لقد بدأت نشاطي الجانبي في عام 2020 ونمت الشركة إلى 500 ألف دولار في الإيرادات. كان هذا النجاح بفضل أربع أفكار للثقافة المضادة حول الأهداف المالية التي يجب على كل صاحب عمل طموح التفكير فيها بدلاً من النصائح التقليدية.
إن الحفاظ على ثبات الحركة أهم من التحفيز
وفقًا لدراسة أجريت على 600 من رواد الأعمال أجراها Kajabi ، قال 84 ٪ إنهم يعانون من متلازمة المحتال. لقد رأيت العديد من المحتالين الجانبيين في فصول التعليم المالي الخاصة بي يتجنبون البيع بسبب هذه المشاعر ، والتي يمكن أن تكون ضارة بشكل خاص إذا خلقوا الخوف من بيع منتجات أو خدمات جديدة ، ومنعهم من الحصول على ردود الفعل للتكرار بشكل أسرع.
واجه مخاوفك من خلال إنشاء عادات إيجابية تجعلك تمضي قدمًا ، حتى لو كان ذلك قليلاً في كل مرة. بصفتك رائد أعمال ، يجب أن تتقبل الشعور بعدم الراحة ومواجهة مخاوفك وجهاً لوجه من خلال تنمية العادات في العمل الذي تقوم به مهما كان الأمر. تتضمن بعض أمثلة العادات التي أنشأتها على مر السنين ما يلي:
- النشر على وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم من أيام الأسبوع ، حتى مع المحتوى الذي أعرفه لم يكن رائعًا ؛
- الوصول إلى عشرة احتمالات يوميًا ، حتى لو كنت تعلم أنهم سيرفضونك ؛
- التخطيط لميزانية شخصية وميزانية عمل كل شهر ، حتى عندما لم أكن أجني الكثير من المال ؛ و
- التقدم بطلب للحصول على حفلة تحدث كل ربع سنة حيث تشعر أنها بعيدة المنال حتى عن الأرض.
إن الوجبات الجاهزة الرئيسية هي دفع الخوف ليس فقط من خلال الاستماع إلى المزيد من البودكاست والبحث عن المزيد من النصائح ، ولكن لاتخاذ إجراء قبل أن تشعر بالتحفيز ، في حالة عدم ظهور هذا الدافع أبدًا.
الحد من توافرك لجذب المزيد من العملاء
أحد الأساليب غير المنطقية للتوسع بشكل أسرع هو أن تكون أقل توفرًا للعملاء ، وليس أكثر توفرًا. لقد تعلمت بشكل مباشر أن الحد من توافر الفرد يفضح الأسطورة القائلة بأن الوصول المستمر يؤدي إلى النجاح. بدلاً من ذلك ، يمكنك وضع حدود مميزة بين الالتزامات الشخصية والمهنية وتخصيص أوقات محددة للتركيز على العمل والحياة الشخصية.
من خلال الحد من التوافر ، يمكنك خلق شعور بالحصرية والقيمة لوقتك. باستخدام الجدول الزمني الخاص بي كمثال ، أهدف إلى العمل فقط يومي الثلاثاء والخميس كأيام كاملة إلى جانب صباح الأربعاء. يرسل هذا القيد المتعمد رسالة إلى العملاء والعملاء المحتملين مفادها أن وقتي ثمين ومطلوب بشدة.
الدرس المستفاد هنا هو أن وضع الحدود يمكن في الواقع جذب المزيد من العملاء وإنشاء توازن أفضل بين العمل والحياة. لا يتعلق الأمر بكونك متاحًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ولكن يتعلق بالتوفر عندما يكون الأمر مهمًا حقًا. من خلال تحديد أولويات الوقت الشخصي والحد من التوافر ، يمكنك التركيز على ما يدفع نجاحك حقًا.
امتلك دخلك وتوقف عن منح خصومات لم يطلبها أحد
لا تحتاج إلى خطة عمل لبدء عمل تجاري ، لكنك تحتاج إلى عملاء حقيقيين يدفعون أموالاً لا يشترون منك فقط كصديق لك أو أحد أفراد أسرتك.
فلسفة أخرى كان عليّ أن أتبناها كرائد أعمال هي أهمية السيطرة على دخل الفرد. إنني أتحدى الفكرة القائلة بأن تدفقات الدخل غير المؤكدة تعرقل جهود إعداد الميزانية. من واقع خبرتي في العمل لدى عدة شركات ، أدركت أن المرة الوحيدة التي تلقيت فيها راتبًا ثابتًا من امرأة ملونة كانت عندما أصبحت الرئيس التنفيذي لعملي الخاص.
إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا جديدًا ، فتوقف عن تقديم خصومات غير ضرورية والتقليل من قيمة عملك منذ البداية. يُسمح لك بإعطاء الأولوية لرفاهك المالي وفرض رسوم وفقًا لقيمة النتائج التي تنتجها.
المفتاح هو الابتعاد عن العقلية القائلة بأن الخصومات ضرورية لجذب العملاء. بدلاً من ذلك ، ركز على توفير القيمة وتقديم نتائج استثنائية تبرر أسعارك.
جعل يستحق فعل
أخيرًا ، أشجعك على تغيير طريقة تفكيرك من مجرد العمل إلى مفهوم “القيمة”. أنت تدرك أهمية تحديد ما يستحق أن تفعله بنفسك مقابل البحث عن الخبرة عند الحاجة.
بدلاً من محاولة القيام بكل شيء بمفردك ، يجب على رواد الأعمال الجدد التفكير في الدفع مقابل الخدمات من الخبراء الذين يمكنهم تحقيق نتائج فائقة للعمل بشكل أكثر ذكاءً وليس بجدية أكبر. على سبيل المثال ، قمت بالاستعانة بمصادر خارجية للعناصر التالية في وقت مبكر من عملي ، على الرغم من أنني كنت قادرًا على القيام بها بمفردي:
- بناء موقع على شبكة الإنترنت ؛
- مسك الدفاتر وإعداد الضرائب ؛
- التقدم بطلب للحصول على العلامات التجارية وحقوق التأليف والنشر لحماية الملكية الفكرية الخاصة بي ؛
- الصحافة الهبوط على التلفزيون الوطني ؛ و
- إنتاج البودكاست الخاص بي
كان العمل سيحاول تعلم كل هذه المهارات الأساسية بمفردي. ولكن من خلال تبني مفهوم القيمة ، فأنت تقدر وقتك ومهاراتك وتزيد من إيراداتك من خلال التركيز على ما أنت أفضل فيه. يتضمن هذا أيضًا طلب تعويض عادل ، وتحديد معدلات مناسبة ، والثقة في القيمة التي تقدمها إلى الطاولة. يعد تأطير القيمة كفعل بدلاً من اسم في مفرداتك تحولًا قويًا في العقلية يؤدي إلى النمو والنجاح المالي.