أدت عمليات التخلص من مجموعة DFS Group لمتاجر السفر الفاخرة إلى تقليص وجود الشركة – وأهميتها – بشكل مطرد في قناة البيع بالتجزئة العالمية للأعفاء من الرسوم الجمركية والسفر التي كانت تهيمن عليها ذات يوم. اليوم، تم الإعلان عن واحدة من أبرز هذه الصفقات، حيث وافقت الشركة المملوكة للأغلبية من LVMH على بيع أعمالها في الصين الكبرى إلى China Tourism Group Duty Free (CTG Duty Free).
وقررت شركة التجزئة أيضًا إلغاء مشروع البنية التحتية الطموح للتسوق والترفيه في خليج يالونج في هاينان، وهي مقاطعة مشهورة معفاة من الرسوم الجمركية. صرح متحدث باسم Forbes.com: “تقوم DFS بإعادة تقييم خططنا لخليج يالونج. ومع هذه الصفقة الأخيرة لبيع أعمالنا في هونج كونج وماكاو، يمكننا أن نؤكد أن DFS لن تمضي قدمًا في مشروع خليج يالونج. ونشكر شركة Shenya على شراكتها التعاونية”. Shenya Group هي شركة تطوير عقاري صينية إقليمية.
وتأتي عملية البيع في هونج كونج وماكاو في أعقاب قرارات تاريخية بإغلاق عمليات السوق الحرة في غوام التابعة لشركة DFS بعد 50 عامًا، بحلول شهر مارس، وفي موقع رائد آخر: هاواي. هناك، بعد 63 عامًا، يخرج بائع التجزئة من السوق، ويغلق أعماله في ويكيكي الأسبوع المقبل في 28 يناير، ومتجره في مطار هونولولو في 31 مارس. وسينتهي عقد إيجاره في مطار كاهولوي في 31 أغسطس.
ويأتي كل هذا بالإضافة إلى إغلاق T-Galleria أو سحب الفوائد في نيوزيلندا وأستراليا، بالإضافة إلى سايبان، وFondaco dei Tedeschi في البندقية. كما قامت LVMH أيضًا بتحويل الموقع الأكثر شهرة التابع لـ DFS، وهو La Samaritaine في باريس، إلى هيكل إداري جديد وإخراجه من أيدي DFS في أوائل العام الماضي.
وبالعودة إلى الصين، فإن CTG Duty Free، المدرجة في كل من بورصتي هونج كونج وشنغهاي، تسيطر عليها مجموعة السياحة الصينية وستكتسب متاجر DFS في هونغ كونغ وماكاو (باستثناء عمليات مدينة الأحلام) بالإضافة إلى ما وصفه البائع بـ “الأصول غير الملموسة في الصين الكبرى”. وتشمل هذه سلسلة من العلامات التجارية والملكية الفكرية لشركة DFS للاستخدام الحصري في هذا المجال الاقتصادي.
شراء الأسهم هو جزء من الصفقة
كان رد فعل الأسواق إيجابيًا على انقضاض CTG Duty Free. أغلقت أسهمها يوم الاثنين مرتفعة بنسبة 6.7٪، في حين انخفض سهم LVMH بنسبة 4.3٪. وهذا يؤكد مدى اختلاف رؤية المستثمرين لتوسع CTG وانكماش DFS.
تحتوي الصفقة على بعض الشروط المرفقة في شكل مذكرة تفاهم (MOU) حيث ستعمل الشركة الصينية على تطوير المزيد من التعاون مع LVMH (المزيد أدناه) بينما يتم أيضًا تضمين اشتراك الأقلية من قبل البائعين في الهيكل.
ستقوم LVMH وعائلة Miller، المساهم الأساسي الآخر في DFS، بالاشتراك في أسهم CTG Duty-Free في هونج كونج، على الرغم من أن المبلغ سيمثل جزءًا صغيرًا من عائدات البيع. سيتم الاكتتاب في الأسهم المصدرة حديثًا عند إتمام الصفقة، ومن المتوقع أن تتم خلال شهرين تقريبًا.
