فتح Digest محرر مجانًا
تختار رولا خالاف ، محررة FT ، قصصها المفضلة في هذه النشرة الإخبارية الأسبوعية.
المزاج بين قادة مكتب المحاماة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ هو كئيب. أعلى مخاوفهم هي المعضلة التي يمثلها دونالد ترامب لنظرائهم في الولايات المتحدة.
أوامر تنفيذية من الرئيس ترامب بعد توليها منصبه في شهر يناير في الواقع ، حيث قامت بتصنيع قدرة شركات محاماة الشركات على العمل ، على سبيل المثال ، تعليق تصاريح أمن المحامين أو الدعوة إلى مراجعات العقود الحكومية. واجه قادة مكتب المحاماة اختيار القيام بعروض ، مثل الموافقة على العمل المجاني على الأسباب التي دافع عنها ترامب – أو محاولة المقاومة. بالنسبة للكثيرين في منطقة APAC ، فإن هجوم حكومة أمريكية على شركات محاماة الممارسة الخاصة – وهو قطاع يعامل عادةً على أنه محايد سياسيًا – مروع.
حضر سام نيكليس ، الرئيس التنفيذي لشركة المحاماة الأسترالية جيلبرت + توبين ، مؤخرًا تجمعًا لشركاء إدارة المحاماة في المنطقة. وشعر الحاضرون بأن استهداف شركات المحاماة الأمريكية يمكن تفسيرها على أنها هجوم على سيادة القانون.
يركز قادة مكتب المحاماة APAC أيضًا على التصعيد في الحروب التجارية ، وخاصة بين الولايات المتحدة والصين ، والتأثير على العملاء. على هذا ، فإن قادة مكتب المحاماة لديهم وجهات نظر مختلطة.
لا يلاحظ Nickless “تقشعر لها الأبدان” حتى الآن في تدفقات رأس المال العالمي إلى أستراليا. في اليابان ، يشير Ryutaro Nakayama ، الشريك الإداري في Nishimura & Asahi ، إلى الحاجة إلى تعزيز العلاقات الوثيقة مع البلدان المجاورة. يقول NG Kim Beng ، الشريك الإداري لشركة Rajah & Tann Singapore: “يخلق الاضطراب أيضًا فرصًا. هناك ممرات للتجارة والتفاعل خارج الولايات المتحدة”. لكنه يضيف تحذيرًا: “هناك مخاوف من أن العملاء سيكونون أكثر حذراً بشأن الاستثمارات ، [foreign direct investment] سوف يتم قياس تدفقات الحدود المتقاطعة والحدود. “
ومع ذلك ، فإن شركات المحاماة الدولية التي ركزت على آسيا على مدار السنوات الخمس الماضية ، على الرغم من عمليات الإثارة الجيوسياسية ، تجني الفوائد. تقول شركة المحاماة الأمريكية Latham & Watkins إن الإيرادات الإقليمية ارتفعت دون زيادة في عدد الموظفين على مدار السنوات الخمس الماضية ، وذلك بفضل استراتيجية Oneasia. قامت الشركة بدمج كل من مكاتبها الريفية في مركز ربح وخسائر واحدة ، مما يتيح لها التغلب على الاختلافات القضائية لإنشاء فريق يحدده مجالات الممارسة القانونية مع منظور إقليمي. إن استراتيجيتها المتمثلة في الالتزام بـ APAC ملحوظة نظرًا لأن العديد من شركات المحاماة الأمريكية الأخرى تقلصت وجودها في المنطقة بسبب الربحية المخيبة للآمال.
وبالمثل ، قامت شركة المحاماة في المملكة المتحدة الأمريكية Everssheds Sutherland بتقديم صفقة حصرية مع شركة King & Wood Mallesons الأسترالية الصينية. يمكّن هذا الإعداد كلتا الشركتين من تقديم عطاءات للعمل الأعلى على مستوى العالم من خلال الجمع بين قوة KWM في الصين مع النطاق العالمي لـ Eversheds لمساعدة عملاء KWM الصينيين. منذ توقيع الصفقة في يوليو 2023 ، أبلغت الشركات عن ما يقرب من 700 من المراجعات المتقاطعة أكثر من 80 سلطة.
