كتب هذا المنشور من قبل أماندا ليلاند ، المدير التنفيذي ، EDF ، مؤلف مشارك مع جيمي العامل تغيير البحر: حلفاء غير محتملين وقصة نجاح ذات أبعاد المحيط.
عندما تكون التكاليف مرتفعة والهوامش ضئيلة ، تفشل الشركات. يمكن للصناعات التي تواجه هذا الضغط أن تتعلم من استراتيجية قللت بشكل كبير من تكاليف التشغيل ، وخفض النفايات والجودة الفائقة. إنه كتاب لعب لم يأت من شركة ناشئة أو متاجر تجزئة عالمية-جاء من المحيط.
قبل عشرين عامًا ، صرخ عنوان صحيفة نيويورك تايمز “ترى الدراسة “الانهيار العالمي” لأنواع الأسماك.“لقد أبلغت عن التحليلات التي تتنبأ بـ” الأنواع التي ستختفي “و” النظم الإيكولوجية سوف تنهار “إذا بقي العالم في طريقه الحالي. لعقود من الزمن ، فإن صيد الأسماك – تصطاد الأسماك بشكل أسرع من الطبيعة التي يمكن أن تجددها – لم نتمكن من الاستنفاد.
الآن استعد للتلف الذي لا تسمعه كثيرًا في هذه الأيام: اجتمع أشخاص من جوانب معارضة وجعلوا الموقف أفضل بشكل كبير.
العودة: من الانهيار إلى التقاط الأسهم
Buddy Buddy Guindon ، وهو Galveston ، تكساس ، الصياد التجاري ، في أوائل العقد الأول من القرن العشرين ، منافسي السباق لـ Gulf Red Snapper في مصايد في ساقيه الأخيرة. ارتفعت التكاليف ، والأسعار المقطوعة وانهارت مجموعات الأسماك. كان الصيد هو أخطر وظيفة في أمريكا. كان Buddy يخاطر بحياته في البحار الغادرة في العمل المتراجع ، في محاولة لإطعام أسرته في مواسم الصيد التي تم تخفيضها من أشهر إلى بضعة أيام محمومة. إذا كنت قد شاهدت من أي وقت مضى “أكثر الصيد المميت” ، فستحصل على هذه الفكرة.
ثم تغير شيء ما. اجتمع الصيادون والعلماء ودعاة حماية البيئة وصانعي السياسات لتصميم حل من شأنه أن يحمي محيطاتنا ويحمي حياة الصيادين وسبل عيشهم.
يُطلق على هذا النهج القائم على السوق اسم “Catch Shares” ويبدأ مع العلماء وضع حد قائم على العلم على المبلغ الذي يمكن صيده. يتلقى الصيادون حصة آمنة من هذا الحد ، مما يمنحهم وصولًا طويل الأجل وحصة مالية في حماية المورد. فجأة ، فإنه يدفع الصيد بعناية ، وتجنب النفايات وحماية الموائل ، لأنهم يمكنهم التقاط المزيد وكسب المزيد مع انتعاش مجموعات الأسماك.
من مقاومة الارتداد الاقتصادي
لكن التغيير صعب وقاوم الأصدقاء-لقد كان صيادًا تجاريًا مستقلًا ومستقلًا ومالكًا للبار والخدمة السابقة للمارينات الأمريكية. ولكن بمجرد أن بدأت القواعد الجديدة ، انقلب عالمه. مع حصة آمنة ، قام بصيد أكثر ذكاءً ، حيث خفض تكاليفه (بما في ذلك الوقود والجليد) بنسبة 80 ٪ مع مضاعفة الأسعار لكل رطل من الأسماك. باع في أسواق متميزة ، مما يعزز الجودة والأرباح. انتهى الصيد التجاري التجاري وانحسر النهاش الأحمر ، ودعم أعمال الصيد على مدار السنة وشركات مزدهرة عبر ساحل الخليج. اليوم ، يقوم Buddy Boyss مع الصيادين بعيدة مثل اليابان للحديث عن كيفية مساعدة الأسهم في استقرار مصايدهم وتنمية أعمالهم.
