في خطوة من المؤكد أنها ستزيد من اضطراب صناعة المجوهرات التي تعطلت بالفعل بسبب تحول المستهلكين السريع إلى الماس المزروع في المختبر ، قدمت De Beers خواتم خطوبة تحت علامتها التجارية Lightbox للمجوهرات المزروعة في المختبر ، وهي فئة كانت مخصصة حصريًا لمنتجها الطبيعي Forevermark ، الملغومة الماس. يقدم الآن مجموعة مختارة من 16 خاتم خطوبة من الماس المزروع في المختبر بسعر يتراوح من 500 دولار إلى 5000 دولار.
في حين أن الشركة تضع هذه الخطوة على أنها اختبار محدود للسوق ، إلا أنها تعتبر رائدة لشركة De Beers ، التي ارتبطت ثرواتها ارتباطًا وثيقًا بمستقبل الماس الطبيعي.
De Beers هي شركة الماس الطبيعي الرائدة في العالم ، مع انتشارها في استكشاف الماس والتعدين والتصنيف والتسويق والبيع بالتجزئة. لقد جعل خاتم الخطوبة الماسي بمفرده رمزًا للحب الأبدي في حملته الإعلانية الشهيرة “الماس للأبد” عام 1947.
في معركة الماس المزروعة في المختبر
عندما غطت De Beers أصابع قدميها لأول مرة في سوق المجوهرات في المختبر مع Lightbox في عام 2018 ، تم وضعها كمجوهرات عصرية ممتعة وجميلة وبأسعار معقولة “قد لا تستمر إلى الأبد ، ولكنها مثالية في الوقت الحالي” ، كما قال Bruce Cleaver ، حينها – الرئيس التنفيذي لمجموعة De Beers ورئيسها المشارك الآن.
في ذلك الوقت ، كانت LGD مخصصة للأقراط والعقود المرصعة بالأحجار الملونة ، ولكنها متوفرة أيضًا من الألماس الأبيض الصافي.
تم تحديد الأسعار الأولية عند 800 دولار للقيراط ، باستثناء الإعداد ، وقد حافظت الشركة على سعر القيراط منذ ذلك الحين. ومع ذلك ، فقد أضافت منذ ذلك الحين أفضل درجة أعلى من عرضها القياسي ، بسعر 1500 دولار للقيراط لأحجار LGD ذات القطع الدقيق والوضوح مع تصنيف الألوان الأوضح.
توغلت بشكل أعمق في مياه الزفاف في عام 2021 عندما قدمت أحجارًا فردية من LGD يمكن للعملاء أخذها إلى صائغهم المختار لوضعها.
لكن Lightbox لم يستطع الصمود إلى الأبد حيث أن حصة سوق وحدة الماس المزروع في المختبر والتي سيتم وضعها في قطع مجوهرات نهائية تقترب الآن من 50٪ ، وفقًا لمحلل صناعة الألماس Edahn Golan.
تم وصف الانتقال إلى خواتم الخطبة المصنّعة في المختبر على أنها تجربة لمعرفة المزيد عن الفئة وجاذبية LGD في سوق مجوهرات الزفاف.
“يُجري Lightbox اختبارًا في السوق لتزويد المستهلكين بمنتج عالي الجودة وبأسعار يمكن الوصول إليها حتى نتمكن من فهم المزيد حول اهتمام المستهلك بهذا المجال. بعد الاختبار ، سنقوم بتحليل النتائج قبل اتخاذ قرار بشأن الخطوات التالية ، “شاركت الشركة في بيان.
طلب المستهلك يسحب Lightbox In
بصراحة ، ليس هناك الكثير لنتعلمه: يطلب المستهلكون الماس المزروع في المختبر لخواتم الخطوبة. مع تقليص التضخم للقوة الشرائية للناس ، فإن البديل الأرخص لأسعار الألماس المستخرجة التي تصل إلى السماء أمر مرحب به.
وجدت دراسة استقصائية أجرتها شركة MVI Marketing (The MVEye) لعام 2022 بين 1200 مستهلك للمجوهرات في ستة بلدان أن 61٪ سيختارون خاتمًا متطابقًا من الألماس المزروع في المختبر بسعر 4900 دولار فوق 26٪ ممن اختاروا بديلًا مُستخرجًا بقيمة 7000 دولار من نفس الوزن بالقيراط. و الجودة. ومع ذلك ، يستخدم المزيد من الأزواج ميزة تسعير LGD للتداول حتى يصل إلى مركز LGD أكبر.
