في أحد الأيام في مؤتمر المناخ COP29 الذي عقد في باكو الأسبوع الماضي، التقيت أحد المخضرمين في هذه المحادثات المترامية الأطراف والذي قال إنه كان يعيد قراءة الوصول إلى نعم، الكتاب الأكثر مبيعاً حول كيفية التفاوض.
وقال كافيه جيلانبور، المفاوض السابق للاتحاد الأوروبي، من مركز أبحاث المناخ C2ES: “لقد جعلني هذا الأمر أضحك”.
وقال إن مؤتمرات الأطراف يمكن أن تتوصل إلى اتفاقات مهمة، ولكن بشكل عام بعد مشاحنات فوضوية ومحصلتها صفر، كان ذلك عكس نصيحة الكتاب حول كيفية التفاوض بنجاح.
لديه نقطة. في كثير من الأحيان، كان مؤتمر الأطراف أفضل في الوصول إلى لا. ومن المتوقع أن يكون التقدم بطيئاً في المحادثات بين ما يقرب من 200 دولة ذات مصالح متباينة إلى حد كبير، والتي تتخذ قراراتها بالإجماع، وليس بأغلبية الأصوات.
وحتى عندما تظهر الصفقات أخيرًا، غالبًا ما تتم صياغتها بشكل متعمد للسماح لأطراف متعددة بالقول إنها فازت. ولنشهد على ذلك اتفاق مؤتمر الأطراف الذي تم التوصل إليه العام الماضي في دبي بشأن التحول عن الوقود الأحفوري إلى “أنظمة الطاقة”. قد يعني ذلك استخدام الطاقة بالكامل، أو مجرد الطاقة والتدفئة والتبريد. اختر ما يناسبك. ويقول الخبير الاقتصادي البريطاني مايكل جاكوبس، وهو مراقب متمرس لمؤتمر الأطراف: “هذا لن يحدث أبداً في مجال الأعمال، حيث يتأكد المحامون من أن كل جانب يعرف بالضبط ما الذي يشتركون فيه”.
ومع ذلك، فإن هذه الصراعات التي استمرت لمدة أسبوعين حول القضايا المالية والقانونية والتجارية والزراعية والصحية والعلمية، على سبيل المثال لا الحصر، تجعل من مؤتمرات الأطراف بمثابة الألعاب الأوليمبية للمفاوضات.
وكما الوصول إلى نعم يقول إن التفاوض هو حقيقة من حقائق الحياة، سواء كنت تحاول شراء منزل، أو إبرام صفقة تجارية، أو الحصول على زيادة في الراتب من رئيسك في العمل.
ومن المفيد أن هناك بعض الأشياء التي يمكن تعلمها من هذه المحادثات، بدءًا من أهمية معرفة عدوك.
ينجح العديد من مفاوضي مؤتمر الأطراف الناجحين في تحقيق هدفهم من خلال معرفة كيفية رد فعل خصومهم على وجه التحديد. أخبرني أحد الرجال الأسبوع الماضي أنه ذهب ذات مرة إلى اجتماع لمؤتمر الأطراف حيث كان يعلم أن كل ما يقوله سوف يعارضه مندوب دولة أخرى. قال: فدخلت وقلت عكس ما أردت تماما. ومن المؤكد أن المفاوض الآخر عارض ذلك على الفور وقدم النتيجة المرجوة عن غير قصد.
وهذا تذكير بالحاجة إلى مستوى معين من القسوة في التفاوض، حتى لو بدا الأمر محفوفاً بالمخاطر.
وفي نهاية المطاف، وافق مؤتمر الأطراف لعام 2011 الذي انعقد في ديربان بجنوب أفريقيا على اتفاق يمهد الطريق لاتفاقية باريس لعام 2015 بعد ما وصفته محادثات المناخ بأنه “التجمع الذي صنع التاريخ”.
ومع استمرار الاجتماع لأكثر من يوم، حاولت مجموعة من كبار المفاوضين بشكل محموم التوصل إلى حل وسط في قاعة المؤتمر، محاطين ببحر من الصحفيين والمندوبين الذين يلتقطون الصور.
وخوفاً من حدوث الأسوأ، اندفع أحد الأوروبيين إلى المسرح ليسأل رئيسة مؤتمر الأطراف، مايتي نكوانا ماشاباني من جنوب أفريقيا، عما إذا كان من الممكن إيجاد مجال للمبعوثين للتوصل إلى حل على انفراد. قال لي هذا الرجل في باكو: “قالت: لا، من الأفضل تركهم هناك لأنهم سيتخذون القرار”. “وكانت على حق. لقد فعلوا.”
وتؤكد هذه القصة أهمية العنصر البشري في أي مفاوضات.
قبل أن تصبح رئيسة للبنك المركزي الأوروبي، يقال إن كريستين لاجارد توقفت عن تقديم الطعام للمفاوضين الفرنسيين والألمان خلال جولة طويلة من المحادثات في بروكسل. وفي نهاية المطاف، استسلم الألمان بسبب الجوع، وفقاً لما ذكره كاتب سيرة رئيس صندوق النقد الدولي السابق.
الممول الملياردير، كارل إيكان، هو بومة ليلية شهيرة ومعروف بإجراء المفاوضات قبل وقت طويل من موعد نوم معظم الناس، مما يمنحه ميزة على المعارضين المنهكين.
رجال الشرطة ليسوا في مأمن من هذا النوع من الأشياء.
لا يحرص كبار المفاوضين على عقد اجتماعات مهمة في غرف صغيرة لتقليل الأعداد وتسريع اتخاذ القرارات. ليس الأمر ممتعًا لأولئك الذين يُتركون واقفين لساعات متواصلة، كما أخبرني أحد الضحايا.
ومن الأمور المشجعة أكثر، أن مؤتمرات الأطراف أوضحت أيضًا أهمية المواقع المادية الممتعة للمفاوضات.
وبعد مؤتمر كوبنهاجن المخيب للآمال في عام 2009، والذي انتهى بتبادل الاتهامات بعد الفشل في التوصل إلى اتفاق قوي، تم اختيار مدينة كانكون الساحلية في المكسيك لاستضافة اجتماع عام 2010 الذي كان من المفترض أن يعيد إحياء العملية.
وعند لحظة ما، عندما توترت محادثات كانكون، اختفى كبير المفاوضين المكسيكيين من الغرفة وعاد ليلقي زجاجة من التكيلا على الطاولة.
قال لي أحد المندوبين الذي يحتفظ بذكريات سعيدة عن تلك اللحظة الأسبوع الماضي: “لقد كان الأمر بمثابة كسر حقيقي للجمود”. عاد العرض إلى الطريق.