تمنح أسهم الصيد الصيادين حصصًا آمنة ، وتحفيز النمو طويل الأجل على المدى القصير على المدى القصير ، وضمان الاستدامة على المدى الطويل لمخزونات الأسماك-وهي مجموعة من الأسماك من نفس الأنواع التي تعيش في نفس المنطقة الجغرافية. تحكي الأرقام القصة: منذ عام 2000 ، تم إعادة بناء ما يقرب من 50 نوعًا في الولايات المتحدة ، قفزت جوبز بنسبة 23 ٪ وزادت إيرادات Dockside 30 ٪. شهدت بعض الأساطيل إيرادات ترتفع 90 ٪ في خمس سنوات. هذا هو رأس المال الطبيعي الذي ينتج عنه ثروة حقيقية.
يدعم علم الصوت أسواقًا قوية
تسمح الأسهم بالصيادين الذين يديرون أعمالهم متى وأين وكيف يريدون ، إذا بقيوا ضمن حصتهم. يحمي الصيادون الموائل الحساسة ، حتى يساعدوا في صياغة الاحتياطيات الديناميكية التي تحمي أكثر من 12000 ميل مربع على طول الساحل الغربي الأمريكي.
من خلال توفير الأسماك ، نقدم أسواق متعددة. تعني المواسم الطويلة وسلاسل التوريد الثابتة الطهاة وتجار التجزئة والموزعين الذين يمكن التنبؤ بهم وعالي الجودة. التكنولوجيا مثل الكاميرات على متن الطائرة ، التوجيه المحسّنة ، يوفر التتبع blockchain الشفافية.
أصبحت أسهم Catch الآن كتابًا عالميًا ، وتستخدم في 40 دولة من بليز إلى نيوزيلندا. يمكن أن يؤدي تقليص النهج إلى إضافة 50 مليار دولار إلى الاقتصاد العالمي سنويًا. وهذا يقوي المجتمعات الساحلية ويغذي عدد السكان المتزايد.
كيف يمكن أن يساعد هذا أي شخص في إدارة التكاليف الآن
يوفر Turnaround في المحيط كتابًا قابلاً للتكرار لتثبيت التكاليف وحماية الهوامش:
- لا تصنع. حدد حدودًا صلبة على الشيء النادر (الأسماك والماء والانبعاثات وسعة الشبكة) ، ثم دع المشغلين يتحسنون داخل تلك الدرابزين.
- قم بتجنيد أولئك الأقرب إلى المشكلة في الوصول إلى الحل. إنهم يعرفون ما هو مطلوب وما الذي سيعمل.
- امنح الناس حصة. عندما يكون الوصول آمنًا ، تخطط الفرق للجودة والتوقيت ، وليس فقط الحجم – تقليل النفايات وتنعيم الإمداد.
- قياس ما يهم. البيانات الشفافة تبني الثقة وتضمن الجودة.
- نتائج المكافأة ، وليس التحقق من الصندوق. أفضل الأنظمة تحدد الأهداف وترك الابتكار يزدهر.
الوجبات الجاهزة
العالم في حاجة ماسة إلى حلول تعمل. يعد تحول المحيط بمثابة تذكير قوي: مواءمة الحوافز مع النتائج ، وإشراك أصحاب المصلحة في تصميم الحلول والتحقق من الأداء – ثم ستقوم الأسواق بالكثير من الرفع الثقيل. سواء كنت تدير المأكولات البحرية أو الحبوب أو الطاقة أو الماء ، فكل المبادئ تنطبق.
إذا كنت ترغب في إدارة التكاليف وتثبيت سلاسل التوريد ، فلا تقم فقط بمطاردة مصادر أرخص-بناء مصادر أفضل. هذه هي كيفية حماية العملاء والهوامش والإمدادات المستقبلية التي نعتمد عليها جميعًا.