رحب أحد منتجي LGD بـ Lightbox. قال أميش شاه ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ALTR: “تود ALTR أن تهنئ المستهلك المتمكن الذي دفعت قراراته المتعلمة أقوى المنازل في صناعة الألماس إلى التكيف وتقديم خواتم خطوبة مرصعة بالماس مصنوعة في المختبر”.
رؤية جديدة لـ Lightbox
وفقًا لما قاله الرئيس التنفيذي لشركة MVI Marty Hurwitz ، اكتشف Lightbox أنه لا يمكنه إدراك إمكانات السوق لـ LGDs من خلال تقييد العلامة التجارية لمجوهرات الأزياء.
قال: “لقد أدركوا أخيرًا أنهم لا يستطيعون جعل عمل LGD يعمل لصالحهم ما لم يبعوا فساتين الزفاف” ، وأشار إلى أن خط الزفاف يظهر حاليًا بشكل بارز جدًا على موقع Lightbox على الويب.
علاوة على ذلك ، أعلنت الشركة عن خطط لفتح متاجر Lightbox في الولايات المتحدة في عام 2024 بعد اختبار مواقع النوافذ المنبثقة ، مما يدل على نيتها في التعمق أكثر في سوق الماس المزروع في المختبر.
من الواضح أن Lightbox ، الذي يسترشد الآن بالمدير التنفيذي الجديد أنطوان بورد بأوراق اعتماد تسويقية قوية للمستهلكين بعد سنوات مع مجموعة دانون وكوتي ولوريال ، يبدو ملتزمًا بتقديم مجوهرات الماس المزروعة في المختبر بأي شكل يطلبه العميل ، ولم تعد تعوقه الشركة الدرابزين مجوهرات الأزياء المفروضة على الذات.
“أود أن أقول إنهم يحصلون على المزيد من الدعم من مساهميهم – DeBeers – لتوسيع السوق وتنمية أعمالهم ،” لاحظ Hurwitz.
خواتم الخطبة هي “الكأس المقدسة” للماس
الموقف الأولي لـ Lightbox الذي ينص على أن الماس المزروع في المختبر كان محجوزًا للمشتريات التافهة وأن الماس المستخرج من أجل الأشياء المهمة لم يقطعه. لذا كان الانتقال إلى حفل الزفاف هو الخطوة التالية الحاسمة.
“مع قيام De Beers بخطوة كهذه ، يبدو الأمر كما لو أن عملاقًا يتخذ خطوة ؛ وقال محلل الماس جولان “الأرض كلها تهتز”. “إنها استراتيجية” اعرف عدوك “: أن تفهم المخلوق الذي يمضغ بعيدًا في سوق الماس المستخرج المربح لديك.”
من خلال هذا الاختبار ، سوف يكتسب Lightbox وضوحًا في جاذبية الماس المزروع في المختبر في سوق الزفاف الذي تم التنازل عنه للمنافسين لفترة طويلة جدًا الآن بعد أن وصلت حصة LGD إلى ما يقرب من 40 ٪ العام الماضي ، وفقًا لـ The Knot.
ستكون جاهزة لتولي منصبها القيادي الذي نصبته بنفسها في مجال مجوهرات LGD. “كان Lightbox من أوائل اللاعبين في اللعبة. لقد وضعنا المعيار لهذه الصناعة. صرح الرئيس التنفيذي لشركة Lightbox Borde في مقابلة مع JCK ، نريد أن نواصل وضع المعايير لهذه الصناعة.
لكنه قد يكون في النهاية أكثر تأثيرًا على أعمال الماس الطبيعي الأساسية لشركة De Beers. إن الدخول الفعلي إلى بطن الوحش هو الذي يهدد بقرة المال.
“سوق الزفاف هو الكأس المقدسة في تجارة الألماس. هذا هو الشيء الذي يجب على De Beers حمايته حقًا. قال غولان ، “إن الأفكار التي تم جمعها تساعد على زيادة قوتها وتأثيرها في كلا السوقين”.
لا شك في أن تسليع الماس المزروع في المختبر سيساعد فقط De Beers على رفع مكانة الماس الطبيعي ومكانته وجاذبيته ، مما يجعل LGDs هي بديل “ Big Mac ” الممتع على الفور عن بديل برجر ‘Kobe Beef’. ويمكن أن تكون عروض الزفاف LGD من Lightbox هي الطريقة التي تقوم بها.
ومع ذلك ، سيكون هناك الكثير من الأعمال المستقبلية في مجال المجوهرات الماسية المزروعة في المختبر من أجل Lightbox لملئه والمزيد.