عندما ظهرت Malbon لأول مرة في شارع Fairfax Avenue في عام 2017، لم تكن مجرد علامة تجارية أخرى لملابس الجولف؛ كانت بداية مجتمع جديد. بدأت الشركة التي يقع مقرها في لوس أنجلوس، والتي أسسها ستيفن وإريكا مالبون، كواجهة متجر صغيرة تحولت إلى نادي إبداعي. اجتمع الفنانون والمتزلجون ولاعبو الغولف تحت سقف واحد، ويوحدهم التقدير المشترك للأسلوب والرياضة.
تظل هذه الطاقة الشاملة هي العمود الفقري للعلامة التجارية مع توسعها على الصعيد الوطني. وقال آرون هيزر، الرئيس التنفيذي لشركة مالبون: “إن تجارة التجزئة هي في الواقع قصتنا الأصلية”. “لقد بدأت كمجتمع، وأصبحت علامة تجارية، ثم أصبحت عملاً تجاريًا. كل ما نقوم به يدور حول دعوة مجموعات متباينة إلى مجتمع واحد، ونريد فقط الاستمرار في تنمية هذا المجتمع في جميع أنحاء العالم.”
الآن، مع وجود ثمانية متاجر مفتوحة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وواحد دوليًا، والعديد من المتاجر الأخرى قيد التطوير، أصبح أحدث متجر لمالبون موجودًا يمثل ميلروز بليس العودة للوطن. الموقع الجديد في لوس أنجلوس، والذي تم افتتاحه الأسبوع الماضي على الجانب الآخر من Grown Brilliance وLoveShackFancy وبجوار VRAI وZimmermann، يجلب دائرة كاملة من روح العلامة التجارية، ويرسي الفصل التالي في المدينة حيث بدأ كل شيء.
تصميم مالبون ميلروز سور
بالنسبة لمتجر Melrose Place، تعاونت Malbon مع 22RE لتصميم مساحة تتميز بالرقي والشخصية. استخدمت العلامة التجارية مجموعة من عناصر التصميم، بما في ذلك التراث المعماري للحي.
قال دين ليفين، المدير المؤسس لـ 22RE: “لقد استوحينا الإلهام من هوليوود ريجنسي وآرت ديكو، وهو الاتجاه الذي جاء في الواقع من محادثة أجريتها مع إيريكا مالبون في برج سانسيت”. “هذه الأنماط، التي تعد جزءًا لا يتجزأ من تاريخ Melrose Place والمبنى نفسه، تميز هذا الموقع عن أي مشروع Malbon آخر قمنا به. لقد ساعدت في تشكيل المناطق الثلاث – البهو، وغرفة المعيشة مع أثاث مستوحى من فرانك لويد رايت، وغرفة خلفية – بينما تخلق إشارات التصميم السكني تجربة بيع بالتجزئة أكثر حميمية وشخصية.”
تضيف تفاصيل الخشب والرخام الغنية عمقًا، بينما تخلق النباتات التي يمكن رؤيتها من خلال النوافذ الممتدة من الأرض حتى السقف إحساسًا بالانفتاح. والنتيجة هي بيئة تبدو وكأنها تقاطع بين معرض راقي ومنزل مريح. في قلب كل ذلك، هناك عين المؤسس المشارك إيريكا مالبون الدقيقة للتفاصيل. اشتهرت بحبها للفن والملمس، وساعدت في تشكيل تجربة المتجر. كما وصفها هيزر، كان الهدف هو “تجربة بيع بالتجزئة راقية يمكن الوصول إليها بشكل لا يصدق.”
نفس التوازن يحدد الغلاف الجوي. يتم تدريب الموظفين على التفاعل مع الضيوف بشكل عرضي ولكن بمعرفة، لمساعدة لاعبي الغولف المتمرسين والوافدين الجدد في العثور على القطع التي تناسب أسلوب حياتهم. تهدف كل نقطة اتصال، بدءًا من الموسيقى وحتى التصميم، إلى خلق شعور راقي لا يخيف أبدًا، مما يعكس الإحساس بالمجتمع الذي غذى نمو مالبون.
لقد قاد تكتيكها المتمثل في تنمية مجتمع من لاعبي الغولف الطريق بالفعل، من خلال شراكات مع لاعبي الغولف المحترفين مثل جايسون داي وتشارلي هال. وقد ساعد هؤلاء السفراء في جذب لاعبي الجولف في العصر الجديد، مما جعل العلامة التجارية علامة أزياء للمستهلك الأصغر سنًا والأكثر حداثة.
