متعدد المستويات التسويق

ما هو التسويق متعدد المستويات؟

يعد التسويق متعدد المستويات إستراتيجية تسويق مثيرة للجدل حيث تقوم الشركات بتجنيد مندوبي مبيعات للعمل كـ “موزعين” أو “مستشارين” لبيع المنتجات والخدمات مباشرة إلى المستهلكين.

في البيع المباشر التقليدي ، تبيع الشركة البضائع مباشرة إلى المستهلكين من خلال مقاولين مستقلين يطلق عليهم الموزعون. ومع ذلك ، في التسويق متعدد المستويات (MLM) ، تدفع الشركة هؤلاء الاستشاريين ليس فقط لبيع منتجاتها ولكن أيضًا لتجنيد أشخاص آخرين ليصبحوا موزعين.

عادة ، من أجل الانضمام إلى مخطط الامتيازات والرهون البحرية ، يجب عليك دفع رسوم وشراء المنتجات. تقدم الشركة المنتج بسعر الجملة ، بينما يسمح للموزع ببيعه بسعر التجزئة. يمكن للموزعين أيضًا كسب المال عن طريق بيع منتجات شركات الامتيازات الأخرى. لكي تكون ناجحًا في الامتيازات والرهون البحرية ، يجب عليك تجنيد موزعين جدد تحت إشارتك وتدريبهم على كيفية بيع المنتج وتجنيد موزعين آخرين بأنفسهم.

ليس عليك أن تكون خبيرًا في المنتج أو مشهورًا لتكون مستشار مبيعات مباشر ناجحًا. تحتاج فقط إلى شراء المنتجات بنفسك ، والعثور على الأشخاص الذين يرغبون في شرائها ، وجعلهم يشترون منك!

تأتي الفوائد الحقيقية للتسويق متعدد المستويات هو نموذج أعمال يتضمن بيع المنتجات نيابة عن الشركة من قبل فرق مبيعات غير مدفوعة الأجر وذات تسلسل هرمي – كسب العمولات بناءً على المبيعات وجهود التوظيف. من تجنيد الآخرين. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تقوم بتجنيدهم ، أصبح التسلسل الهرمي أو السفلي أكبر. ينمو التابع الخاص بك عندما يقوم المجندون بتجنيد الآخرين ، مما يؤدي إلى تقدمك في التسلسل الهرمي التنظيمي.

تعد الامتيازات والرهون البحرية قانونية في معظم البلدان ، لكنها هيكل الأعمال الذي كان موضوع الكثير من الجدل على مر السنين.

ربما تكون قد شاهدت إعلانات بمطالبات مثل “اربح 500 دولار في الأسبوع من المنزل!” أو “اربح 1000 دولار شهريًا في وقت فراغك!” هذه الأنواع من الإعلانات ومخططات الثراء السريع هي التي تجعل الامتيازات والرهون البحرية موضوعًا للجدل.

ربما تكون قد رفضت هذه الإعلانات باعتبارها عمليات احتيال ، وستكون على حق في الغالب. العديد منها عبارة عن مخططات تسويق متعددة المستويات (MLM) ، حيث لا يتم الدفع لك بناءً على العمل الذي تقوم به ولكن على العمل الذي يقوم به الآخرون.

ولكن إذا كنت تعتقد أن جميع الامتيازات والرهون البحرية هي عمليات احتيال ، فأنت مخطئ. تعتبر بعض الامتيازات والرهون البحرية قانونية تمامًا ، وقد نما عدد قليل منها إلى شركات كبرى.

مخططات الهرم مقابل مخططات التسويق متعددة المستويات

على الرغم من الهيكل المتشابه على ما يبدو ، تختلف المخططات الهرمية والامتيازات والرهون البحرية. الفرق النهائي بين المخططات الهرمية والرهون البحرية هو النية والشرعية. الامتيازات والرهون البحرية قانونية ، في حين أن المخططات الهرمية ليست كذلك.

يتم تنظيم برامج التسويق متعدد المستويات (MLM) – وتسمى أيضًا التسويق الشبكي أو التسويق بالإحالة – بحيث يكسب المشاركون المال من كل من مبيعاتهم الخاصة للمنتجات أو الخدمات ومبيعات الآخرين الذين يقومون بتجنيدهم للانضمام إلى البرنامج. على النقيض من ذلك ، تتطلب المخططات الهرمية من المشاركين استثمار الأموال مقدمًا للمنتجات أو الخدمات مع فرصة ضئيلة لاسترداد استثماراتهم.

يكمن الاختلاف الرئيسي بين المخططات الهرمية والامتيازات والرهون البحرية في كيفية جني الأموال:

في مخطط هرمي ، تدفع مقابل الانضمام. قد يُطلب منك شراء بعض المنتجات أو الخدمات مقدمًا – سواء كانت “عضوية” حقيقية أو فقط – دون ضمان أنك ستستعيد أموالك على الإطلاق.