يعد ضمان الانتقال السلس والآمن أمرًا بالغ الأهمية أثناء عملية البيع. حماية نفسك من المخاطر المحتملة يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في حماية مصالحك وأصولك.
أدناه ، يستكشف 15 عضوًا في مجلس Forbes المالي عدة طرق فعالة لحماية نفسك أثناء التنقل في تعقيدات بيع عملك إلى مالك جديد. سواء كنت بائعًا لأول مرة أو رائد أعمال متمرسًا ، ستساعدك هذه الأفكار على التنقل في العملية بثقة وحماية اهتماماتك.
1. ابحث عن الإرشاد
لا تتنقل في هذه الرحلة بمفردك. من المهم حشد دعم الخبراء. سواء كان الأمر يتعلق بتعيين محامٍ لتكييف الاتفاقية وفقًا لمصالحك أو إشراك خبير ضرائب لفهم القيمة الحقيقية لشركتك في السوق الحالية ، فاطلب المشورة المهنية قبل أن تقرر بيع عملك وإحاطة نفسك بمستشارين يحمون حقوقك طوال العملية. – بواي ويتشمان ، أورا بارتنرز
2. اجعل نتائجك معروفة
بيع الأصول التجارية ليس شيئًا يجب عليك فعله بنفسك. تذكر أنك لا تعرف ما لا تعرفه ، ولن يقوم أحد بحماية مصالحك مثل محامٍ مؤهل لديه خبرة في هذا المجال. كن واضحًا مع المشتري المحتمل ومع محاميك بشأن النتائج المرجوة. لا تخف من الابتعاد إذا لم يكن هذا هو الوقت المناسب أو المكان المناسب. – جولي ديلونج ، محاسب في الفناء الخلفي
3. إنشاء الاتفاقيات القانونية
عند بيع منتج أو خدمة تجارية ، يجب أن يكون لديك اتفاقية قانونية شاملة سارية. يجب أن تحدد هذه الاتفاقية بوضوح شروط البيع ، بما في ذلك الضمانات والمسؤوليات وأي التزامات ما بعد البيع. قم بإجراء العناية الواجبة الشاملة على المشتري المحتمل ، مع ضمان استقراره المالي وسمعته التي تناسب أهدافك النهائية. لا تبيع فقط من أجل البيع. – جريج كوتشينو ، مستشارو استراتيجية المائدة المستديرة
4. تحديد الأهداف
حدد هدفك الأساسي بوضوح مثل تعظيم الموارد المالية أو جلب شريك نمو متشابه في التفكير. غالبًا ما تصبح عمليات الاندماج والاستحواذ غامضة عندما يكون الهدف الأساسي غير واضح طوال عملية العناية الواجبة. تأكد من أنك واضح بشأن ما تريده بالضبط ولا تخف من جعل ذلك أولوية أثناء العملية. سوف يبقيك على الأرض. – درو جورلي ، مستشارو ريدبيرد
5. الاستفادة من التأمين
هناك العديد من الطرق لحماية شركتك اعتمادًا على هيكل الصفقة. إحدى الأدوات الشائعة التي يطبقها العديد من أصحاب الأعمال هي بوليصة التأمين على البيع والشراء لحماية المالك وبيع الشركة في حالة الوفاة خلال فترة بيع الشركة. – Letitia Berbaum ، مجموعة Zandbergen
Forbes Finance Council هي منظمة مدعوة فقط للمديرين التنفيذيين في شركات المحاسبة والتخطيط المالي وإدارة الثروات الناجحة. هل أنا مؤهل؟
6. الأصول الآمنة
أفضل استراتيجية للحفاظ على أصولك آمنة بعد بيع شركة هي إنشاء صندوق حماية الأصول في جزر كوك ثم فتح حساب مصرفي سويسري بموجب هذه الثقة ، حيث إن المالك الجديد سوف يسيء إدارة العمل في كثير من الأحيان ثم يحاول التراجع عن المعاملة من خلال دعوى قضائية. يوفر هذا الهيكل الولاية القضائية الأكثر أمانًا لحماية الأصول والنظام المصرفي الأكثر أمانًا. – بليك هاريس ، بليك هاريس لو
7. فرص العمل
عند بيع منتجك أو خدمتك التجارية لمالك جديد ، من الضروري حماية نفسك وحماية مصالحك طوال العملية. بعض الطرق الفعالة للقيام بذلك تتمثل في دمج اتفاقية عدم إفشاء ، وشرط عدم تنافس ، وملكية فكرية واضحة ، وشرط تعويض ، وأحكام مكاسب ومساعدة مهنية في اتفاقية البيع الخاصة بك. – بلال Surahyo ، Simpli Home
8. تجنب التمويل
