غالبية الأمريكيين الذين باعوا منزلًا لأول مرة في العامين الماضيين يتمنون لو فعلوا شيئًا مختلفًا ، وفقًا لمسح حديث.
حتى في سوق البائعين ، يشعر العديد من البائعين الجدد بالأسف بشأن تسعير أو توقيت أو تسويق منازلهم ، وفقًا لاستطلاع Zillow جديد أجراه استطلاع هاريس عبر الإنترنت.
يمكن أن تكون أخطاء المبتدئين مكلفة ، خاصة عند بيع أحد أكبر الأصول المالية في الحياة – المنزل.
في ما يلي أهم أربعة بائعي منازل نادمون عليهم تجنبهم لتهيئة أنفسهم للنجاح هذا الربيع.
التسعير غير صحيح
الشيء الأكثر شيوعًا الذي يتمنى بائعو المنازل الجدد لأول مرة لو قاموا به بشكل مختلف هو تعيين قائمة أسعار أعلى (39٪). إنه أمر مفهوم ، نظرًا لأن أولئك الذين باعوا خلال الوباء الأحمر الساخن سوق الإسكان شهدوا كل منزل تقريبًا بسعر مرتفع للغاية.
لكن سوق اليوم مختلف. قد يؤدي تسعير منزل مرتفع جدًا إلى إبطاء عملية البيع أو إجبار البائع على خفض سعره. متوسط الوقت في السوق الآن 73 يومًا على الصعيد الوطني ، لكن القوائم ذات الأسعار الجيدة التي تجد مشترًا تستغرق 31 يومًا فقط لإبرام العقد. في كانون الثاني (يناير) ، خفض سعر ما يقرب من 1 من كل 4 قوائم (22٪) ، وهو أعلى بنسبة 10 نقاط مئوية عن الشتاء الماضي. لهذا ما يقرب من 3 من كل 4 وكلاء نعتقد أن التسعير هو أهم شيء يحتاج البائعون إلى الحصول عليه بشكل صحيح في سوق الإسكان الأقل نشاطا.
وقالت نيكول باشود ، كبيرة الاقتصاديين في شركة Zillow: “من المرجح أن يندم بائعي الربيع هذا العام على تسعير منازلهم بسعر مرتفع للغاية”. الثمن الذي فرضه جيرانهم قبل عام قد لا يكون واقعياً بعد الآن. إنهم بحاجة إلى تعديل توقعاتهم إذا كانوا يريدون تجنب وجود منازلهم في السوق. من المهم أكثر من أي وقت مضى أن يعتمد البائعون على نصيحة وكيل محلي رائع يفهم منطقتهم ولديه إستراتيجية تسعير رابحة “.
تجاهل الاستئناف عبر الإنترنت
يعتقد ما يقرب من 9 من كل 10 من البائعين الجدد لأول مرة أن شيئًا ما يمكن أن يساعدهم في الحصول على سعر بيع أعلى مما تلقوه (87٪). يعتقد ما يقرب من 2 من كل 5 (39 ٪) أن صور القوائم الأفضل كان من الممكن أن تعزز أرباحهم النهائية ، بينما يعتقد 1 من كل 4 بائعين حديثًا (25 ٪) أن جولة افتراضية كان من الممكن أن تساعد في بيع منازلهم مقابل المزيد.
معظم المشترين المحتملين تسوق لشراء منازل عبر الإنترنت ، مما يعني أنه لا يمكن للبائعين تجاهل استئناف كبح الشراء عبر الإنترنت. عظيم سرد حزمة الوسائط الذي يتضمن التصوير الاحترافي عالي الدقة والتصوير الفوتوغرافي بطائرات بدون طيار يساعد في عرض أفضل ميزات المنزل. ومع ذلك ، يتوقع المشترون اليوم تجربة أكثر شمولاً. القوائم التي تتضمن أيضًا جولة افتراضية ثلاثية الأبعاد للمنزل أو ملف خطة أرضية تفاعلية احصل على 69٪ مشاهدات أكثر للصفحة و 80٪ توفير أكثر على Zillow.
وقت سيء
يتمنى ربع البائعين الجدد لأول مرة أن يكونوا قد أدرجوا منزلهم في وقت مختلف. في حين أن أفضل وقت للبيع يعتمد دائمًا على الظروف الشخصية لمالك المنزل ، إذا كان المالك يتمتع بالمرونة ، فإن النصف الثاني من شهر أبريل هو الوقت الأمثل لإدراج منزل للبيع على الصعيد الوطني ، بحث Zillow عروض.
يعد توقيت بيع المنزل مع شراء منزل جديد من أكبر الأوقات الضغوطات تجربة البائعين. يتمنى أكثر من ثلث البائعين الجدد لأول مرة لو عرفوا المدة – أو السرعة (36٪) – التي سيستغرقها بيع منازلهم. ما يقرب من 2 من أصل 5 بائعين حديثين لأول مرة (37٪) يقولون إن بيع منازلهم وفقًا لجدولهم الزمني و / أو مع تاريخ إغلاق مرن أو بيع منزلهم بسرعة كان على رأس أولوياتهم ، أكثر من حصة البائعين الذين أعطوا الأولوية للحصول على أعلى الدولار (26٪).
التقليل من الإصلاحات
يحتاج البائعون الذين يستعدون لموسم التسوق المنزلي الربيعي إلى التشمير عن سواعدهم وتجميل منازلهم إذا كانوا يرغبون في جذب عروض من مجموعة أصغر من المشترين. يعتقد أكثر من ربع البائعين الجدد (25٪) أنه كان بإمكانهم الحصول على سعر بيع أعلى إذا استثمروا في المزيد من التحسينات والإصلاحات المنزلية.
“ال المشاريع الصحيحة قالت أماندا بندلتون ، خبيرة اتجاهات المنزل في Zillow. “يحتاج البائعون إلى التفكير بشكل استراتيجي في عائد الاستثمار قبل الغوص في الإصلاحات والتجديدات. تعد المناظر الطبيعية والطلاء الداخلي وتنظيف السجاد من أكثر مشاريع البائع المكتملة شيوعًا لسبب وجيه. إنهم يعززون من جاذبية الإنترنت ويرسلون إشارة قوية إلى المشتري بأن المنزل يتم صيانته بشكل جيد “.
ما يقرب من ثلثي البائعين الجدد (66٪) تولى على الأقل مشروعين لتحسين المنزل لإعداد منازلهم للبيع. يعتقد ما يقرب من 8 من كل 10 بائعين حديثين (78٪) أن المشاريع التي أكملوها ساعدتهم على بيع منازلهم.