بالنظر إلى التقلبات الحالية والتجارية ، هل تندم شركات المحاماة الدولية هذه على استثماراتها في آسيا؟
يقول ستيفن كيتس ، رئيس شركة إيفرشيدز ساذرلاند في آسيا: “عليك أن تضع الأشياء في بعض الصناديق”. “يحتوي الصندوق الجيوسياسي على الكثير من التوتر والقلق والخطابة ، لكن العمل مستمر. العولمة تتطور – إنها لن تختفي ، لكنها ستكون مختلفة.” ومع ذلك ، على الرغم من أنه سيكون هناك تحديات تداول واستثمار ، إلا أنه يشدد على الحاجة إلى منظور طويل الأجل ولعلاقات العميل الوثيقة.
بالنسبة لفريق آسيا في Latham & Watkins ، يمثل تقلبات السوق المتزايدة فرصة لتقديم المشورة للعملاء باستخدام منصةها المدمجة على منصةها إلى جانب معرفتها بالبيئة التنظيمية الأمريكية. يقول Posit Laohaphan ، الشريك الإداري لشركة آسيا: “عندما يواجه السوق تحديًا حقًا ، ينظر العملاء إلى مستشاريهم الموثوق بهم”. “إنهم لا يبحثون فقط عن المحامين … إنهم يبحثون عن أشخاص يمكنهم منحهم المزيد.”
جانبا الاهتمامات الجيوسياسية ، تستمر شركات المحاماة في المنطقة في تبني الذكاء الاصطناعي التوليدي ، وهي تقنية تحويلية وتهديد بسبب قدرتها على استبدال البشر في إنتاج إجابات قانونية معقدة للمشاكل.
إن آشورست ، مكتب المحاماة الدوليين ، والفائز بجائزة المحامين المبتكرين التي تبلغ مساحتها 2025 قدمًا لمعظم الشركات التي يقع مقرها الرئيسي خارج المنطقة ، إن حوالي 60 في المائة من قوتها العاملة تستخدم الآن منظمة العفو الدولية بانتظام. يقول بول جنكينز ، الرئيس التنفيذي ، الذي وصف التأثير بأنه “تحويلي”: “لقد طرحناها على مكاتبنا الـ 31 في غضون شهرين ، والآن يمكن للجميع الوصول إليها”.
قام Nickless في Gilbert & Tobin ، الحائز على جائزة الشركات المقر من آسيا والمحيط الهادئ ، بطرح أداة Harvey Legal-AI لجميع موظفي الرسوم. ويقول إن التطبيقات العملية للتكنولوجيا تظهر ، ويستخدم النسخة الخاصة للشركة من نموذج اللغة المفتوح من الذكاء الاصطناعي لتعزيز جميع أعمال الدعم.
يهتم Nickless أيضًا بإمكانات AIC AI ، التي تعمل بشكل مستقل مع القليل من الإشراف على الإنسان. حتى أنه ابتكر GPT المخصص الخاص به [generative pre-trained transformer]، حيث قام بتحميل أطر عمل الشركة ، ووثائق الإستراتيجية ، وأسلوب الكتابة الخاص به ، وتقارير التغذية المرتدة بزاوية 360 درجة. يعلق هذا GPT الآن على أوراق من فريقه المكون من 10 سنوات.
قام بإنشاء GPT المخصص لاستخدامه الخاص ولكن شاركه مع بعض الزملاء. يمكنهم التواصل معها مباشرة ، مما يؤدي إلى تلقي عمل أكثر انسجامًا لما يريد ، أسرع. الآن يمكنه “توسيع نطاق قيادته” مع المزيد من الناس في الشركة ، كما يقول.
بالنسبة للقادة القانونيين الذين يواجهون تحديات الجغرافيا السياسية ، وعدم اليقين الاقتصادي والتكنولوجيا التحويلية ، يمكن أن يكون GPT مصمم خصيصًا سلاحًا آخر لمحاربة تلك المعارك.
الكاتب هو المدير التنفيذي ، RSGI