لا تبيع التمويل ، خاصة إذا كنت تترك العمل أو تقوم بدور متناقص. لا يمكنك أن تفترض أن العمل سيتم تشغيله كما كان عليه عند تشغيله ، والطريقة الوحيدة لسداد ملاحظتك هي إذا كان العمل يعمل بشكل جيد. تأكد من حصولك على ما يكفي من النقود لتلبية احتياجاتك بحيث تكون الملاحظة مجرد كيكر. بيع طفلك مقابل دفع ملاحظة ليست استراتيجية جيدة. – كريس تيرني ، مور كولسون محاسبون قانونيون ومستشارون
9. هيكل المعاملات
قم ببناء الصفقة على أنها بيع للأسهم ، وليس بيع أصول بحيث يتحمل المشتري كل من التزامات الشركة وأصولها ، مما يحمي البائع. اعمل مع محامٍ متخصص في معاملات الشركات وعلى دراية بمجال عملك للمساعدة في حماية الهيكل وضمان أهداف كسب معقولة بدون مفاجآت. انظر إلى هذه النفقات على أنها استثمار وتوظيف شخص يمكنك الوثوق به. – جون أبو سعيد ، هالبرت هارجروف
10. دعم الانتقال
الحفاظ على فترة انتقالية وتقديم دعم ما بعد البيع. يتيح لك ذلك توفير التدريب وضمان التسليم السلس للعمليات. من خلال تقديم المساعدة أثناء النقل ، يمكنك مساعدة المالك الجديد على فهم تعقيدات منتجك وقاعدة عملائك. هذا يقلل من مخاطر سوء الفهم أو انقطاع الخدمة ، مما يضمن في النهاية نقلًا ناجحًا. – خوسيه رودريغيز ، هل حصلت على الائتمان؟
11. كن مجتهد
عند تصفية عملك ، من الضروري ضمان حمايتك من خلال الانخراط في العناية الواجبة الدقيقة فيما يتعلق بالمشتري المحتمل. كن دقيقًا عند التدقيق في استقرارها المالي وسمعتها وأدائها السابق. من خلال توخي الحذر وطلب المشورة من المستشارين المخضرمين ، يمكنك تسهيل الانتقال السلس مع تقليل المخاطر المحتملة إلى أدنى حد. – جيفري بارتل ، مجموعة هامبتونز ، ذ
12. النظر في العواقب
عملك هو حياتك ولم تكن “خطتك” بأي طريقة أخرى. تركز استراتيجيات المبيعات على الشؤون المالية والاتفاقيات مع تجاهل الأسئلة الشخصية المهمة. كيف يمكن أن تؤثر عملية البيع على وضع أسرتك وتطلعاتها على المدى الطويل؟ ما هي المشاعر التي يمكن أن تثيرها وتؤثر على العلاقات الشخصية والمهنية؟ هل فكرت في فرص منتج أو خدمة جديدة؟ – بريان لاشر ، مستشارو سي آي جي كابيتال
13. إجراء التحليل
تنفيذ العناية الواجبة المناسبة فيما يتعلق بمعاملات الشركة المماثلة الحديثة. سيساعدك هذا على اكتشاف “مضاعف الاستحواذ” المناسب على أرباحك أو عائداتك ، مع تسليحك بالبيانات لدعم مفاوضات سعر البيع. يمكن أن تكون عمليات الاندماج وأبحاث الاستحواذ الخاصة بالصناعة أداة غير مكلفة للبدء. يمكن للاستشاريين والمصرفيين أيضًا تقديم تحليل أكثر شمولاً لعملك. – لوك أندريوك ، Saugatuck Financial
14. الحصول على الحقوق
أول شيء يجب عليك فعله هو توكيل محام ، والتأكد من أن حقوق الملكية والاستخدام موضحة بوضوح في اتفاقية البيع. تحتاج إلى التأكد من حماية ملكيتك الفكرية ، بما في ذلك التكنولوجيا المسجلة الملكية والعلامات التجارية والأصول القيمة الأخرى. يمكنك أيضًا التخفيف من مخاطر إساءة الاستخدام والاستغلال عن طريق إضافة اتفاقيات عدم إفشاء وبنود غير تنافسية. – نيك تشاندي ، ForwardAI
15. حافظ على الشفافية
كن شفافًا تمامًا. معظم أصحاب الأعمال الجدد متحمسون لاستعراض عضلاتهم الريادية. ومع ذلك ، بعد عام أو نحو ذلك ، فإنهم يرون كل الثآليل التي ربما أغفلوها في العناية الواجبة. إذا كنت شفافة تمامًا ، فلن يكون لديهم أي أساس معقول للانخراط في أي رد فعل عنيف ضدك. إنها الأسرار التي تسبب المشاكل. – تود سيكست ، شركة ستريت آند ساوند لإدارة الثروات ذ م م