعلى لعميل A&F ولكن لا يزال من الممكن تحقيقها”. بينما تُعرف A & F بأنها علامة تجارية “للصوف”، فإن بعض أكثر المنتجات مبيعًا الأخرى في العلامة التجارية هي الفساتين والجينز التي تقدمها المجموعة. سيكون هذا الأخير متاحًا في كل من القطع الكلاسيكية والمنحنية وتفاصيل المنتج مثل الترصيع الأصلي والخياطة والتطريز المستوحاة من “الحشرات والتجاعيد” التقليدية. ولو بالقدر المناسب.
قال كوركل: “أنا لست من أشد المعجبين بالتطريز الزائد. أريد أن أحتفظ بهذا الفستان لبقية حياتي في خزانة ملابسي. ولا أريد أن يصبح عتيق الطراز في العام المقبل”. تمثل هذه الشراكة أول مشروع بيع بالتجزئة عالمي للعلامة التجارية.
مع Kemo Sabe، شكلت A&F شراكة عمل حقيقية لإنشاء المنتج والهوية، والعمل جنبًا إلى جنب لخلق ما هو منطقي. “ما أحببته في العمل مع ويندي هو أنها كانت تتمتع بوجهة نظر قوية منذ البداية. كانت هناك بعض الأشياء التي كانت تقول فيها: “كلا، نحن لا نفعل ذلك. من الأفضل العمل مع شريك لديه وجهة نظر قوية كعلامة تجارية، فهو يبدو أكثر أصالة مع وجود خط يد كلا العلامتين التجاريتين عليه.”
“نحن متجر غربي فاخر، ولكن عندما أقول غربي، فهذه كلمة صعبة. جمالية علامتنا التجارية هي الموضة الغربية أكثر من الملابس المستوحاة من رعاة البقر،” تابع كوركل. عادةً ما يتواجد عملاء Kemo Sabe في أماكن مثل شيكاغو ونيويورك ودالاس “حيث لا يرتدون ملابس ذات أنماط غربية نموذجية”. تقع متاجرها في أسبن، وفيل، وبارك سيتي، ويوتا، وراوند توب، وتكساس، وجاكسون هول، ووايتفيش، وكلاهما في مونتانا. في عام 2024، ظهرت العلامة التجارية في مدينة نيويورك.
وأضافت: “نريد أن يكون هذا الأسلوب في متناول الأشخاص الذين لا يرتدونه عادةً في المدينة، لكنهم يفعلون ذلك الآن لأننا قدمنا نسخة راقية من الملابس الغربية يمكن ارتداؤها وخالدة وكلاسيكية للغاية”، مشيرة إلى أن عميل Kemo Sabe يتطلع الآن إلى Abercrombie & Fitch لأول مرة منذ فترة.
وفقًا لروبنسون، ستكون المجموعة في مواقع رئيسية مثل فلاتيرون وجرينويتش أفينيو في نيويورك ولينكولن بارك في شيكاغو ونيوبري ستريت في بوسطن وويستفيلد سينشري سيتي في لوس أنجلوس وشارع أكسفورد في لندن. وأشار روبنسون إلى أن العلامة التجارية ابتعدت عن الإستراتيجية العقارية المرموقة وتلبي العملاء أينما كانوا.
انجذب كوركل إلى تراث العلامة التجارية الذي يبلغ عمره 130 عامًا. “كان أمر لا يصدق بالنسبة لي أن شركة أبركرومبي مملوكة لأمريكيين. مصانعنا كلها في الولايات المتحدة أيضًا، وقد أحببت هذا التراث الخاص بها. لقد أحببت الأشخاص في فريقهم وهي شركة تقودها امرأة. لقد اعتادوا أن يكونوا متجرًا للصيد ونحن من الغرب،” قال كوركل بحماس.
لديهم أيضًا شيء مشترك كبير آخر. كل منها مشهور بوجود خطوط خارج الباب. يضع كوركل الأمر بهذه الطريقة. “نحن نخلق تجربة تسوق ممتعة تمامًا في Kemo Sabe. هدفنا هو أن يشعر الجميع بالإثارة عندما يأتون إلى متجرنا. نحن نقدم مشروبات مجانية؛ يمكنك الاسترخاء والالتقاء بأشخاص رائعين. إنه مكتظ بالناس، ويرقصون ويصرخون، وهو كثير من المرح. لدينا طوابير خارج الباب، ويمكن للناس الانتظار لمدة 45 دقيقة للدخول.”
أو يمكنهم الوصول إلى A&F للحصول على السلع الأساسية التالية من Kemo Sabe.