للمستثمرين الأذكياء ، قد تكون هناك فرص في العقارات حيث تنخفض قيمة العقارات في السوق الحالية. بشكل جماعي ، انخفضت أسعار جميع أنواع العقارات خلال الأشهر الماضية ، كما ذكرت CoStar. يمكننا أن نتوقع من بعض المالكين أن يتطلعوا إلى البيع في وقت لاحق من هذا العام ، بناءً على صعوبة تلبية احتياجاتهم المالية.
ومع ذلك ، فإن العثور على هذه الأماكن منخفضة التكلفة ذات الإمكانات الكبيرة ليس دائمًا بسيطًا مثل البحث السريع على الويب. في الواقع ، من واقع خبرتي ، تعلمت أن أفضل الصفقات تتطلب بعض التحقيق الدقيق. غالبًا ما يعتمد على من تعرفه وأين تنظر.
تأتي العقارات المعروضة للبيع في عدة أشكال ، وسنغطي كل منها ، بما في ذلك مزاياها وعيوبها المحتملة. كن على علم عندما تبدأ أن جميعها تحمل مستوى معينًا من المخاطر ، وفي النهاية ، سيعتمد تأمين صفقة على عوامل أخرى مثل دعمك المالي وخبرتك.
في قوائم السوق
إذا قام البائع بإشراك وسيط مبيعات لتنفيذ خطوات التسويق ، فسيظهر العقار عادةً على خدمات قوائم متعددة. قد يشارك الوسيط القائمة مع جهات الاتصال الخاصة به ، ويضع معلومات عنها على موقعه على الويب ، ويفعل كل ما في وسعه لنشر الكلمة. بينما تعني هذه الطريقة عادةً أنك ستتمكن من الوصول إلى معلومات دقيقة ومحدثة حول العقار ، فإنها تضعك أيضًا في مجموعة كبيرة محتملة من مقدمي العطاءات الآخرين وتزيد من المنافسة.
في قوائم السوق يمكن أن تشمل المزادات ، التي عادة ما يشرف عليها وكيل الإدراج. يمكن إجراء المزادات بشكل شخصي ، على سبيل المثال على درجات قاعة المحكمة بعد الرهن. يمكنهم أيضًا الاتصال بالإنترنت من خلال منصات مثل Ten-X. قبل المزاد ، ستحتاج عادةً إلى الحصول على موافقة مسبقة وقد يُطلب منك نشر وديعة لن تستعيدها إذا فزت في حرب المزايدة.
مع المزادات ، أنصح دائمًا بتعيين المعلمات قبل المشاركة. حدد المبلغ الذي ترغب في تقديمه وقادرًا على تقديمه ، ثم تمسك به. ليس من غير المألوف أن يضع البائعون سعر بداية مرتفعًا ليروا كيف سيكون رد فعل المشترين.
خصائص خارج السوق
على غرار الطريقة التي يمكن بها وضع علامة “للبيع من قبل المالك” في المنزل على العشب الأمامي ، يقرر بعض المالكين بيع المباني بأنفسهم. قد يحاولون توفير المال على رسوم الإعلان والوسيط ويعتقدون أنه يمكنهم تحقيق أقصى استفادة من خلال القيام بذلك بأنفسهم. قد تكون هناك منافسة أقل ، حيث قد يكون عدد أقل على دراية بالممتلكات. ومع ذلك ، إذا لم يكن هناك وسيط متورط ، فقد تجد صعوبة في الاتفاق على شروط مع البائع. قد لا تتمكن أيضًا من الوصول إلى المعلومات ذات الصلة التي يمكن أن تساعدك في اتخاذ قرار قوي.
ضع في اعتبارك أن خارج السوق لا يعني عدم وجود وسيط متورط. في بعض الأحيان ، قد يجلب لك وسيط تعرفه صفقة خارج السوق. قد لا يكونون الوكيل الحصري لها أو يمثلون المالك ، لكن ربما يكونون قد اكتشفوا الفرصة. إذا كنت قد طورت علاقة مع وسيط ، فيمكنك زيادة فرصك في جعلهم يجلبون لك صفقة خارج السوق.
قبل كل شيء ، خارج السوق لا يضمن دائمًا شراءًا رائعًا. في بعض الأحيان يكون العقار المسوق مفيدًا ، حيث قد تساعد العملية البائع على فهم السوق والحصول على توقعات واقعية. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كان المالك لديه في الأصل أرقام مبالغ فيها لسعر البيع. بالنسبة لصفقة خارج السوق ، أود أن أقول إنه من الأفضل أن تكون أول شخص يتخذ إجراءات استباقية قبل أن يعرفها أي شخص آخر. بالنسبة لقائمة مسوقة ، أفضل أن أكون المشتري الأخير ، بعد إجراء عملية التسويق بأكملها.
قوائم منتهية الصلاحية
فئة أخرى يجب البحث عنها تتضمن البائع الذي يريد إجراء معاملة ، على الرغم من انتهاء صلاحية صفقته المسوقة. تتضمن قوائم العقارات عادةً تواريخ انتهاء الصلاحية ، وإذا لم يتم بيعها خلال الإطار الزمني المحدد ، فإنها تسمى “قوائم منتهية الصلاحية”. على الرغم من أن الوسيط الذي لديه القائمة ربما فقدها ، فقد تكون هناك معلومات قديمة متاحة لرؤيتها. إذا وجدت ذلك ، فيمكنك التواصل وتقديم عرض بعد انتهاء صلاحية القائمة.
عند البدء ، اتبع المواقع التي تسرد العقارات عبر الإنترنت وتتبع الفرص. تحدث إلى الوسطاء لمعرفة ما هو موجود في السوق ، وما إذا كانت أي قوائم تناسب ما تهتم به. قد يكون من الصعب تحديد العقارات خارج السوق ، على الرغم من أنه يمكن أن يكون لها أيضًا إمكانية تحقيق عائد كبير إذا قمت بإجراء العناية الواجبة أولاً.