الملياردير روبرت ميلر هو أحد مؤسسي DFS جنبًا إلى جنب مع المحسن تشاك فيني الذي توفي في عام 2023 وتخلى عن حصته في الشركة عندما تم بيعها إلى LVMH في عام 1997. وشهدت الشركة – وهي جزء من قسم البيع بالتجزئة الانتقائي في LVMH، والذي يضم سيفورا – أوقاتًا عصيبة في السنوات الأخيرة بسبب تراجع السفر والإنفاق بعد كوفيد من الصينيين، وهم قاعدة حيوية للمتسوقين.
وقد حققت أعمال DFS، التي تأسست عام 1960، خسائر في السنوات الأخيرة. وفقًا لمتتبع صافي الثروة في فوربس في الوقت الفعلي، يبدو أن ثروة ميلر قد اتبعت أداء DFS – حيث بلغت ذروتها عند 5.5 مليار دولار في عام 2020 وانخفضت إلى 2 مليار دولار في العام الماضي.
تنعكس نوايا الصين العالمية في CTG Duty Free
تعد شركة CTG Duty Free، التي يقع مقرها الرئيسي في بكين، أكبر متاجر تجزئة للسفر في الصين بحصة سوقية تبلغ 79٪. تمنح صفقة DFS الشركة المدرجة المملوكة جزئيًا للدولة، مزيدًا من النفوذ في مجال بيع التجزئة الدولي للسفر، حيث لديها طموحات النمو. على الرغم من أن هونج كونج وماكاو جزء من الصين الكبرى، إلا أنهما يتمتعان برؤية أكبر على المسرح العالمي، وهي فائدة مهمة لا تستطيع CTG Duty Free تحقيقها في البر الرئيسي وحده.
وقال المدير التنفيذي ورئيس الشركة، لوك تشانغ: “تهدف هذه الخطوة إلى بناء منصة للترويج للعلامات التجارية الصينية الأنيقة على مستوى العالم. ونظل ملتزمين بتقديم تجارب بيع بالتجزئة عالية الجودة في مجال السفر للسياح المحليين والدوليين على حد سواء.” وأضاف أن CTG ستساعد بنشاط في تنفيذ استراتيجية منطقة الخليج الكبرى لتكامل البر الرئيسي، وهي خطة يقودها شخصيًا رئيس جمهورية الصين الشعبية شي جين بينغ.
علق إد برينان، المخضرم في LVMH، والذي تم تعيينه في نوفمبر 2024 كرئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة DFS لترشيد الأعمال: “إن حضور DFS الراسخ وتميزها التشغيلي في هونغ كونغ وماكاو يعد إنجازًا نفخر به كثيرًا. وسيتم تعزيز التجربة من خلال المهارات ووجهات النظر الجديدة التي ستجلبها CTG Duty Free.”
وتبقى LVMH مشاركة
تهدف مذكرة التفاهم التي أبرمتها CTG Duty Free وLVMH إلى التعاون الاستراتيجي في مجال البيع بالتجزئة حيث يمكن مواءمة استراتيجيات كلا الطرفين “مع نموذج الأعمال الحالي لمتاجر LVMH”. وهي تشمل الأزياء والمشروبات والرفاهية الصلبة والجمال، وتغطي علامات تجارية مثل كريستيان ديور، لويفي، لويس فويتون، جلينمورانجي، هينيسي، بولغاري، تاغ هوير، وتيفاني.
تم تصميم هذا التعاون للاستفادة من نقاط القوة لدى كلا الطرفين لزيادة مبيعات المنتجات وإنشاء المتاجر وتعزيز الترويج للعلامة التجارية. بالنسبة لشركة LVMH، فإن الحفاظ على النفوذ في النظام البيئي المعفي من الرسوم الجمركية في الصين – دون العبء التشغيلي للخدمات المالية الرقمية – قد يكون طريقًا أكثر كفاءة لنجاح العلامة التجارية ويمنحها ميزة على منافسيها.