نمو التجزئة في مالبون وتأثير الجولف
لا يمكن أن يكون توقيت توسع تجارة التجزئة في Malbon أكثر توافقًا مع النمو الأوسع لهذه الرياضة. وفقًا للمؤسسة الوطنية للجولف، لعب حوالي 47 مليون شخص لعبة الجولف، داخل الملعب وخارجه، في عام 2024. ويأتي حوالي 40% منهم من أنشطة خارج الملعب، بما في ذلك ملاعب القيادة، وأجهزة محاكاة الجولف الداخلية، وأماكن الترفيه الشهيرة للجولف مثل Topgolf. والجدير بالذكر أنه منذ الوباء، انضم حوالي 3 ملايين لاعب غولف جديد إلى الرياضة كل عام، وهو أعلى بكثير من 2.5 مليون في السنوات العديدة السابقة. تميل هذه المجموعة الجديدة أيضًا إلى أن تكون أصغر سنًا وأكثر تنوعًا، حيث ينظر الكثير منهم إلى الرياضة على أنها امتداد لأسلوب الحياة وليست هواية.
أصبح مالبون صوتًا رئيسيًا في هذا التحول الثقافي. تعمل متاجرها كمراكز مجتمعية تستضيف الأحداث والتعاون والمنشآت الفنية، كل منها مصمم خصيصًا للسوق المحلية. وقال هيزر: “إن ما نقوم به الآن ولدينا مخطط له… هو خلق بيئة مجتمعية”. “إن متاجر البيع بالتجزئة هي تجسيد لعلامتنا التجارية، وهي مراكز مجتمعية لكل ما نقوم به تقريبًا.”
تعتبر استراتيجية التوسع الخاصة بالعلامة التجارية طموحة ومحسوبة. بالإضافة إلى ميلروز، ستفتتح مالبون موقعًا في هيوستن هايتس في 22 نوفمبر، يليه بوسطن وماليبو في أوائل عام 2026. وحددت خرائط السوق الموسعة حوالي 20 مدينة أمريكية رئيسية تتمتع بالمزيج المناسب من المشاركة في لعبة الجولف والتركيبة السكانية لأسلوب الحياة، مما يشكل الأساس لإطلاق 35 إلى 45 متجرًا على المدى الطويل على مدى السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة.
يمثل البيع بالتجزئة حاليًا حوالي ربع مبيعات Malbon، حيث وصف هيزر العمل بأنه “يتمحور حول ثلاث ركائز للمتاجر والشراكات الرقمية والجملة، ونحن نفعل ذلك لسبب معين؛ فهي جميعها متكاملة للغاية”، أوضح هيزر. “أنا أؤمن أنه عندما يدخل شخص ما ويشتري شيئًا ما في متجرنا، فهذا ليس نهاية العلاقة، بل البداية، والآن لدينا علاقة ويمكنني تقديم الخدمة لك بمجموعة متنوعة من الطرق المختلفة من خلال الركائز الثلاث.”
تعكس هذه الإستراتيجية اتجاهًا أوسع في مجال البيع بالتجزئة للجولف. تعمل العلامات التجارية مثل Bad Birdie وWaggle على توسيع شبكات متاجرها من خلال تفسيرات مرحة وجريئة لثقافة الجولف، في حين تعمل الأسماء التي تركز على الرفاهية مثل Greyson وG/Fore على تنمية بصماتها المستقلة للبيع بالتجزئة لجذب المستهلكين المتميزين.
مالبون يجلس بشكل مريح بين تلك العوالم. منتج متطور ولكن يمكن الوصول إليه في المجتمع. إنها إيماءات جمالية لتراث لعبة الجولف دون التقيد بها، وهي جذابة لكل من اللاعبين التقليديين والجدد في اللعبة. وكما قال هيزر: “لا يوجد شيء في Malbon يُقصد به أن يتعارض مع لعبة الجولف. نحن نتحدث إلى أكثر لاعبي الجولف تحفظًا هناك، ونتحدث أيضًا إلى شخص يكتشف اللعبة لأول مرة. هذا هو جمال هذه العلامة التجارية.”
مع استمرار تطور لعبة الجولف، يقدم متجر Malbon’s Melrose لمحة عن الاتجاه الذي تتجه إليه الثقافة: مزيج من الأداء والمجتمع والإبداع الذي يعيد تعريف معنى الانتماء إلى المنطقة الخضراء.